开公司策划书.docx

1、开公司商业支配书范文XXX公司（或XXX项目）商业规划书编号：日期：（项目公司密料）邦政编的：联系人及王芳：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业规划书属商业机型，全部权雇于XX公司（或XX项目持有人.所涉及的内容和资料只限于已签呈投资怠向书的投资者施用。收到本规划书后，收件方应即刻确认，并避守以下的规定：1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不祖将本规划书之内容复制、泄露、散布：2、收件人如无意实行本规划书所述之项目，语按上述地址尽快将本规划书完整退回。书目第一郃分摘要全般规划的楣括）（文字在2页3页以内）一、公司简素描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公

2、司目前股权结构四、已投入的资金及用场五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策珞七、主要业务部门及业续简介八、焦点及三团队九、公司优势说困十、目前公司为实现目标的出费需求：矮由、锐量、方式、用场、归还十一、融资方案（资金张罗及投资方式）十二、财务分析1 .财务汗;数据（前3年、5年销售汇总、利润、成长）2 .财务用斜（后3年5年）3 .资产欠债环堞朝阳（w1.sh0908整理其次部分综述第一京公司介绍一、公司的宗旨公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门本第机能和经芭目标四、公司管理4 .蓑事会5 .拄营团队6 .外部支持（外聘人士/会计师事务所/律怖事务所/顾问公司/技术支持/行业

3、协会等其次章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状态1 .主要产品书目（分类、名称、规格、型号.价格等12 .产品特性3 .正在开发/待开发产品简介4 .研发规划刚好间表5 .学问产权策略6 .无形资产（商标/学问产权/专利等）三、产艮出产1 .资源及原质料供应2 .现有出产条件和出产实力3 .扩配备布置装品掾设施、要求及成本，扩建后出产实力4 .棣有主要设备及添置设备5 .产品标准、质检和出产成本限制6 .包装与惭运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产艮滴钻群体、洒钳方式、消费习气及花响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状态,产品所熟市场发展阶段空白/新

4、开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状态五、市场趋势?5先推想和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断第七章投资酬劳与退出一、股案上市朝阳（w1.sh0908整理二、股权转让三、股收回购四、股利第八章危告分析一、资源原质料/供应商）危害二、市场不确定性危害三、研发危害四、出产不确定性危害五、成本限制危害六、竞争危害七、政策危古八、财政危害（应收盛款/坏账）九、管理危害（含人事/人员流淌/关键阪员依靠）十、破产危害第九章管理一、公司社团结构二、管理轨制及劳动合同三、人事规划（配符/聘语/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权安排和认股规划第十章经营预先推想增资后3年5年公司销倍数

5、S1.梢任欲、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依第十一辛财务分析一、财务分析说用二、财多数据预先推对1 .情督收益明细表2 .成本费用明细表3 .薪金程度明细表4 .固定资产明细表5 .资产欠债表6 .利河及安排明班表7 .现金流表8 .财务指标分析(1)反映财务盈利实力的指标a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)朝阳w1.sh0908整理c.财务净现值fnpv)d.投资利润率e.投资利谒税金率f.本钱金利河率g.不确定性分析：及亏平衡分析、敏盛性分析.概率分析(派泱项目了低实力的指标a.资产欠债率b.流淌比率c.固定资产投资借欷归还期第三部分昭录附件1 .W业执照影印本2

6、事会名单及简历3 .主要好营团队名母及简历4 .专业术语说期5 .专利证书/出产许可证/鉴定证书等6 .注册商标7 .企业形象设计/吉扬更料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等18 .简报及报道9 .场她租用证照10 .工艺流程图11 .产品市场成长预先推想图二、附表1 .主要产品书目2 .主要名户名单3 .主要供货商及经钥商名柒4 .主要设备清单5 .主场调查表6 .预估分析表7.各种以务生产应度报表及财务I估表商业规划书21条军规之七项基本内容有效的商业规划书要通盖以下21个方面，分前面的七项【七项基本内容】-1）项目简介（executivesummary）一页纸的项目简介商业规划书中

7、部而要、也是墨挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告，它假如不能在15秒钟内导致有名的爱好，看客就会按理控器换领带.虽然项目前介像是你的商业规划书的迷你版，但它并非要包含商业规划书的每朝阳wIsh0908整理箱二：公司开业前期畲支配书公司开业前筹备支配方案（草稿）现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们须要受点考虑的题是如何确保企业在招赧会I1.J当开业后，通过招商活动的各种巨扬推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务.打造成国内墨受京城的女性内衣品牌。要达至此目标,必需增加企业产品的竞争力和团队的凝合力，必解有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实旅.才能给企

