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2、保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头） （客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？,引导例句,在您的亲朋好友当中，是否有人特别喜欢小孩？ 刚结婚 刚买房子 刚创业 理财观念挺不错 特别有责任感,约访被介绍人方法,征询介绍人同意，直接与介绍名单联络 先生： 感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟 先生联络时，提起您的大名，可以吗？,请介绍人帮您打电话约访, 先生： 能否劳驾您拨个电话给 先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话）,请介绍人在他名片背面写上介绍语, 兄： 谨介绍 先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。,与被介绍人接近话术范例, 说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。 听 说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？ 听 说您最近高升了，真不简单，年轻有为，未来前途一定不可限量！,结论：,不试不知道，试了吓一跳 多练习就是成功的保证,