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1、第 1 页 绩效考核研讨会总结 特征码 fvlQPnOMgrgspcKkGlwc 绩效考核研讨会总结 绩效考核研讨会在唯昕全球营销中心召开，会议吸引了出口通 精英会的多家企业和精英。黄琳黄总利用一个下午的时间充分 讲述了电子商务绩效考核，清晰地描述了自己公司从不懂绩效 到现在有了一定的成绩，从而令公司发展得更进一步。令到我 们学习到如何一步步地让自己企业做到绩效考核。 首先要让员工了解做绩效考核的原因： 1、绩效考核是企业对员工的正当要求和标准规范，优秀的绩效 不仅对公司有帮助，对员工个人成长更是意义重大。 2、大量的调查数据显示，有考核的企业与无考核的企业业绩可 以相差一倍。 3、企业越走向
2、成熟，处理事情的顺序就越应是法理情，而不是 第 2 页 情理法。 4、不考核，不管理并不是真正的对员工好，爱员工就应该考核 他。没有标准的爱，叫溺爱：没有制度的爱，叫宠爱。 5、绩效考核不论是对员工还是企业，只要运用得宜，都可以产 生相当巨大的正面效果。 其次要了解绩效考核做到 70%就能让公司上轨道。每个绩效考 核的侧重不同。将工资的一些钱拿来做绩效考核。将公司分为 三个部门主管部、综合部和业务部。公司员工提交工作资料由 行政助理和总经理协商将每个职位的绩效考核做出来。 要将一个月分为三个阶段，分别为 1 号、11 号和 21 号。要提 交的资料为目标量化、可行性报告、解决问题的方法和结合上
3、 个月的总结。业务员的销售目标在 1 号公布前一定要和总裁协 商得到销售经理同意才可以。主管每周一收一次日志来评，日 志说明不可以记流水帐。业务员每次提交的资料特别是客户资 料一定要更新。每天 5：30 分交工作总结。在这个过程中，主 管一定要赞美员工才可以。不允许抱怨出现，不然会有小小的 惩罚。出去学习以及每次的资料提交要有五点感悟三点建议一 点行动。周五安排好询盘分析会，早会轮流每人主挂一周，如 第 3 页 一天熟悉产品一天视频早会以及一天客户分析等等。 三个阶段都要提示还没达到目的的员工，提早完成进程，让自 己的绩效考核至少保证在 70 分以上。月底绩效分数要公布，主 管要和每个员工面谈
4、好分数怎么来。用数据来确定职位，总裁 要培养管理层。 要了解：作为一家企业最根本的竞争力就是品格力，是品行。 同行之间的优秀竞争力是员工品质。德在才的前面。绩效考核 的目标，是驱动员工挑战业绩的极限。一切的管理在于要求， 绩效考核就是一种关于要求的行为。明白绩效考核是一个过程。 考核总是要跟实际相适应要有一定更新。要把公司利润按比例 分配到每个职位，而不仅仅是业务员，而包括行政兼财务、采 购部、设计部和宣传部。考核一定要公平、公正和公开。绩效 考核历程：形式期、行事期、习惯期和文化期。 听完 xx 贸易的 x 总分享后，xx 礼品的 x 总、xx 饰品的 x 总、 xx 的 x 总、xx 摄影
5、的 x 总、xx 电脑的 xx 总、xx 的刘总结合自 己公司的现状，交流了绩效考核的要点和注意点，大家统一了 以下看法。 一、绩效考核要树立利他思维，一定要从爱和帮助他人成长作 第 4 页 为出发点，人世间最大的力量是成就别人的梦想。已欲立而立 人，己欲达而达人，要想成就自己的事业和梦想，首先帮助他 人去实现他的梦想。企业家本质就是创办企业为大家，在每人 实现梦想过程中顺便实现公司和老板的梦想。 二、绩效考核要注意充分沟通。实现前要先做好思想工作，明 确绩效考核的积极作用；实施中要明确目标，遵循 SMART 原则， 制定一个具体可行的、可衡量的、有进取意义的、能实现的、 有时限的目标；执行中注重时段和过程检查，分析原因并改进。 所有的过程要保证充分沟通，尽量减少沟通漏斗效应。经营企 业就是经营欲望经营需求，管理的本质也是满足人的需求，每 个人的需求都不一样，只有通过沟通才能发现并找到。