8、业带来预期的经济效益和许久的发庭！在此构思中进行相关的策划方案如下：录一,完巷培训支配及相关事项、狐紧照请工作二 .制定公司手册,各类规章制度制定各管理人员职责各部门工作程序及规章三 .尽快确定公司网站建设的日程。四 .各部职桀划分（营铜制度及提成方案工费定位工资发放制度）五 .开业前各类广告宣扬单的制作方案六,做好市场分析、调色七 .确立企业形欲定位八 .制定招商策略、招商手册九 .加强招商活动的工作人员实战软化训练十.物流业务的商家擅定及内部人员工作分工支配。十一.确定全部展览物（用）品的订购到货时间，十二.招商会前的实地考空（与意向加盟商商讨经港人员的培训事宜）十三.各部门检亘设施设畲遗

9、留问题及上报十四.全体职员的蜕一服装设计和名片制作落实十五.成立危机公关小组十六.全面检包、落实各项工作的打算状况十七.员工大会（开业前）十八.招筱会（开业庆典）、（确定日期及方案,确定嘉宾名单）一、完苦培训支配及相关事项职员培训i终目标必需达到完善的用务效果.协作合理的甑资制度（尤其是薪资标准应比本地同行亚稍高,从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺,招人雉：二是待姻提高可以降低员工的流淌性）和加强食宿管理、保母，使聘用人员降低流淌性.提芭企业凝合力.开业后依据实际状况和业务技能娴熟程度进行合埋调的，以确俣服务展和企业效益的黑佳结合。因目前的已入职培训人员仍未达到预S1.,包括平面设计职位,要

10、在12月18日前聘请到位。二、制定公司手册（12月底前）1 .公司手册（企业文化a.企业箱神、服务宗旨、工作标准：b.业务指南：c.机饱设置；d.人事条例（考勤、福利、薪资标准）：e.礼仪规范：f.率员激励机制：g.企业平安守则：h.附则.三、各部门职笺划分（12月底前1 .梢督部a.制定销售支配,明确销售人员的定岗和区域划分（部门划分）1b.业务程序刚好间要求、考核标准和留意事项：c.业务、界能划分（使工作询位明确、责任清楚；d.加密招商服务流程的确定标准.程序、禁忌以及如何培训灌输：e.各组人员的工作日志、报表的建亶和监察制度：f.销售人员的语言,仪容,仪表的强化培训：g.域效考核：2、企

11、业策划部a.制定招商策略b.开业前期公司手田、广告、宣扬资料设计和相关制作事宜：C.各种促销卡、券的运用权限和相关规定；d.开业前期宣扬推广方案：e.开业庆典筹备和担积实施；3、行政人事部（12月底前）a.入职、离职流程，表格建立、合同拟订：b.人员定位和鹤清支配：c.员工档案建立（入取表、工号等）：d.员工月考核程序；e.员工培训资料汇总：f.公干出差管理制度：g.公司制服的设计与制作和管理制度：h.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放：i.优秀员工评分标准和执行方法；j.各部管理人员的岗位职责和权利安排。（注：j、殍划至开业前一个月确定完毕,企业前期宣扬、人员骋请培训必备。）4、财

12、务部：（容节前）a.筹存工作建帐和以后正常及营送情对接：b.收款系统的确定；C.收款亚务的培训程序：d.工资报表和人事部商定：e.销售审核和监爸的准则和条例；f.各部运云提成汇总与审核（如梢售、员工提成：下设龙、出货制度；1 .各项物品建帐登记：2 .日常备用物品的设定和中网程序：3 .特别备用精品的申购、申报程序：5、电子事务部a.制定限员运用电子电器设备的规章制度；b.各部门工作时间巡检记录表：C.各种设施、设备上下班电源问JS报告：四.开业前各类广告吉扬单的制作方案（12月底前）好的起先是胜利的一半，特殊是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公司的知名度，开业之前应当作必要的广告宣

