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家装装饰装修门店销售客户顾问绩效薪资考核管理方案.docx

1、家装装饰装修门店销售客户顾问绩效薪斐考核管理方案一、客户顾问年度薪资结构年度收入=月度工资收入,12+月度提成12+季度奖金*4+常态奖励(电器俏售奖励)+动态奖励(促销活动激励)+补贴二、客户顾问岗位类型划分客户领问将根据其在广州品牌商场工作年限、销售业绩、团队配合、事件处理等方面进行等级划分,俏皆顾问等级划分为五星级客户顾问(储备干部)、四星级客户顾问、三星级客户顾问、二星级客户顾问、一星级客户顾问、实习客户顾问六个等级.新进行公司没有任何行业经验的客户顾问定位实习客户顾问,实习期一个月或在实习期间内订单超过两单即可转正式员工,薪资按正式员工薪资待遇核算:根据相应的考核制度.客户顾问实行能

2、上能下螺旋式的绩效考核.每个月进行绩效考核,连续一个季度考核平均分低丁60分的客户顾问进行降级,连续一个季度考核平均分大于等于60分小于95分保持原级别,连续一个季度考核平均分大于等于95分进行升级,降级员工要实现升级必须一个季度再进行考核,连续一个季度考核平均分达到标准进行升级,考核时间为当季度考核上一个季度:三、客户顾问月度薪资构成月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+补贴+常态奖励(促俏奖励及电涔奖励):1、客户顾问基础工资计售序号岗位类型基本工资通信补贴1.龄工资全勤奖高温补贴社保基础工资岗位工资五星级客户连连续6、7、实习1顾问(储备8001000100泣品牌8、9月完后干部)品工

3、作130元交园2四星级客户顾问800800100牌工满一个月高温补贴(新区B类社3三星级客户顾问800600100作满后全勒奖近员工需满一保:(公4二星级客户顾问800450100年100元个月)司:2875一星级客户顾问800300100后每月100元元)岗位工资计算:个人月度任务15万,X80%,岗位工资*0.8:XN90%,岗位工资*1:2、客户顾问提成计算方式A、橱柜区客户顾问提成方式提成工资=橱柜销量,提成比例(单订橱柜提成比例为1%):B、衣柜区客户顾问提成方式提成工资=衣柜销售*提成比例(单订衣柜提成比例为1%):C、橱柜衣柜同时定购,该客户顾问的定单提成再乘以1.2系数:备注:

4、橱柜客户顾问橱衣配套率需大于等于40%:D、如果所在店面销售总任务完成率小于85%,则客户顾问当月提成计算后再乘以0.9的系数:E,如果客户顾问季度销售业绩超过45万元,则超额部分除正常提成之外再加3%。的提成,季度销传业绩完成率超过140%,则超额部分除正常提成之外再加1%的提成:如果所在店面季度任务完成率小于90%,则超额提成计算后再乘以0.75的系数:如果所在店面季度任务完成率小于80%,则超额提成计算后再乘以0.65的系数:如果所在店面季度任务完成率小于70%,则超额提成计算后再乘以0.55的系数:四、客户原问季度奖励1、客户顾问季度完成4571/人销售额,奖励1200元/季度:2.如

5、果所在店面季度任务完成率小于90%,则季度奖励计算后再乘以0.75的系数:如果所在店面季度任务完成率小于80%,则季度奖励计算后再乘以0.65的系数:如果所在店面季度任务完成率小于70%,则季度奖励计算后再乘以0.55的系数:五、薪资及提成发放时间客户顾问薪资实行次月10日发放(如遇特殊情况顺延13天),提成工资按当月月底最后一天提交到营销中心合同单为准,实行当月合同签完计提发放模式;六、员工离职订单提成规定商场m工离职后预约单将转给商场另外员工跟进股务的,离职处工预约单不管单值大小提取SO元/单,后期跟进服务员工的提成为扣除50元后按正常合同单进行提成:七、客户顾问绩效考核衰(注,考核表附后)客户顾问绩效考核表根据不同情况,营销中心对考核项目将做适应调整。

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