1、招投标流程主讲：谢芬华招投标流程招投标流程招标招标招标招标投标投标投标投标开标开标开标开标评标评标评标评标定标定标定标定标常见招标形式常见招标形式常见招标形式常见招标形式公开招标公开招标竞争性谈判竞争性谈判邀请招标邀请招标单一来源单一来源或询价采购或询价采购我国常见招标形式我国常见招标形式我国常见招标形式我国常见招标形式 公开招公开招标 邀邀请招招标 竞争性争性谈判判适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.u招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；u技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规
2、格或者具体要求的；u采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；u不能事先计算出价格总额的。u不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标；u某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；u采用公开招标方式的费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的。单一采一采购u货物特殊的只能从唯一供应商处采购的；u紧急需要采购的；u货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。.招标文件招标文件招标文件组成：投标邀请书投标人须知合同条款技术规范书评审标准投标文件格式投标投标投标投标开标开标开标开标评标评标评标评标招标招标招标招标定标定标定标定标投标投标研读招标文件，提出质疑，识破标
3、书陷井，主要关注点如下几点：时间时间-开标时间（或投标截止时间）-投标人提出答疑的时间-招标人书面澄清的时间投标保证金投标保证金废标条款废标条款投标人资质等要求投标人资质等要求投标投标 投标文件投标文件投标文件投标文件投标投标 投标文件的组投标文件的组成成商务文件商务文件技术文件技术文件（一）投标函（一）投标函 对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容 进行细化、说明和确认。注意：a.其中对投标总价的币种、价格条件、大小写金额；b.如招标书中带有投标函格式的，需按照格式填写内容；c.投标单位需加盖公章。投标投标 商务文件商务文件商务文件商务文件(二）二）投
4、标保证金投标保证金 向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退还条件。注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理。如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。采用网银时注意需在对方要求的到账时间前到账。一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如
5、金额较小时需提前汇款。（三）资格证明文件（三）资格证明文件 关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、项目人 员资格要求、投标代表资格要求、产品资质要求等等。一般来说有以下几种常见资格证明文件：法人证明（需附法人身份证复印件）法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外 还需加盖法人章）制造商承诺函（如有）行贿犯罪证明函（如有）公司关键资质证书：营业执照正副本、税务登记证正副本、组 织机构代码证、银行开户许可证（如有）、ISO9001质量管理体系认证证书、近三年财务审计报告；公司荣誉证书；产品关键资质证书：产品相关证书投标投标 商务文件商务文件商务文
6、件商务文件投标投标 商务文件商务文件商务文件商务文件特殊证明材料序号服务内容办事机构办理工作日备注1银行资信证明银行1需外出办理，且每开具一份需300元。2银行余额证明银行1需外出办理，且每开具一份需300元。3投标保证金（电汇单）银行1需外出办理4投标保证金（网银）银行1网上支付5投标保证金（汇票）银行1需外出办理6投标保函（银行格式）银行1需外出办理7投标保函（甲方格式）银行1需外出办理8履约保函（银行格式）银行1合同签订后出具，需外出办理，需有合同复印件。9履约保函（甲方格式）银行1合同签订后出具，需外出办理需有合同复印件。10纳税证明税务局2需外出办理11外出经营许可证税务局2需外出办
7、理需有合同复印件。12社保证明社保局2需外出办理13无犯罪记录证明检察院2需外出办理投标投标 商务文件商务文件商务文件商务文件（四）公司简介（四）公司简介 对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、资质认证情况服务机构等介绍。（五）招标条款应答（五）招标条款应答(如有）如有）对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。（六）业绩（六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选取业绩
8、时需注意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。（七）项目人员配备（如有）（七）项目人员配备（如有）注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级工程师等）、在该项目中的职能分工等要求，一般来说软硬件技术支持人员至少需2-3个。比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。投标投标 商务文件商务文件商务文件商务文件（八）售后服务方案（八）售后服务方案 有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的，其中标注为红色字体部分需根据每次标书的不同进行修改。一般招标方比较关注的有：服务方式 响应时间 质保
9、期 是否有备机及其比例 服务团队能力以及服务网点（特别是项目所在地的服务机构）保外维修费用（如有）业务培训等 （九）其他商务要求（九）其他商务要求 资质要求投标投标 技术文件技术文件技术文件技术文件（一）产品技术方案（一）产品技术方案技术要求应答（如需要）：如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因系统介绍工作原理介绍产品介绍：外观、性能参数、功能、等内容进行一一介绍。其他要求投标投标 技术文件技术文件技术文件技术文件（二）系统平台技术方案（二）系统平台技术方案 系统结构 系统特点 系统优势 系统功能 其他要求投标投标 报价书报价书报价书报价书一般情况下，报价书均需投标单位盖章
10、且授权代表签字。投标一览表投标一览表方便开标的时候公布价格。需写明货物报价明细程度，如规格和型号、数量的详细程度等。需投标单位盖章且授权代表签字。投标投标 检查、密封及开标前准备检查、密封及开标前准备检查、密封及开标前准备检查、密封及开标前准备（一）检查 文件是否齐全废标条款 评标办法以及加分的条件 各类资质证书的有效性签字、盖章（二）密封严格按招标文件要求密封，盖章，特别注意封面的密封形式和盖章方式。（二）开标前准备一般开标时需提供的资料：授权书、投标保证金原件(如需要）、资质原件(如需要）或其它特殊要求。开标参与人：委托代理人、项目经理或其它相关人员。注意：要求（字体、纸张、装订、盖章等）
11、注意：要求（字体、纸张、装订、盖章等）投标投标 评分标准评分标准评分标准评分标准一般采购项目评分标准一般采购项目评分标准总分值总分值技术部分技术部分商务部分商务部分商务条款商务条款报价报价服务服务100%55%10%30%5%招标招标招标招标投标投标投标投标开标开标开标开标评标评标评标评标定标定标定标定标开标开标确认投标资格 检查文件密封情况 开标，宣读投标人名称、投标报价及其它主要内容 投标单位代表签字确认开标参与人员开标参与人员开标是按招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行招标代理公司、招标人、投标单位代表开标程序开标程序招标招标招标招标投标投标投标投标开标开标开标开标评标评标评标评标定标定标定标定标由评标专家按照招标文件规定的方式进行评标与定标评标与定标资格审查文件资格审查文件技术文件技术文件低于*分高于*分商务文件商务文件评审不符合符合废废标标评分评审(分)不符合确定中标单位确定中标单位综合评审最高分中标单位中标单位评标与定标评标与定标缴纳招标代理服务费，领取中标通知书 与招标人签订采购合同 退还投标保证金末中标单位末中标单位 退还投标保证金？提问提问
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