13、扬，应有一笔宣扬费用的预算，但要选择合适的宣扬方式.力求以最少的投入获得*佳的广告效应。一、媒体的选择做广告之前要先选择广告投放的媒体,媒体选择横确与否干脆关系到广告效应的好坏。因此，卢定要慎里揖择。1 .媒体的分析（1） 了解本行亚做广告戢常用的振体（地方性报纸、车身广告、吉扬单、电梯广告等）。（2） 了解行业专业的媒体：如加盟网、健康报刊等。2 .影响媒体选择的几点问胭2、划分小区，支配人员进入3、与设计开成分包格局四、宛道建设责任到人，专人负责，电话名单安排制五、市场部所用资料名片、pop、户型斫发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场是房）电话通

14、知设计部蛀理.支配人员进行房房石（市场人员填写客户登记表）交市场部运理1份（存根1份）与设计师协作电话联条约访客户（这时嫉设计师占主导地位）注：客户登记表要在其次天早会以前交上,2、业分员在小区留电话：1.J写客户登记表交市场部及理存档（已法确定客户来源业务员手中留有存根本大法）注：（此表要具体填写）客户登记表要不定时交市场部姓埋松哲,市场部人员要在客户登记表上具体填写约访内容（规定为3天一个电话来进行约访）设计师接单潦程：1、在接到上级支配用房任务时,第一个做出反应*房工具联系该业务人员问清小区所客户的好时间乘车到达目的地我的市场坛作支配方案随着人民物质文化生活水平的不断推芭，带来装饰市场的

15、快速发展，涂料行业隙之兴起，人们对内地装洗的需求也越来移高.市场众多品他在共享这块市场，并且每个品牌都想在市场中脱颍而出，但因为行亚的因索、产品表现方式的因素，导致各商彖无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终解有机会对众多品糖的优势进行全面7解。任何商品的流通必须要迎合于市场的需求K对方为什么要接受我们的产品。2、我们产品的亮点在璐里,如何呈现。3、当客户选择和接受某种产品的时候,须要的并不是产品本身,而是产品所给他带来的不一样的效果。4、客户重视的几个方面：环保、耐久、祝宽效果、特性化、时尚前卫。细心的您是否发觉在我门的市场中墙纸的需求起先回升，人们对单色、无特性的乳胶涕熔面

16、起先感到厌能,人们须要新的感觉来丰克自己的生活空间,而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着堵姓所给他们带来的阵痛：起皮、开裂、Ie变、泛黄、吸附异味、须要定期就新等。我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙圻的起皮、开裂、露变、泛黄、吸附异味二次装修烦等缺点外.其新奇性、环保住、艺术性给客户带来了平安、丰言多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势技松有效的占揩市场。艺术涿料系列产品,将在市场形成新的流行趋势，但是市场不尊人，便足先登者必定成为市场的主导。“知己知彼.百战不殆.在开拓市场前不要为良好的市场形势而国目乐观,更应当静下心来制订目标、图里的支配和行之有

17、效的行动支配，多了解目己、多了解产品、多了解市场.才能运筹惟IS之中.决胜千里之外。依据产品特点和市场需求,可果纳以下方案开拓市场。一、她理环境当地几区几县？有多少建材市场？装饰消费实力如何？二、市场流程架构三、业务开辕流程及相关第豁1、分析自己和了解产品特点，分析目已包括：（I）目前所他的行亚我所代理的产品市场潜力如何？包括本地市场竞争状况、厂家各方面支持的状况、是否还姑于朝阳期？目前在市场上是箔于竞争优劣还是欠于竞争劣势？（2）目前所采纳的销售模式转否保证自己的铜售额和利润不断增加？（3）目前的销免队伍和您后用务索养为何,能否保证在市场上火于竞争优势？客户对责公司的产品和服务是否满足？（4

18、引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合，整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？（5）通过与“漆彩埸艺”艺术涂脱合作后,“漆彩境艺”艺术涂料新司的营销模式和完SS的业务培训体系是否可以提名费公司营销队伍的整体素养？是否可以带动贵公司相关产业的发展？2、夫未战而庙算胜者.得算多也；未战而庙算不胜者.得算少也。多算胜少算.而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信.好产品如同“产品马与只同“马”赛第.不如骑在“马”上.才可以“立刻胜利”，所以说好产品则是您胜利的前提,好第留是您胜利的建径。3、市场现状分析及市

