1、酒业营销系统常态管理考核制度一、销售部长常态管理制度： （考核总计 100 分）1、月报：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对整个部门提出合理化操作方案。 （60 分）（ 1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20 分）要求有详细的销售数据，如销售回款、出库数量、回款率、费用花费比率、各主管、业务代表相关工作指标。（30 分）（ 2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（15 分）（ 3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案； （15分）要求针对各市场存在问题和不足提交详细的操作方案。2、日常管理：（10 分）（ 1）各级员工出勤管理。（5 分
2、 2）各级员工相关报表、月报上交。 （5 分）3、营销会议组织：（10 分）（ 1）组织销售主管每月进行汇报工作和安排工作。 （5 分）（ 2）组织业务代表每季度进行汇报工作和安排工作。 （5 分）4、综合管理：（ 1）客户拜访管理：各级员工拜访管理和备案（ 5 分）（ 2）市场信息反馈管理： 各级员工信心反馈管理和备案； （5 分）（ 3）产品质量问题反馈管理：各级员工产品质量管理和备案；（ 5 分）（ 4）促销活动计划和效果评估报告：各市场、部门促销计划和效果评估报告提交和管理。 （5 分）考核规定： 1）销售部长综合得分达到80 分或 80 分以上不考核；2）综合得分达到60-80
3、分，考核 200 元， 3）综合得分低于60 分，考核 300 元，以上考核对象为我公司部长人员。二、销售主管常态管理制度： （考核总计 100 分）1、月报：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 （60 分）（ 1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺； （20 分）要求有详细的销售数据，细化到每个业务代表。（ 2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20 分）（ 3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案； （20分）注：月报上报可以是书面文字或电子文字。2、销售主管应针对业务代表的周报，认真审查，及时发现问题并给予
4、指导。（10 分）3、销售主管应定期组织业务代表培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10 分）4、销售主管应每月查询和管理业务代表的日常出勤。（10 分）5、销售主管每月要组织区域市场或部门会议，要求各业务代表汇报工作，点评各业务代表工作状况， 记录会议纪要，上交销售部长。（5 分）6、销售主管要每月定期拜访大客户不少于 3 次、重点客户不少于 2 次，提交拜访记录和主要洽谈内容。 （5 分）考核规定： 1）销售主管综合得分达到 85 分或 85 分以上不考核；2）综合得分达到 70-85 分，考核 100 元， 3）综合得分低于 60 分，考核 150 元，以上考核对象为我公司所有主
5、管人员。三、业务代表常态管理考核制度： （考核总计 100 分）1、经销商的管理方面（ 30 分）（ 1）经销商终端月报；（详细登记经销商终端资料）（ 2）未完成每月的网络开发计划；（ 3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（ 4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（ 5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；（ 6）各种返利表填写和核对。以上需业务代表书写经销商月管理报告， 详细汇报经销商工作状况、网络开发状况、内部管理状况。2、业务代表管理方面（ 70 分）（ 1）月报提交周报，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；（40 分）： 上月工作总结：必须如实填写，
6、如发现与所填内容不符的该项不得分；（10 分） 下月工作计划：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（10 分） 大客户走访情况：每周须走访 2 家以上，并对走访情况在月报上做详细记录，不得漏项。 （10 分） 客户拜访纪实：拜访终端客户结束后及时将走访的详细情况填写客户拜访纪实。（10 分）（ 2）市场信息反馈：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（5 分）（ 3）产品质量问题反馈： 认真填写，要求做到及时有效；（5 分）（ 4）促销活动计划报告：每月 15 日前提交到市场部，在报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣 2 分；（10 分）（ 5）促销效果评价：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后 5 日内提交活动总结报告， 上报给市场部。 如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣2 分。（10 分）考核规定： 1）业务代表综合得分达到85 分或 85 分以上不考核；2）综合得分达到 60-85 分，考核 50 元，3）综合得分低于 60 分，考核 100 元，以上考核对象为我公司所有业务代表。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
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