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1、第 1 页 关于合作组建省绿色食品发展有限公司可行性分析报 告 特征码 HXyHjlzQqzkhKttEiTTl 一、概述 省绿色食品办公室与区人民政府农业产业化办公室就合作 组建浙江绿色食品发展有限公司、发展绿色食品事业进行了讨 论。双方认为： 1、建设省绿色食品展示展销中心（省绿色食品生产力促进 中心） ，是构建绿色食品展示展销体系的当务之急。绿色消费是 世界性的潮流。我国绿色食品产业发展形势良好。浙江是全国 的资源小省，经济大省。浙江农业必须走绿色食品产业的道路， 浙江完全有能力、有条件成为全国发展绿色食品的先进省份。 目前，浙江绿色食品产业发展尚处于相对滞后水平，迅速构建 浙江省绿色食
2、品展示展销体系，尽快形成绿色食品消费交易中 心，是浙江发展绿色食品产业、迅速达到全国领先水平的关键。 这一体系应该由绿色食品展示展销中心、绿色食品生产力促进 中心、绿色食品市场、绿色食品开发（或发展）有限公司四部 分组成。其中，全省大部分农产品市场都以发展绿色市场为已 第 2 页 任，开业在即的丽水市浙西南农贸城更是高举绿色市场大旗。 全省开发绿色食品的企业也不断涌现，唯绿色食品展示展销中 心与绿色食品生产力促进中心尚未问世。从全国而言，目前只 有青岛等城市已建成绿色食品展示展销中心。 加快建设浙江省绿色食品展示展销中心（与绿色食品生产 力促进中心两块牌子一个实体） ，将绿色食品的展示展销与绿
3、色 食品的发展培育有机结合，可迅速促进绿色食品市场的发展壮 大，从而带动绿色食品生产基地的形成。可以认为，加快建设 浙江省绿色食品展示展销中心（绿色食品生产力促进中心） ，仍 是构建浙江省绿色食品展示展销体系的当务之急。 2、建设浙江省绿色食品展示展销中心（浙江省绿色食品生 产力促进中心） ，丽水具有得天独厚的条件。从自然条件分析， 丽水是国家级生态示范区，是华东乃至全国少有的“生物基因 库” ，是浙闽六大水系之源（瓯江、钱塘江、闽江、飞云江、灵 江、交溪） ，是东南沿海发达地区的生态屏障。绿色生态是丽水 的后发优势。从产业基础分析，丽水是沿海发达省份中的欠发 达地区，是沿海发达地区与 WTO
4、 对接过程中产业梯级转移的 级接受地带。在这一生态环境中生产的农产品，从广义而言， 均为绿色食品。以此这基础，通过若干年的努力，丽水完全可 以建设成为可持续发展的，以市场为导向、现代科技为支撑， 充分发挥生态优势，具有区域特色，现代化特征明显的“绿色 产业集聚谷地” ，各种生产要素将向绿色产业集聚，产业结构朝 第 3 页 着绿色经济的方向调整，经济战略重点向绿色经济倾斜。在培 育绿色食品产业的过程中，势必会带动绿色市场的形成，促进 生态旅游业等相关的绿色产业的形成与发展。 二、浙江省绿色食品发展有限公司框架 1、公司体制：双方决定共同发起并吸收志同道合者参加， 组建一家股份制的“浙江省绿色食品
5、发展有限责任公司” ，承担 建设浙江省绿色食品展示展销中心（浙江省绿色食品生产力促 进中心）的重任，推动绿色食品事业的发展。 2、注册资本：本公司注册资本 300 万元人民币，林方筹措 200 万元，陈方筹措 100 万元人民币。 3、驻地管理：本公司驻地：浙江省丽水市。归口莲都区管 理。 4、决策经营：本公司按公司法实行规范管理，决策与 经营分离。由投资各方选举的董事组成董事会，组成决策层。 由经营者组成经理层。林方出任董事长，陈方出任总经理 三、主要业务 1、主要业务。本公司以农业产业化经营的思路，依托绿色 食品市场，集绿色食品生产、加工、销售为一体、集绿色食品 科研、试验、推广为一体。主
