1、XX电工设备厂202X年度上半年工作小结及下半年工作计划一、上半年工作小结1、根据上半年工作计划的内容：六月份前各岗位已进行了调整，做到明确分工、岗位职责，工作流程流畅，现已执行月（书面）工作汇报制，各岗位的经理及负责人都已明确自己的工作内容、工作要求，都能够自觉地完成好各自工作的任务，工作中基本杜绝了拖拉现象，从工作态度上及业务水平上有了一定提高，现又根据公司（销决）X号文件决议，对现工作做重新调整，调整后（中心）工作基本协调、顺畅，但同时也存在着一些新的问题，通过今后的工作运转，可将工作中存在的问题协调理顺。2、年初（中心）协助公司举办了X年年度销售总结大会，会后的半年中，（中心）围绕着公
2、司的战略思想，对各分支机构做了大量的宣传工作：坚持月发公司文件、重要信息、公司报纸及有关内容的文件等，积极配合各分支机构参加的展会及策划工作，为有重大意向机构做重点扶、帮工作。3、上半年部分统计数字：1）回款总额：X万左右（其中有去年货款）2）制作标书：X余套3）新设（建）机构：XX家4）签定合同：约X万（不包括三表，其中部分为X办）5）销售费用：约X万余元6）外出（售前、中、后）：约X人次通过以上的统计，我们分析出：D与去年同期相比，合同额有所下降，时间过半，销售产值没能过半,下半年工作应着重销售环节；2）招标中标率不高，对此公司已采取了积极的措施。4、上半年工作中值得表扬的同志：X二、下半年工作安排：1、第三季度初应重点抓回笼资金工作，各项目工程负责人应主动走出去，（可以放下手头工作），突击一个月回收资金，具体工作安排七月初召开第三次回款会议时做决定；2、加大开发新合作伙伴的力度，增加销售额度，市场定位重点放在X办；3、下决心开始建立公司的销售直销网络（结合直销队伍的建设），培养一支公司的销售队伍，重点培养一批销售人员，为将来的网络发展做好人才储备工作；4、招聘一至二人做直销人员，其中培养一名营销经理。营销中心X202X年7月X日
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