19、场定位。（1）、冢装：多年以来,家装市场内墙装饰几乎迭择的那是乳胶漆.形成墙体普遍的单调、无特性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们须要流行、须要时尚、须妾让自己的居克充溢特性、丰富多彩,而不流行于大众。艺术涂队的出现,可以完全满足人们对家居特性化、时尚化的痛求,它可以在人们心中创建一种新的流行趋势。（2）,工装：目前宾馆、酒店、ktv.茶艺馆等消遣场所及许多办公室、写字楼，为了场到星圾标准及提升档次,始终擅择的是墙纸，但全部消费堵纸的场所都知道它的弊病,1-2年后就出现起皮.开裂.和变、有接填、吸附异味（烟味、霭味）、无法清洁等等，而且这些场所最大的成本是什么呢？一装修！宏用攫纸厥新旎工

20、时间长，也特别麻烦，给找些场所带来诸多的不便，干的影响营业S1.为酒店带来插失，这是他们无法解决,也无能为力的。而艺术涂料的出现,可以解决全部的问施。原材料果纳纳米技术,不粘油,不砧灰，无需活洁,翻新可以正常茁业,施工干净,无毒、无味、环保,10年不会褪色.大大的节约了成本,可以把企业集团的文化、ktv、茶艺馆的特色从地面上充分的呈现出来。（3）,装饰公司：时着人们生活水平的不断提将,对家居环境的要求也不断提升，须要在自己的居住环境中追求一种别出心裁的特性化设计。而装饰公司设计怵在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满足客户多元化、特性化的需求,而他们所能满足的也不应是框架的表现,同时

21、也限制了设计师的更多灵感。而对于一个冢居装修最大的视宽面枳一墙体，只能选择共性的单色乳胶涂。“漆彩增艺”艺术涂料的出现，给客户带枭了新的创怠.新的设计思踣,满足不同客户的特性化需求,满足设计师的不同风格.提高装修的整体效果.同时也可以通笈装修的客户带来更多的（如：亲戚、早友、邻居、同事等）涓在客Po（4）,涉漆工：虽然看似徵乎只常的人物,但他们是纽带,连接着市场。占据着市场的很大份额，他门是最干脆的给与者，是众多品牌免费的推梢员或借省人员，但他们在拉广接受品牌的同时,每天也在排斥.诋翅其他己接受的品赭，因为他们要的是民大的利益。我们可以通近艺术涂料，在不影响乳胶漆梢售的状况下,再给他们一份初外

22、的收入，以获得更大的利润空间，加大他门的客户群,达到双赢。（5）、经销商：目前市场的品牌会越来越多,在逐步分化市场份额.市场竞争越来越激烈。行业产品的因素，经情商都俏售共性的产品，没有特殊优势。而每个品那都想，出自身的优势.都在实行一些方式或手段来建立、扩大、打开市场。例如：a、投入大厦的广告,电视、报纸、将牌.车身等（而品牌和品牌之间表现是一样的）.b、促销活动（各品牌的手法也是一样的）,c、高额回扣。d、厂价销售等等。全部的方法基本是雷同的，最终形成了市场的恶性婚环,从而违反了做生意的原则一除钱！而艺术涂料的出现将给各经销商带来新的市场空间、的加值和竞争优为.通过了解市场和了解产品的特点.

23、提加自己对产品和市场的信念.有利于毫无版虑、全力以赴去开拓市场。针对公司前期驾驭的密源,对市场的前期开展合理定位,这样有利于公SS五：如何写公司开业策划书方案从其他文酝上找来的，便利大家写草案，支配书。.。关于成立新公司星案书目第一章：概要其次华：公司介蛤一、创办新公司的思路和状况二、公司预料成立时间、形式三、公司股东芮景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展桢珞第三审：市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章：营销支用一、营销形式二、营销策珞与技巧第五章：财务支配一、成本、费用与收益分析二、财务首埋第六章：团队管理一、核心团队介绍及职责二、潴励与约束机制三

24、人力资源需求四、外部合作关系第七章：支配实施附录一、概要本方案将从行业市场定位、营销第路及管理与盈利模式等绽开构想，以期处到为决策者供应给考依据,文中省略了关于企业极Ig规划的细述,对部分标!S内容仅做提纲性描述。公司介绍1、创办新公司的思路和状况成为一家优秀的装饰企业是我门的幻想，并在此基例上努力侬到*好,我们知迫装饰行业是一个市场容量大,入市门带低.同质化程度高,竞争激烈又根度不规范的行业。目前,多数企业采纳公司设计炖接单，项目经理分包号形St作为公司主要运营模式。关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点：（1）工程分包费为了削减公司管理成本,通常装饰公司会将所与合同与实际支出的差价作为公

