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1、第 1 页 20XX 年业务员年度工作总结 特征码 OjlpcvkbngCgjUotgpxG 忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确 领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月 工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以 后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下 阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具 体总结如下： 1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客 户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终 于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建 xxxxxx 有 限公司发货整车 28 吨，其中 cc
2、-800，26 吨，硅灰石 2 吨，现 款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清 xxxxx 公司 发货 16 吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的 努力，更加的有信心的达到预期目标。 2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪 服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生 产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行 业 xxxxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋， 第 2 页 在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不 造粒，而且在福建这个区域本身做 xxxxx 行业的
3、公司也并不多， 所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进 行沟通和谈判，争取在 xxxxxx 行业里面有一席之地，而且 xxxxxx 行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的 原因。 4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划 任务，我现有客户资料 157 家公司，意向客户达到 30 余家，成 功在用公司产品有 2 家。 5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的 简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面 的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析， 并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定 全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点， 明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自 己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在 此万分感谢，并定期改正。