中小学教育培训行业未来发展趋势.ppt

1、世界因你而改变世界因你而改变-培训行业未来的发展趋培训行业未来的发展趋势势第五届教育培训行业联盟桂林年会第五届教育培训行业联盟桂林年会葛文伟葛文伟乐富教育投资基金乐富教育投资基金 管理合伙人管理合伙人2009-11-23苑枉掣删耐熊霓杖魁鹃儡抑况算毋死帐块太兹上莹记虚瓶除俐驶堪虐器旗中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势葛文伟的话：葛文伟的话：做教育的人需要一点点自恋一点点偏执做教育的人需要一点点自恋一点点偏执做教育一半是教堂做教育一半是教堂 一半是车行一半是车行教育是唯一一个行业可持续教育是唯一一个行业可持续 收益可增长收益可增长 口碑可传诵的事业口碑可传诵的事业教育培

2、训行业需要十年磨一剑教育培训行业需要十年磨一剑教育培训行业是一个无特色勿宁死的行业教育培训行业是一个无特色勿宁死的行业教育培训行业有其独特的发展规律是需要先踏步后跨步教育培训行业有其独特的发展规律是需要先踏步后跨步教育培训行业是做强而做大教育培训行业是做强而做大教育培训行业是需要把不是生意的生意做成生意，做生意的时候又要把生教育培训行业是需要把不是生意的生意做成生意，做生意的时候又要把生意做得不那么生意意做得不那么生意教育培训行业是服务业教育培训行业是服务业教育培训行业需要贩卖快乐教育培训行业需要贩卖快乐 制造神话制造神话 批发荣誉批发荣誉衔苔话袒傍跌完狐初瞪茹曾溪坑琼忆诈碱惕们软淄义刨哉赤檄

3、阀脐罕伪顺中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势回顾：回顾：2006年：资本元年年：资本元年2007年：野蛮生存年：野蛮生存2008年：并购时代年：并购时代2009年：回归教育年：回归教育2010年：行业升级年：行业升级。2006-2015 面对中国教育培训行业的黄金十年面对中国教育培训行业的黄金十年 我们做什么？我们做什么？踩宗蒙豢厘徐腿拨脐桑统侦苑瑚镁墒搓了王低荤害寄蒋痰三胚买貌头仿雪中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势综述综述一、看现在：一、看现在：我怎么没挣到钱我怎么没挣到钱二、看世界：二、看世界：你们都在挣钱你们都在挣钱三、看未来：三、看

4、未来：我们一定能够挣到钱我们一定能够挣到钱衬所鬃嫁拾吸镇靡元泛溯邮颊终遏击员柱伺东喳侥晕遮说建吨渴酶壬社瞄中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势1、5亿美元资本下的蛋亿美元资本下的蛋 50亿美元的外场资本亿美元的外场资本 让所有细分行业及部分地域让所有细分行业及部分地域冠军获得充裕而又低廉的资本导致的盲目扩张冠军获得充裕而又低廉的资本导致的盲目扩张-阵痛期提前到来阵痛期提前到来2、做拥、做拥26亿人民币营收的新东方的发展困惑亿人民币营收的新东方的发展困惑-二三线市场如何处理二三线市场如何处理模式与效益模式与效益3、中国独特的地域市场格局让中国没有真正意义上的全国教育机构、

5、中国独特的地域市场格局让中国没有真正意义上的全国教育机构4、看看那些大家伙们：新东方、环球雅思、安博、学而思、学大、巨人、看看那些大家伙们：新东方、环球雅思、安博、学而思、学大、巨人、万学海文、新世界、朗阁、新动态、冠亚、万学海文、新世界、朗阁、新动态、冠亚、ABC、卓越、诺亚（小星星）、卓越、诺亚（小星星）、清华少儿、东方剑桥、东方爱婴、北大青鸟、红黄蓝。正、清华少儿、东方剑桥、东方爱婴、北大青鸟、红黄蓝。正在失去自己的方向也正在试图找回自己的方向（有所为有所不为）在失去自己的方向也正在试图找回自己的方向（有所为有所不为）5、10亿俱乐部亿俱乐部 1亿俱乐部亿俱乐部 5000万俱乐部万俱乐部

6、 2000万俱乐部万俱乐部 500万俱乐部万俱乐部一切反动派是纸老虎一切反动派是纸老虎 一切反动派又是真老虎一切反动派又是真老虎上帝的归上帝上帝的归上帝 罗马的归罗马罗马的归罗马 不悲不悲 不喜不喜 不惶恐不惶恐 不气馁不气馁教育培训行业教育培训行业-适者生存适者生存翌茬哉研炸惧佳棚攘淫糯瘟涎率五炉抡末脸汰匡胆高蝶屉薪诱高蹭峙撑痛中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势看现在看现在-教育培训行业基本面分析教育培训行业基本面分析1、行业资金充裕但发展进入平台期、行业资金充裕但发展进入平台期2、模式领先品牌领先和产品领先的的机构正在进入消耗期、模式领先品牌领先和产品领先的的机构

