1、多肉植物产业案例多肉植物产业案例多肉植物产业案例多肉植物产业案例2016201620162016园艺园艺园艺园艺 王莹王莹王莹王莹目录目录一、前言一、前言二、多肉植物产业现状及特点二、多肉植物产业现状及特点三、国内多肉植物生产企业案例三、国内多肉植物生产企业案例 （广州正欣园艺有限公司）（广州正欣园艺有限公司）四、国外多肉植物生产企业案例四、国外多肉植物生产企业案例 （荷兰（荷兰OVATAOVATA）五、总结五、总结前言前言近两年来，多肉植物以其胖乎乎的肉身、肥厚的叶片、斑斓的颜色，加上能在手中把玩的娇小身躯，非常呆萌可爱，迅速在市场上流行，深受消费者欢迎。其养护简易，简单的浇水施肥，就可以长
2、到让人惊喜，是名副其实的懒人植物。其品种繁多，繁殖养护过程趣味丛生，在生活节奏快速的当下，成为了减压植物，走进了千家万户，也成为办公室和公共场合的新宠。一、多肉植物产业现状及特点一、多肉植物产业现状及特点（一）多肉植物产业现状（一）多肉植物产业现状多肉植物的概念是近几年才在国内引爆的，在国外如日本、韩国及欧洲已经形成一系列的产业链条，成熟而稳定。我们经常所说的多肉植物老桩大多来自韩国。多肉海淘大军在韩国的各个园艺场收集多肉，运往中国，使得韩国园艺场也非常重视中国这个巨大的市场，交流日趋频繁，并从中获得了巨大的利益。欧洲的多肉植物基本采用标准化、工厂化生产模式，品质一流，进口到国内的多肉植物俗称
3、欧货欧货”。1、多肉植物为何会流行？多肉植物自2012年开始流行起来，为什么是这个时间呢？多肉植物就像一种视觉病毒，它需要强大的网络进行普及与推广，而20102010年年初初新新浪浪微微博博的的推推出出及及20112011年年初初微微信信的的推推出出使得多肉植物得到了前所未有的大力宣传和推广。这个时候又恰好出现了许多多肉达人和大咖，比如“二木花花男”，其当时新浪微博点击率多达1800多万，拥有粉丝超过33万(现在54万）。“多肉博物馆”、“进击的多肉”、“仙珍园”等这些微信公众号也都为多肉的普及作出了巨大的贡献。多肉在网络销售方面也是异军突起，如壹分皿公司成立于2013年，短短几年间已经迅速
4、奠定行业内电商销售一线平台的地位，在天猫同类目销售排名第一。多方因素强力加入、多极并进。在微博微信、达人、电商三大因素的推动下，加之多肉植物体积小、不易损伤、运输方便，有着其他观赏植物不可比拟的运输优势，可以让多肉植物安全、快速到达消费者手中，这些都使得多肉植物一夜之间红遍大江南北。在当今这个时代，谁不知道多肉植物，谁就显得out了。2、多肉的盛期2012年到2015年上半年，多肉达到鼎盛时期。上海多肉协会主办的2013年国际多肉展参观人数为1.2万人，至2015年竟达到了3万人。多肉爱好者数量更是每年增长3倍之多。目前淘宝网上出售多肉植物的店铺已达55831家，而2013年8月尚只有约270
5、0家。多肉供不应求的局面超乎所有从业者的想象。大量多肉植物的爱好者对多肉植物知识的渴求也日趋明显，大家已经不再满足从网络对多肉知识的了解。多肉视频和书籍大量推出，线下肉友之间的交流及分享会也屡见不鲜，多肉培训课程更是供不应求。多肉植物产业正以一种势不可挡的潮流向前滚动。“多肉植物现象”对中国未来的花卉市场的发展将产生极其深刻的影响。3、多肉发展的拐点出现这种疯狂的局面直到2015年底才逐步被打破。多肉产业的过度发展，让大家都有了危机感。目前，国内多肉植物产区主要集中在福建、广东、云南、上海及长三角、山东、北京、天津等地。随着浙江万象花卉、广州正欣园艺等超级多肉大腕的涌现，多肉产区的种植面积已经
