《公益营销策划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公益营销策划案.ppt（28页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、公益营销策划案,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,润滑油市场环境分析,据国家统计局公布的数据显示，2011年中国润滑油产量达826万吨，同比增长7%。2011年中国润滑油实际消费量达到710万吨，比上年增长30万吨左右。这与2010年680万吨的实际消费量相比，增幅达4%。 在全球润滑油消
2、费量下降的大背景下，中国的润滑油消费量依然保持了良好的增长势头，到2020年中国将超过美国成为润滑油需求第一大国，因此很多国际石油巨头看好了这块还在增长的大蛋糕，纷纷在中国建厂设立分公司，同时国内的国有和民营企业也开始在品牌和研发上做文章，逐步从低端产品的混战中走出来。 2011年初，基础油价格连续多次上调，涨幅累计在1200-1600元/吨，加之通货膨胀之下其他生产成本的提高，润滑油市场进入了高成本时代，加之上游资源的不足，使行业优胜劣汰成为必然，许多中小企业淡出或停产，2012年行业新一轮的整合还在进行当中。 润滑油增长的拉动主要来自于中国汽车市场的近几年的高速增长，虽然受到北京上海限号和
3、高油价的影响，但仍然是为数不多的保持高增长的国家。2011年，中国汽车市场实现累计销量1850多万辆，同比增长2.45%。,润滑油市场环境分析,中国润滑油市场每年以5%的速度增长，即使在2008年金融海啸的时候,润滑油消费量的增长仍达4.5%。在2010年的增长率更接近8.2%。,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,润滑油市场机会分析,与原油和成品油相比，国家为润滑油开辟了一个自由竞争的市场，没有行业垄断，润滑油进口零关税等优惠政策都在持续刺激着润滑油行业的发
4、展。另一方面，由于生产润滑油的技术门槛比较低，除了知名的石油巨头外，大大小小的民营企业也加入到这个行业的竞争中来。 随着行业竞争的加剧和中小企业品牌意识的提高，润滑油持续多年的“黄金二八原则”正在被打破，中石油的昆仑，中石化的长城，民营企业中的康普顿，龙蟠等都以高质量的产品打破了高端市场被国际品牌垄断的局面。 私家车市场持续的发展，每年都在提升润滑油的总消费量。润滑油仍是石油行业和车用品市场中的朝阳产业。 随着消费者消费意识和对润滑油知识的不断提高，很多消费者不单局限于厂家的推荐，而是更多的考虑产品的性价比及油品与车辆的匹配性，不再一味的迷信名牌。这为许多质优价廉的品牌的发展提供了机会。,营销
5、策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,竞争对手分析,目前，国内有大小润滑油企业3000多家。其中80%以上为民营企业，多在二，三线城市中低端市场竞争。而高端品牌主要通过OEM初装油和4S店渠道销售。 知名的国际品牌包括：壳牌，美孚，嘉实多，道达尔，福斯，韩国SK等。 知名的国内品牌包括：中石油昆仑，中石化长城，龙蟠，康普顿等。,竞争对手分析,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营
6、销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,企业经营现状及其资源分析,新加坡通达润滑油（中国）有限公司成立于2004年，是新加坡国家石油公司在中国设立的全资子公司。 通达公司授权在中国大陆及港澳地区经营润滑油产品业务，产品系列包括跃腾系列高端汽油机润滑油，速腾系列高端柴油机润滑油，以及劲能系列工业润滑油。产品销售渠道覆盖全国24个省，包括港澳地区。 通达公司已经与众多OEM厂商，菲亚特，一汽大众，奇瑞，比亚迪，潍柴等厂商建立了初装油业务合作关系。,企业经营现状及其资源分析,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策
7、划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,公益营销战略策划,提高企业形象，提升品牌美誉度 通达润滑油的创新研发和产品质量在业内都有良好的口碑，运用公益营销不但可以提升品牌的知名度，让更多消费者了解公司产品，还可以为品牌树立良好的公众形象。,拉近与消费者的距离，培养忠实客户 让消费者在参与公益活动的过程当中吸引消费者的注意，间接的了解品牌，推广品牌，与企业共同分享公益活动的成果。让消费者对企业的理念，文化，品牌传播的价值有全新的认识。,拓展营销渠道，增加与合作伙伴的互信关系 与经销商，4S店，车友会等客户合作举行公益营销活动，在活动过程中建立互利，互信的合作关系，拓展原有营销体系，打通