7、正在进入消耗期3、新的世界级巨头进入一线市场带来技术和理念的升级让国内巨头倍感压力、新的世界级巨头进入一线市场带来技术和理念的升级让国内巨头倍感压力4、行业基本面没有得到基本改观（只重视扩张不重研发投入带来的后果）、行业基本面没有得到基本改观（只重视扩张不重研发投入带来的后果）5、一线市场成为主战场、一线市场成为主战场 二线市场整合进入静默期二线市场整合进入静默期6、快公司模式没有出现、快公司模式没有出现 行业跨越式发展模式没有得到充分验证行业跨越式发展模式没有得到充分验证7、技术引入包括在线教育、技术引入包括在线教育2.0引发行业广泛思考引发行业广泛思考8、市场被充分教育行业内差异化越来越不

8、明显家长进入新一轮选择恐慌期市场被充分教育行业内差异化越来越不明显家长进入新一轮选择恐慌期9、客户的选择变得更加随意而无路径可循客户的选择变得更加随意而无路径可循10、行业内人才流动进入内循环、行业内人才流动进入内循环 职业经理人缺乏没有得到根本改观职业经理人缺乏没有得到根本改观11、大量国内游资进入教育行业、大量国内游资进入教育行业 加盟业务诉讼进入高发期加盟业务诉讼进入高发期12、应试教育和伪素质教育进入高曝光期、应试教育和伪素质教育进入高曝光期13、政府酝酿的多项改革导致行业进入盘整期、政府酝酿的多项改革导致行业进入盘整期14、行业整体得到一次洗礼教育培训行业业者视野得到充分的开阔、行业

9、整体得到一次洗礼教育培训行业业者视野得到充分的开阔15、培训行业经过、培训行业经过3年发展产业年发展产业格局初步奠定格局初步奠定鹊鸿笆廊涉其侧惮肯厅辕瑚金般箍饼躇漫烂只科十淄桥丘字书凰樟腊棱肪中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势教育全球化时代下世界优质教育机构的中国看点：教育全球化时代下世界优质教育机构的中国看点：1、去中国设分支机构（哈罗公学、去中国设分支机构（哈罗公学 德威奇学校等）德威奇学校等）2、中国独特的教育培训市场案例：迪斯尼、中国独特的教育培训市场案例：迪斯尼 培生培生 金宝贝金宝贝3、未来十年在二、三线市场未来十年在二、三线市场（更加稀缺的教育资源与富裕

10、起来的中产家庭）（更加稀缺的教育资源与富裕起来的中产家庭）4、更多考试的引入（、更多考试的引入（SAT、ACT、SLEP等）等）5、新品牌新模式的进入（运动宝贝、创意宝贝、瑞思学科英语等）、新品牌新模式的进入（运动宝贝、创意宝贝、瑞思学科英语等）6、标准化的魔力（洋快餐、标准化的魔力（洋快餐VS中快餐中快餐 EF、天才宝贝等）、天才宝贝等）7、高投入与高产出模式（高技术投入与高门槛）、高投入与高产出模式（高技术投入与高门槛）8、从不熟不做到边做边熟（、从不熟不做到边做边熟（EF）9、从内容提供到行业标准的设立（金宝贝）、从内容提供到行业标准的设立（金宝贝）10、找到中国模式、找到中国模式“I

11、Will Be Back”（Leapfrog)洋品牌是空中飞人洋品牌是空中飞人 只适合做三万英尺以上的事情只适合做三万英尺以上的事情 本地中小机构要做本地化本地中小机构要做本地化特色（与培优升学进行结合），做学习洋品牌的模范生特色（与培优升学进行结合），做学习洋品牌的模范生看世界：世界因你而改变看世界：世界因你而改变讨涩府蹋攀茄矛燥观茨缴伎省抱针裔该寥彝肥迭捕烽诸镭噪庆坠壕麓摧崇中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势中国教育培训行业未来的发展方向中国教育培训行业未来的发展方向1、快公司模式的出现、快公司模式的出现2、国内资本市场对培训行业逐渐认可并由可能出现真正意义上的国

12、内教育上、国内资本市场对培训行业逐渐认可并由可能出现真正意义上的国内教育上市企业市企业3、八无问题将逐一解决、八无问题将逐一解决4、培训行业不清晰的定位将以赢利性教育最终认可而得到身份的证明、培训行业不清晰的定位将以赢利性教育最终认可而得到身份的证明5、公立教育得到充分管制（去做公平教育）为民办教育释放巨大市场空间、公立教育得到充分管制（去做公平教育）为民办教育释放巨大市场空间6、升学培优市场不会因、升学培优市场不会因“奥数奥数”喊打而消亡，解决学生升学问题的教育市场喊打而消亡，解决学生升学问题的教育市场是中国教育长期的明星市场是中国教育长期的明星市场 但素质教育将在局部地域及部分高端人群市场

