永定河孔雀城剑桥郡豪展周汇报.ppt

1、豪展地产孔雀城剑桥郡项目组2014年1月12日永定河孔雀城剑桥郡策划工作周汇报汇报目录7/10/20252第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四部分：工作总结计划第一部分：市场环境梳理1、重点项目销售情况监测7/10/20253产品楼盘名称在售产品面积上周认购（套）成交均价（元/）成交总价（万元/套）累计成交套数剩余套数低密大湖联排 250-3001220005703329类独 390-50040铂宫联排255-28223（排卡）96温泉类独 3701153035501113大联排 230-25011191433617145联排 190-220013628小联排

2、 180-2103116312555844mini联排 150-18051079917818452叠院 90-1107937310515911高层英国宫一居475010500956600180两居85三居106-124龙town一居57-67127700801320160两居82-96三居106-128汇报目录7/10/20254第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四部分：工作总结计划第二部分：销售数据梳理一、本周计划与实际情况对比7/10/20255公司1 1月月6 6日日-1-1月月1212日日计划实际实际计划实际计划实际计划实际计划实际来访来访来电认购认购

3、网签数网签数 网签金额网签金额回款回款豪展 高层180831有效 0无效206（高层6）1031500220800151二、近8周销售情况明细表6类类别别11.18-11.24日11.25-12.1日12.2-12.8日12.9-12.15日12.16-12.22日12.23-12.29日12.30-1.5日1.6-1.12日与上周环比销售回款334985718716718723795151-81%认购套数121110716496+125%认购金额92988017595851294339824448+143%签约套数53111371863-67%签约金额36322180318705331551

4、445220-72%总来访88918786827813583+73%总来电2781291051178143201-53%有效来电865441704321191-10%成交比7:18.3:18.7:112：15:119.5:115：113：1-23%7/10/20257销售回款、认购金额、签约金额销售回款、认购金额、签约金额3 3个趋势线个趋势线7/10/20258认购套数、签约套数、成交比认购套数、签约套数、成交比3 3个趋势线个趋势线汇报目录7/10/20259第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四部分：工作总结计划第三部分：推广数据梳理日期发送公司产品短信内

5、容短信公司发送数量（万）短信来电总数（通）通过短信有效来电（通）12月24日豪展高层新空港核心，4号线无缝接驳，伴公园学校。首付22万起，78-117平通透薄板，买两居得三居，岁末臻品房源优惠，购房赢宝马4008980887短信车59512月25日豪展低密双高速30分钟到三环，350万享英伦学院生活，一户五花园，买三层送三层，预约独享十万优惠！到访四重礼，购房配宝马赠金条4008980887短信车59412月26日豪展低密新机场核心区，驱车30分钟直达三环。康桥别院350万，私享五重庭院，买三层送三层，限时十万钜惠！买房赢宝马4008980887短信车45212月27日豪展高层首付22万，新机

6、场双高速30分钟直达三环，78-117平通透薄板，买两居得三居，岁末臻品房源优惠，到访四重礼，购房赢宝马4008980887短信车63短信效果评估来访明细7/10/202511第三部分：推广数据梳理来访明细（12.16-12.22）日期12.3012.311.11.21.31.41.5总计客户来访量客户来访量2 29 9242429299 9303032321351351 1）、有效首访）、有效首访2 20 0242429297 730303232124124电开约访电开约访1 10 0212123236 626262626103103接电约访接电约访0 00 00 00 00 00 00 0

7、0 0介绍到访介绍到访0 00 00 00 00 00 00 00 0自然到访自然到访0 00 00 00 00 00 00 00 0电商到访电商到访0 00 00 00 00 00 00 00 0分销带客分销带客0 00 00 00 00 00 00 00 0销使带客销使带客1 10 03 36 61 14 46 62121其他到访其他到访0 00 00 00 00 00 00 00 02 2）、人气到访）、人气到访0 00 00 00 00 00 00 00 0看房团到访看房团到访0 00 00 00 00 00 00 00 0资源导入到访资源导入到访0 00 00 00 00 00 00

8、 00 0人气约访人气约访0 00 00 00 00 00 00 00 03 3）、多次到访）、多次到访0 00 00 00 02 20 00 02 27/10/20251212首访、多次到访、总来访三个趋势线首访、多次到访、总来访三个趋势线总结：豪展团队，本周来访为总结：豪展团队，本周来访为 135135组；组；解决方法：继续加大对客户的邀约力度，增加项目多次到访数量，促进成交解决方法：继续加大对客户的邀约力度，增加项目多次到访数量，促进成交成交和未成交客户分析7/10/202513成交客户分析区域发展潜力社区环境户型好老客户推荐未成交客户分析现有配套不成熟现有配套不成熟位置距离偏位置距离偏

9、资金不到位资金不到位价格接受不了价格接受不了13客户特征客户特征姓氏姓氏/性别性别王聚果王聚果年年 龄龄39职 业个体经营交通工具（品牌）自驾现代认知途径 网络 报广短信 路牌 朋友介绍 老带新 R其它销代常住区域 朝阳R丰台 大兴 海淀 通州 西城 东城 崇文 宣武 河北 天津 昌平顺义工作区域朝阳 丰台 R大兴 海淀 通州西城 东城 崇文 宣武 河北 天津 顺义 其它产品意向 联排 独栋 R洋房 其它购买意向 A RB C 购买用途自住 投资 R自住兼投资 其它 置业次数 R1 2 3 4 5 其它 客户了解过的其它项目及说明 天津的房产项目基本情况客户手里有70万，打算买两套房。一套是在

10、天津，主要是为了给孩子办蓝印户口，现在蓝印户口需要45万，剩下的钱在固安这再买一套自住。家里三个孩子，人口多，来 剑桥郡看房，小三居的户型特别喜欢，环境也好，但就是钱不够，来当天就非常纠结，到底是排不排卡，最后，夫妻两人商量，资金不足，先别排了。开盘当天早上9点不到就来了，人特别多，自己也着急了，钱不够，怎么办，后来，帮客户转了两居室，算了算，首付差了几万。但是，跟朋友和父母借了一部分，承诺月底前一定交齐，经申请领导批示，最终，成功认购。认可点环境好、配套全、升值潜力大不认可点交房时间晚客户建议汇报目录7/10/202515第一部分：市场环境梳理第二部分：销售数据梳理第三部分：推广数据梳理第四

11、部分：工作总结计划第四部分：工作总结计划7/10/202516内容内容工作总结工作总结销售工作1 本周销售回款795万，比上周环比（上升）10%；2 本周签约套数6套，与上周相比(下降)67%，签约金额5445万，环比（下降）72%3 本周认购套数9套，排卡1张，与上周相比（上升）125%，认购金824万，环比（上升）143%；4本周总来访135组，与上周相比（上升）73%；工作计划1.本周认购工作：计划认购20套2.本周签约工作：计划签约15套3.本周回款工作：计划回款1500万4.本周来访：计划来访150组第二部分：销售数据梳理7/10/202517如何提高到访如何提高到访量量计划动作计划动作1.提高市内售楼处来电来访量，具体措施通过公司提供的短信支持，有效利用短信车，提高接电转访量；2.招聘外场销使人员，提高带客量；3.加强销售人员培训，提高约访量和成交比。团队支撑：团队总监团队总监刘星客服、按揭人员3人场内置业顾问（终态）40人场外销使30人项目经理张洪涛销售经理张向雨策划专员2人THANKS!THANKS!