6、超过1万亩（仙人掌除外），而且还在不断扩大。由于多肉植物大多为无性繁殖（尤其是景天科），叶插及扦插周期短、时间快，繁殖数量惊人。多肉植物的产量已经与消费需求开始脱节。供大于求的局面已经初步显现，最直接体现在市场上就是多肉植物的价格开始降了。如2013年及2014年欧货的雨燕座、菲欧娜等的价格为60元左右一棵，这两个品种被引进国内并大量繁殖后，目前的价格已经跌至10元左右。大多数的多肉普通产品的价格跌幅在40%左右，使得从业者的利润大幅缩水。雨燕座雨燕座欧菲娜欧菲娜尽管消费基数依然庞大，销量还在继续增长，然而产量的增长速度大大超出消费数量，前景堪忧。如果这种局面继续蔓延下去，无法得到有效控制，整
7、个多肉产业将面临震荡洗牌。许多既无规模优势、也无新品种优势、又无质量优势的“三无”多肉种植户将会被市场淘汰，多肉市场必将迎来阵痛期。（二）国内多肉植物产业特点（二）国内多肉植物产业特点1 1、产业规模、产业规模由于历史原因，我国多肉植物种植格局南北不同。北方主要以东北三省为主，北京、天津、山东、沈阳因栽培历史较长，在长期的种植历史中形成了一些独特的栽培观念，从 20 世纪 90 年代末开始就有一批爱好者收集、繁育多肉植物，这批人才也成为了多肉植物产业发展的中坚力量。而南方栽培历史虽然比北方晚，早期的种植数量较少，但部分适合多肉植物生长的南方地区优越的自然条件为发展多肉植物栽培产业提供了较好的空
8、间。福州、厦门、漳州等地大力发展多肉植物，特别是仙人掌类植物，漳州、龙海已经形成了我国最大的仙人掌植物种植基地，有很多颇具规模的种植基地；浙江省金华市的万象多肉植物园更是拥有约166.67 hm2（2500亩）的生产基地。万象多肉植物园（石门基地）万象多肉植物园（石门基地）莘畈基地莘畈基地由于多肉植物热，生产企业数量和种植面积不断增加，部分生产企业的种植规模也有了明显提升，但总体来讲，规模规模化种植的比重仍较低，仍是以分散生产化种植的比重仍较低，仍是以分散生产经营为主，主要为中小规模以及小微企经营为主，主要为中小规模以及小微企业。业。据从业者透露，导致大规模多肉植物种植基地难以形成的主要原因是
9、生产企业经济实力较弱和城市化引起的土地资源紧张。2 2、硬件设施、硬件设施目前我国多肉植物生产的基础设施以简易大棚以简易大棚为主。为主。优点：优点：建设成本低、配套设施需求较少。缺点：缺点：空间较小、不易管理、受外界环境条件的影响较大，进而限制了多肉植物种植规模的扩大，也无法满足多肉植物新优品种对光照、温度、水分的特殊需求。一些具有经济实力的多肉植物生产企业迫切想改变当前种植设施水平低的现状，拟将简易大棚改造成连栋大棚或玻璃温室，以提高企业的生产能力及满足多肉植物新品种对种植环境条件的特殊需求，但种植设施的改扩建，需要相关配套设施、设备用地，而由于目前土地规划要求及临建指标等因素，大多不予改扩
10、建审批，阻碍了多肉植物产业的健康、高效发展。如规模较大的浙江万象花卉有限公司、广州正欣园艺有限公司，其已使用连栋大棚，温室内也使用了活动床架、电动遮光网、风机水帘降温系统等设施，但相较于国外如荷兰等花卉种植国家，我国多肉种植设施是相当落后的。3 3、繁殖手段、繁殖手段国内的多肉植物栽培处于转型时期，这主要表现为随着人们对多肉植物的认知水平提高后，引进国外新品种不断增加，但在栽培技术方面尤其是实生苗的培养，与此产业成熟的国外一些国家仍然有着不小的差距。4 4、从业人员素质、从业人员素质 市场的繁荣吸引了大批人员流入多肉植物生产经 营的产业当中，但大部分从业人员未经过专业的未经过专业的培训，缺乏相