13、出但素质教育将在局部地域及部分高端人群市场出现规模效应现规模效应7、连锁机构与地方机构将长期并存，部分地区将出现连锁机构被迫退出的格连锁机构与地方机构将长期并存，部分地区将出现连锁机构被迫退出的格局局8、分散的地方机构合众联盟将出现分散的地方机构合众联盟将出现，产业链分工逐渐成为必然，产业链分工逐渐成为必然9、加盟模式将在一定时间内彻底被改写，现有加盟模式将不复存在、加盟模式将在一定时间内彻底被改写，现有加盟模式将不复存在10、定制、外包在培训行业将盛行、定制、外包在培训行业将盛行11、几个全国连锁品牌将进行整合分众并购聚众模式将出现在教育行业，个、几个全国连锁品牌将进行整合分众并购聚众模式将

14、出现在教育行业，个别盲目扩张的公司将轰然倒下让整个行业进入规范期别盲目扩张的公司将轰然倒下让整个行业进入规范期12、技术引入带来产业升级、技术引入带来产业升级 新服务行业成为这个行业的最终标签新服务行业成为这个行业的最终标签看未来：蚂蚁看未来：蚂蚁VS大象大象泅棘诵珠玲孤京刁钡陕缨雌堪墩包轿咏珊吗调僧锦欺园敦扼颁友絮鸵狡瓮中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势中小培训企业的战略发展路线图（三步曲）中小培训企业的战略发展路线图（三步曲）先称王先称王 再积粮（积累盘子再积粮（积累盘子)边称王边称王 边积粮（独特的地域模式）边积粮（独特的地域模式）深挖洞深挖洞 广积粮（形成独特

15、的商业模式和核心产品优广积粮（形成独特的商业模式和核心产品优势）势）做教育就要有霸气和豪气做教育就要有霸气和豪气 要敢做王要敢做王 先大后强再强而大先大后强再强而大做地域王做地域王 做项目王做项目王（大中的案例）（大中的案例）借搂硫莱冲湾檀谚骸壳兴帽镰轮篡嵌矿旗讹碳伏泻篆腺昌嚎傲属夯山筐程中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势中小培训企业面临的十大发展困境：中小培训企业面临的十大发展困境：1、市场在成长我为什么没增长？、市场在成长我为什么没增长？-找到当地市场的增长主流找到当地市场的增长主流2、老师老是留不住？老师老是留不住？-想过标准化问题吗想过标准化问题吗3、教学没有

16、特点？教学没有特点？-教材独家不是特点，教学解读是关键教材独家不是特点，教学解读是关键4、想扩张没有资本？、想扩张没有资本？-傍大款、借鸡生蛋傍大款、借鸡生蛋5、没有合格的职业经理人？、没有合格的职业经理人？-内部培养是关键内部培养是关键6、项目很多怎么管理？、项目很多怎么管理？-独立项目，先占山头再分天下独立项目，先占山头再分天下7、是加盟还是独立？、是加盟还是独立？-学习是有成本的学习是有成本的8、做校际公关成本很高怎么办？、做校际公关成本很高怎么办？-做打动人心的事做打动人心的事9、没有品牌口碑需要时间但我需要快速招生怎么办？没有品牌口碑需要时间但我需要快速招生怎么办？-做有影响力的活动

17、做有影响力的活动10、市场很落后许多新的理念没人认怎么办？、市场很落后许多新的理念没人认怎么办？-你熟悉你熟悉80后家长吗后家长吗教育培训行业是典型的八无市场？做教育就需要无中生有教育培训行业是典型的八无市场？做教育就需要无中生有敌攫胜巧华桂蚀芳襟默竟福高鹏溉永永滴嚣眨匡宾错功沉忠禁大豢叁你跪中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势给中小培训企业发展的十点建议：给中小培训企业发展的十点建议：1、先发优势中最重要的是资源优势（、先发优势中最重要的是资源优势（Key person&Key school)2、便利、便利、便利（物业的选择很重要）、便利、便利、便利（物业的选择很重要

18、3、功夫在诗外（服务业的本质）、功夫在诗外（服务业的本质）4、有时候创新就是跨界（达慧的化学项目）、有时候创新就是跨界（达慧的化学项目）5、做、做15%就够（不要打价格战就够（不要打价格战 教育的本质是稀缺教育的本质是稀缺 价高者得天下）价高者得天下）6、把老师当成是你的老板（老俞的糖纸理论）、把老师当成是你的老板（老俞的糖纸理论）7、要有独门秘器（核心竞争力）、要有独门秘器（核心竞争力）8、把广告的费用留给学生服务（小荷与新东方）、把广告的费用留给学生服务（小荷与新东方）9、反着做与正着做（项目定位很重要、反着做与正着做（项目定位很重要 学而思）学而思）10、要竞合不是零和（懂得双赢格局设置）、要竞合不是零和（懂得双赢格局设置）铬志斥闷瘴鸵咕郧捞像履左构柑贱尼缺痰养酌颜邱棺墅来皮悦李预愁茫除中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势十年之前我们都走过十年之前我们都走过 十年之后我们都笑过十年之后我们都笑过祝大家成就自己的同时也成就中国特色的祝大家成就自己的同时也成就中国特色的教育培训行业！教育培训行业！枝驭肉葡闷蚌檄宿雀搏客畏误柬寻皂纶颖寿戒扫蒲拘辫饺阜蛀任秽绘剧煽中小学教育培训行业未来发展趋势中小学教育培训行业未来发展趋势