如何打造高绩效手机终端营销团队.ppt

1、如何打造高绩效手机如何打造高绩效手机终端营销团队终端营销团队 高绩效营销团队高绩效营销团队提提 纲纲一、为什么要打造高绩效促销员团队；为什么要打造高绩效促销员团队；二、促销员团队常见不良现象及分析；二、促销员团队常见不良现象及分析；三、严把招聘关；三、严把招聘关；四、强化训练；四、强化训练；五、提升导购技能；五、提升导购技能；六、激情管理；六、激情管理；七、薪酬的制度；七、薪酬的制度；八、晋升的机制；八、晋升的机制；九、良好的团队氛围及文化；九、良好的团队氛围及文化；高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队一、为什么要打造高绩效一、为什么要打造高绩效 促销员团队促销员团队 -(

2、小组讨论小组讨论)1、促销员更换频繁；、促销员更换频繁；2、团队士气不高、信心不足；、团队士气不高、信心不足；3、团队战斗力不强；、团队战斗力不强；4、队员缺乏对公司的理解；、队员缺乏对公司的理解；高绩效营销团队高绩效营销团队二、促销员团队常见不良现象二、促销员团队常见不良现象 及分析；及分析；你的团队出现了吗？高绩效营销团队高绩效营销团队三、严把招聘关三、严把招聘关态度态度技能技能知识知识记住：如招聘时不慎重，将意味着你会付出更多的管理成本 主动性主动性 能吃苦能吃苦 好胜心好胜心 亲和力亲和力高绩效营销团队高绩效营销团队招聘促销员的标准：招聘促销员的标准：最关键最关键1、性别：建议女男比例

3、为：8：2；2、学历：初、高中及中专；3、身高：男160cm，女155cm；4、年龄：1823岁为宜，已婚妇女及下岗职 为辅；5、工作经历：有服装、小家电导购及服务员经 验者优先；6、形象：五观端正，气质佳，有较强的亲和力 及活力；7、孝顺父母，有责任感；8、有明确的人生目标，积极上进。高绩效营销团队高绩效营销团队招聘促销员的标准：招聘促销员的标准：高绩效营销团队高绩效营销团队瞧瞧，我我有有亲亲和和力力吧吧看谁呢？看谁呢？高绩效营销团队高绩效营销团队四、强化训练：四、强化训练：高绩效营销团队高绩效营销团队四、强化训练：四、强化训练：训训练练与与培培训训的的区区别别我们的做法：我们的做法：“3”

4、即即三天室内培训三天室内培训：第一天：灌输企业文化、工作心第一天：灌输企业文化、工作心 态及做人处世的道理；态及做人处世的道理；第五天：熟背标准的产品导购并相第五天：熟背标准的产品导购并相 互的演练互的演练(熟练操作相关产品熟练操作相关产品)第九天：考核企业知识、产品标第九天：考核企业知识、产品标 说词，及终端导购知识；说词，及终端导购知识；高绩效营销团队高绩效营销团队“三三+二二”的模的模式式十天时间观察一个人，你准备好了吗？十天时间观察一个人，你准备好了吗？我们的做法：我们的做法：“二”即即两个两个3天天：第一个第一个3天：终端实习，主要使其了天：终端实习，主要使其了解促销的工作职责感受促

5、销员的解促销的工作职责感受促销员的工作心态工作心态(注意让其到一个工作满注意让其到一个工作满3个月以上的促销员卖场个月以上的促销员卖场)，观其，观其态度；态度；第二个第二个3天：终端助销，协助促销员天：终端助销，协助促销员销售，观其潜质；销售，观其潜质；高绩效营销团队高绩效营销团队“三三+二二”的模的模式式高绩效营销团队高绩效营销团队强化训练，苦其心志，铸造精英团队强化训练，苦其心志，铸造精英团队!还有一天呢还有一天呢？让其参加让其参加公司全体业公司全体业务大会使新务大会使新人感受到学人感受到学习、生活并习、生活并快乐的工作快乐的工作氛围氛围!五、如何提升导购技能：五、如何提升导购技能：小组讨

6、论：1、你的团队是怎样 做的？2、你有何好的建议？高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队游戏游戏 时间时间如何提升导购技能：如何提升导购技能：一、入职时的训练；二、执行标准的终端导购说词；三、完善的周例会制度；四、阶段性、针对性的集中训练；五、业务员现场督导；六、集中分组进行户外促销推广活动；七、树立“销售之星”以全面带动。高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队六、激情管理六、激情管理人都是情感动物，难免情绪发生波动，你是怎样使你的团队保持持续的激情呢？成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控制！成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控制！高绩效营销

7、团队高绩效营销团队高绩效营销团队高绩效营销团队激情管理之激情管理之-秘籍秘籍小块头小块头 大智慧大智慧高绩效营销团队高绩效营销团队七、薪酬的制度七、薪酬的制度薪酬制度需遵循科学性、激励性。4、制定的薪酬体系并严格执行，严禁、制定的薪酬体系并严格执行，严禁“画饼画饼”激励。激励。1、根据当地的行业状况，制定出合适的底薪水平；、根据当地的行业状况，制定出合适的底薪水平；2、采取底薪、采取底薪+提成提成+额外奖励方式；额外奖励方式；3、福利，如买保险、旅游、学习等；、福利，如买保险、旅游、学习等；高绩效营销团队高绩效营销团队八、晋升的机制八、晋升的机制 每个人都有自己的人生追求，每个人都想晋升，我们的团队应该制定出科学、合理、公平的晋升机制，以使每个成员都发挥其工作潜能!-案例讨论高绩效营销团队高绩效营销团队九、良好的团队氛围及文化九、良好的团队氛围及文化3、我们准备怎样实施？、我们准备怎样实施？1、什么是团队文化？、什么是团队文化？2、应建立怎样的团队氛围？、应建立怎样的团队氛围？高绩效营销团队高绩效营销团队记住记住我们是名牌销售人员我们是名牌销售人员!我们要打造高战斗力的促销团队我们要打造高战斗力的促销团队!我们要成为手机行业的特种部队我们要成为手机行业的特种部队!高绩效营销团队高绩效营销团队谢谢大家谢谢大家!步步高步步高