8、新的销售渠道，为企业创造更多盈利空间和机会。,建立长效，低成本，健康的品牌传播平台,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,公益营销策划 方案一,主题： “迎接希望 一路向前” 通达润滑油为云南希望小学爱心捐赠自驾游活动 活动内容： 借助瑞普华公益传媒网的公益影响力，通过与4S店车友会的合作，策划车友会车主前往云南的自驾游活动，活动期间瑞普华将组织车友会成员到希望小学参观，进行爱心捐赠，并对有困难的学生进行一对一帮扶。 活动目的： 让车友会的车友们体验一次有意义的
9、自驾游活动。同时提高车友会在车友中的影响力，扩大车友会规模。 通过媒体的宣传报道，提高通达润滑油在行业中的影响力。树立健康的品牌形象。 促进通达润滑油与4S店的合作伙伴关系，为今后的销售活动奠定基础。 帮助“希望小学”的学生，让他们感受社会的关怀。,公益营销策划 方案一,活动参与方： 策划单位：瑞普华公益传媒网 赞助单位：通达润滑油（中国）有限公司 参与单位：汽车4S店，车友会，希望小学，各大媒体 赞助回报： 通达润滑油为本次自驾游活动的冠名赞助商。 所有参与自驾游的车辆全部使用通达润滑油做为自驾游专用润滑油。 所有自驾游车辆上贴上通达润滑油logo及广告语。 4S店内布置客户休息区广告，宣传
10、本次活动。 4S店以微博和短信形式宣传本次活动。 媒体前期预告及活动期间全程报道。 通达润滑油产品包装上印上“XXX基金会推荐产品”字样。,公益营销策划 方案二,主题： “滋润心灵 拯救家园”通达润滑油邀您一起出发 活动内容： 云南山区在春季长期受到旱灾的困扰，很多家庭不得不翻山越岭去取水。受到全球气候变暖影响，最近三年旱灾更加严重。因此，借助瑞普华公益传媒网的公益影响力，组织一次“通达润滑油环保之旅”，以车主送水，捐款等形式为缓解云南山区的旱灾出力。 活动目的： 让车友会的车友们体验一次有意义的自驾游活动。同时提高车友会在车友中的影响力，扩大车友会规模。 通过媒体的宣传报道，提高通达润滑油在
11、行业中的影响力。树立健康的品牌形象。 促进通达润滑油与4S店的合作伙伴关系，为今后的销售活动奠定基础。 为云南水利设施的改善筹集善款。,公益营销策划 方案二,活动参与方： 策划单位：瑞普华公益传媒网 赞助单位：通达润滑油（中国）有限公司 参与单位：汽车4S店，车友会，受捐助乡村，各大媒体 赞助回报： 通达润滑油为本次自驾游活动的冠名赞助商。 所有参与自驾游的车辆全部使用通达润滑油做为自驾游专用润滑油。 所有自驾游车辆上贴上通达润滑油logo及广告语。 4S店内布置客户休息区广告，宣传本次活动。 4S店以微博和短信形式宣传本次活动。 媒体前期预告及活动期间全程报道。 通达润滑油产品包装上印上“X
12、XX基金会推荐产品”字样。,公益营销策划 方案三,主题： 安全“油”礼 拒绝酒驾 通达润滑油拒绝酒驾送礼公益活动 活动内容： 各地政府都在大力整治酒后驾车行为，但这些都是被动的整治行动。更有效的方式应该宣传和鼓励不酒驾的车主们，倡导文明出行。因此，以公益活动的形式，让车主在4S店进行汽车保养时，签订一份承诺一年内不酒驾的承诺书，即可获得通达公司赠送的高级车用润滑油一瓶，以及其他车辆的保养优惠。 活动目的： 通过公益的方式，宣传酒驾的危害，以送礼促销活动，鼓励车主文明出行。 通过媒体宣传，营造社会舆论，间接宣传通达公司品牌，增加知名度。 从全新的渠道吸引客户注意，拉近与客户的距离，增加新客户。
13、促进通达公司与4S店的合作关系。,公益营销策划 方案二,活动参与方： 策划单位：瑞普华公益传媒网 赞助单位：通达润滑油（中国）有限公司，汽车4S店 参与单位：车主，车友会，各大媒体 赞助回报： 4S店内布置客户休息区广告，宣传本次活动。 4S店以微博和短信形式宣传本次活动。 媒体前期预告及活动期间全程报道。 活动结束后对车主的回访，了解润滑油使用情况，建立车主档案。 通达润滑油产品包装上印上“XXX基金会推荐产品”字样。,营销策划实施细则和行动方案设计,竞争对手分析,市场机会分析,市场环境分析,提案纲要,企业经营现状及其资源分析,营销战略策划,营销策略组合策划,营销策划实施的管理和控制措施,具体执行方案,如果买家对以上的策划方案满意，我们将尽快与您沟通后，再细化执行方案的细节，以免由于对贵公司的片面了解而使方案无法执行 谢谢您的关注！,星威策划团队 QQ：1456490206 Mobile：15889604980,