6、营业务：绿色食品基地开发、绿 色食品配送、绿色食品展示展销、绿色食品网站建设。兼营业 务：绿色农业观光旅游。 2、经营目标。立足丽水，开拓沪杭。以丽水市莲都区为中 第 4 页 心，建立浙江省绿色食品生产销售中心、绿色食品生产力发展 中心和山水旅游基地；以上海杭州为中心，建立丽水方稳定的 绿色农产品销售市场和稳定的观光农业旅游客源网络。对促进 丽水市莲都区农业经济的发展，提高丽水市莲都区农业产业化 经营水平，增加丽水市莲都区农民收入，扩大丽水市莲都区在 上海的知名度和市场占有率，促进上海、丽水两地餐饮业、旅 游业的发展，都将会发生重要作用。 实现这一经营目标，本公司也可获得应有的利润，成为莲 都
7、区仍丽水市最大的农业龙头企业，并争取成为浙江省农业产 业化“重点农业龙头企业”之一。 四、实施步骤： 第一步：20XX 年组建公司及所属机构，开展基地开发业务、 展示展销业务、网站经营业务。 第二步：20XX 年，实施“一重二侧”战术。一重点：按陈 方与上海方有关合作意向者经营的餐饮业的经营额 15 亿元的 30%为基础，并努力开拓上海的其它“餐桌市场” ，提出所需绿 色农产品的订单，在丽水市莲都区为主组织生产配送。第一年 销售额确保 2000 万元，争取 3000 万以上。二侧：一是积极开 拓上海-丽水的旅游观光农业业务，争取实现零的突破；二是积 极开拓杭温丽“餐桌市场” ，争取实现零的突破
8、。 第三步：在第二步运转成功的基础上，重点扩大杭州市场， 精心策划，逐步扩大市场占有率；三年之内销售额达到 1 亿元。 第 5 页 第四步：努力开拓市场，争取在三至五年内实现销售额达 到 2 亿元以上。 第五步：在沪杭甬温锡等大城市建立分公司，实现销售额 达到 3-5 亿元。 五、财务预算（略） 六、可行性分析 可行性分析之一：充分利用产销差价。通过观察分析，我 们认识到，农产品产地收购价与销区市场批发价之间，普遍存 在 1：1：5 到 1：2 的 价格差。也就是说，从产地收购到市场批发，一般农产品 价格增长 50%-100%，这就是中间环节虽然有 5-6 道但仍可获取 高额流通利润的原因（其
9、中包含部分不合理因素造成的高额利 润） 。本公司就是要将中间环节减少到最简，获取中间合理的高 额流通利润。这是我们将配送确定为本公司主要业务的根据。 为了保证实现毛利润 40%，本公司产品的定价必须以上海市场 批发价为基础。 可行性分析之二：绿色品牌。产销地之间的价格差，许多 有识之士早已认识并有行动，如建立基地，建立配送中心等。 但真正成功者并不太多。重要原因之一就是操作者往往急功近 利，用最低廉的价格将产区最低劣的产品推销给消费者。本公 司就是要打响绿色品牌，用绿色农产品来开拓上海的“绿色餐 第 6 页 桌市场” ，从而进入“绿色良性循环”系统。因此，组建浙江省 绿色食品展示展销中心、生产力促进中心、主办浙江省绿色食 品网站都是极好的商机。 可行性分析之三：订单农业。运用产销差价规律，打好绿 色品牌，还要加上订单农业，三者结合才能成功。订单农业是 本公司的精华之作，也是运用产销差价规律，打好绿色品牌能 否成功的关键环节。通过开拓市场获取订单，根据订单来组织 生产，组织货源，这就是本公司的运作方式，定方式通过订单， 一头连接绿色农产品的初始生产者，一头连接终端消费者，本 公司的市场风险可控制在最低程度。