11、关的知识与经验，培训，缺乏相关的知识与经验，增加了栽培过程中的风险。在多肉植物易集中暴发病虫害的时期，或连续极端天气的时期，若没有完善的栽培管理手段极易造成多肉植物的大面积死亡，从而造成不可挽回的损失。如2013年7至8 月连续高温天气，致使上海浦东新区多家种植户种植的番杏科、景天科等多肉植物大量死亡，造成了很大的经济损失。另外，由于国内多肉植物消费市场的快速兴起，很多经营者投入大量资源进行引种和销售，但缺失前期爱好者消费这一环节，因而缩短了高价期，但又在随后缺乏充分储备的情况下继续生产销售，使得品种在市场上的热度减弱。5 5、销售渠道、销售渠道 多肉植物的销售主要以网络为主，专营实体店少。多
12、肉植物的销售主要以网络为主，专营实体店少。多肉植物最早借助网络流行，其销售模式也区别于传统的单一的前店后厂式的苗木交易方式。在网购日益发达的当下，以互联网为手段的网络营销日渐成为一种趋势，利用阿里巴巴网上平台、微信平台、微博以及不断开发的多肉植物手机软件进行多肉植物的贩卖方式日渐流行。值得一提的是，植物在电商上销售常常面临“货不对版”的困境，即消费者收到的植物与电商投放的广告不符。为克服这一问题，一些多肉植物商家开展了“一物一拍”的销售手段，即为每株要售卖的多肉植物编号并拍摄，这使消费者在客户端选择的即是独一无二且与需求相符的多肉植物，不仅避免了虚假宣传还使消费者的选择更加透明化。二、国内多肉
13、植物生产企业案例二、国内多肉植物生产企业案例（广州正欣园艺有限公司）（广州正欣园艺有限公司）广州正欣园艺有限公司始建于1999年11月。是专业致力于生产各种仙人掌类及多肉植物精品盆栽。现有生产面积200多亩,是目前国内最大的仙人掌类与多肉植物专业生产商之一。生产基地设施完备,设有活动床架、电动遮活动床架、电动遮光网及风机水帘降温系统光网及风机水帘降温系统。固定员工90多人,其中中高级技师10名,专职销售员15名。合作农户达30多家。现能年产销各种仙人掌类及多肉植物盆栽达300多万盆，营业面积达3500多平方米。年总营业额达1500多万元。主要生产基地两个：1、广州市荔湾区芳村南教村东胜坊(南教
14、村渡往东200米)生产面积有25亩；2、从化市街口城郊镇西和村草塘（从化汽车站搭6号公交车终点宝趣玫瑰园站下）生产面积有180亩。正欣园艺基地正欣园艺基地该公司主要经营生产以仙人掌类与多肉植物为主的微型盆栽。品种繁多，达800多种。是集生产与营销为一体的专业生产批发商，常年批量供应市场。目前该公司主要网络销售和门市销售两种方式。网络销售平台波园路门市波园路门市在广州市芳村分地段设有三个专业批发门市部：波园路门市、花博园门市、岭南花市门市。岭南花市门市岭南花市门市花博园门市花博园门市产品包装与运输产品包装与运输外包装袋外包装袋产品包装与运输产品包装与运输三、国外多肉植物生产企业案例三、国外多肉植
15、物生产企业案例（荷兰（荷兰OVATAOVATA）OVATA是专门生产和销售多肉植物的公司，是温室自动化生产的一个样板。该公司所有者为汉斯阿莫拉恩（Hans Ammerlaan），在他七岁时邻居给了他几棵小的多肉植物（Crassula ovata翡翠翡翠木木），就深深喜欢上了多肉植物，从此一发不可收拾。多肉植物也慢慢从他的爱好变成了他的事业。Crassula ovata翡翠木翡翠木又称发财树、玉树、燕子掌，景天科景天科多肉质亚灌木植物。1987年7月，他成立了一个人的公司，当是公司面积只有4000平方米。在第一年中，只种植了玉树，但很快扩展至一些多肉植物，如芦荟、龙舌兰、瓦苇、厚叶草属、长寿花和
16、石莲花属。在1998年，他把公司名称变更为“Ovata”。当时，Ovata已经是一个拥有25名全职员工和72000米温室的公司。如今Ovata多肉公司的生产几乎全程自动化，还能在过程中自动分辨出不同生长速度的植物并将其分开养护。目前占地面积7.6公顷（相当于114亩、76000平方米）的多肉农场有25名工人，但每周可以生产10万盆多肉植物，最高时可达到每周20万盆。目前该公司温室的设计既有创意，又实用。充分利用了空间，上层是植物生长区，下层是包装车间和办公区。荷兰荷兰OVATAOVATA荷兰多肉大棚自动化生产线视频http:/ MPS-SQ认证多肉植物托盘是:防水完全可回收利用托盘是FSC纸板
17、做的（FSC简称：Froest Stewardxhi Council，森林管理委员会，购买带有FSC认证标志的木制产品，可以避免买到来源于濒危树种或非法砍伐的产品，向消费者保证了产品来自于能满足当代和后代社会、经济、生态需求的森林，也是对绿色和平的支持）产品包装产品包装T&S封面封面Trendy And Strong 的缩写，即时尚与强壮的缩写，即时尚与强壮这给多肉植物另一种新的定位，强调时尚特点，只需给予一些关心，就可为客厅增添独特的魅力。此外,多肉植物是也是空气净化卫士。外包装袋外包装袋大包装大包装(大体积的植物)礼物盒的概念是基于生命的循环。一生中,一系列的核心概念是很重要的:爱,水,食
18、物,未来,幸福、护理和健康。所有这些核心概念是反映在礼物盒,这也使得它成为一个无价的礼物。礼盒礼盒包装包装标签标签添加额外的价值多肉的标签。标签具有更多的个性和如何照顾多肉植物的信息。OVATA提供多选择的标签，有各种标准分类的标签:珍珠、岩石和树林；也有多种特殊标签用于特定或特殊场合(母亲节、圣诞节等)。景天科拟石莲花属景天科拟石莲花属原产墨西哥原产墨西哥各种颜色各种颜色室内和室外室内和室外欣赏这种美欣赏这种美景天科青锁龙属景天科青锁龙属原产南非原产南非不同形状不同形状室内和室外室内和室外欣赏这个沙漠的树欣赏这个沙漠的树除了其肉质植物分类,OVATA还定期更新它的陶瓷盆移植。各种移植盆一年四
19、季不同的颜色和材料都可以。移植盆选择根据客户需求和市场趋势。移植盆适合户外使用的阳台和室内。种植盆种植盆多肉植物流通过程多肉植物流通过程多肉植物通过出品商主要在荷兰和欧洲国家销售。种植者与出口商通过互联网共享信息确定消费者的需求和分类，对种植进行相应调整。种植者出口商专业经销商/零售消费者零售家具商店DIY商店超市超市专业经销商花店花园中心托儿所互联网正欣与OVATA对比公司公司广州正欣广州正欣荷兰荷兰OVATA面积180亩7.6公顷（相当于114亩）产量300万盆/年平均10万盆/周员工90多人,其中中高级技师10名,专职销售员15名，棚内工作人员约60多人。20多人，温室内10多人，管理销售10多人（各一半左右）。设备情况活动床架、电动遮光网及风机水帘降温系统几乎全自动包装简单，单一美观、个性化，突出理念等销售以门市及网络为主方式多样化总结总结目前，我国多肉植物产业仍处于起步阶段，生产相较于荷兰，明显落后很多，种植仍处于纯人工种植，耗时费力，质量标准不一，产量不高，生产品种选择较盲目。国外的多肉基地设施先进、管理化程度高，产业化程度强，这是我国企业需要学习提高的地方。THE ENDTHANK YOU
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