25、司的毛利润（一假在30-408）,其余部分60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理.这样利狗公司利润虽然比干脆施工要小,但利浦相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同确定了转包比例也不同.注：一般状况下项目经理要拿出3W的工程价作为质风险金压在公司.待工程保质期结束返坯。（2）公司正常的管理取费一份玄装合同主要分为干脆尝和间接的，干脆荽主要指的是工程中施工预算皆用.管理取费属于间接费一般包括：没计费38-5Q管理费88-1S%、税金及运程施工费等。（3）旎工辆髓费为了保证施工材料统一及企业利润最大化，许多公司会将工地常用辅材如细木工板、石覆板、木方、轻钢龙份、乳胶漆、油漆等进行仓储

26、这样既能保证材料的统一性，又能避开项目经理的道德风险.同时也为公司创建一些额外利润,一股材禧利涵在15-25*之间。（4）主材和洱装修主材主要包括：地板、姿施、洁具.梅柜.木门、窗帘等,现在越来越多的主材供应商会依算装饰公司举荐提高销,这给装饰公司进行资源整合供应机会实现合作，增加利涧点。新公司定位在10-15人之间的中小型公司，支配前期投入20万左右,预料年产值在300-400万.支配一年内收益.预设立部门有设计部,市场部.客户服务部.工程Sb财务部等，采纳垂直管理架构，这是一冢规模小起点高、留意品质，具得团体作战又弼有激情的企业，找寻差异化，将博一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体

27、定在中档以上（竟争激烈），和众多高手过招争守贲源以期完成产值,为此我们须要弼有超越对手的实力和相应市场的速度，以及剧烈的困务意识.在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的确定因索！2、公司预料成立时间2009年8月筹备-9月初开业3、公司股东背景介绍及股权给构待定4、公司业务范围装饰设计.IffiI.材料,与家居有关的一切！3、公司的目标和发屐战略2009年8月-9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的打算期，至2009年未.支配完成100万产值任务，实现完工在建样板房20-30个,在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料梢售等业务组合.进入合能

28、家装界主流品稗，为此，2009年确定为开局之年2010年将是“产值年“新公司的营销策略,年度支K.工作步骤将会依据涌楚的发展目标制定和实施。三、市场机会分析1.环境分析装饰行业年产值近2万亿,年均增长18Q装饰装修已成为消费者仅次购房以外其次大消铉支出。目前.安装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业.装饰行业市场容大，发展速度快，行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝阳产业,是拉动国民经济增长点王要力气.合肥市2008年gdp1664.84亿元,增长率17.2%,增福达中部六省市之首。合肥市商品房均价4150元/平米，陵着前几年房地产的持垓热销,大多数新居将集中在2009年交付，每年

29、新交付楼盘众多,合肥07年商品房销售1028万m2,08年销售800万m2,二手房和二次装修房约4。万m2,加上望湖城、天据湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万m2,再加上历年存房约500万m2,合计建筑面积达2928万m2,以每套100m2计，合计292800以其中一半打算装修计.需装修W数为146400科.以每走装修费（不含主材）35000元计,总产值达51.24亿元，将超过08年冢装约44个亿的总产伯，滨湖新区等百万平米大盘交房都在100OO套以上,市场潜力巨大。品膊装饰公司所占市场份酸不足202.装饰成热度低,消费者尚必于初堀价格阶段,大多数竞争对手菅销实力不强.另外，家袋市场

30、是一个低父注度的行业，也就是说济费者在没买房子甚至没交房子的时候.是不会留意家装信息的。这个特点确定了我们能修翅过短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方曲上，而这些往往是好近推定努力和创新都墟够获得相等的技术和实力。作为一亥新公司我门须要充分挖掘我们的优势，在同株供应优质服务的同时我们要和大公司比价格,引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景正是很乐观的！2、行亚（竞争者）分析目削合肥市大小装饰公司强料有10。0多冢,普意见于中小规模状态,其设计水平,S销策潞,曾理实力均不援满足市场需求，大多故公司集中在百花井,江城大豆.cbd.财宝

31、广场等地，其中产值在100o万以上的有7-8冢,其中山水，中然,川豪.星艺,业之蜂.大雄翼一线品牌，均有自身特点及客户群体。山水老客户较多,设计水平突出,设计师实行？T团队合作篌式.公司地常带领设计师去开拓视野、增加技艺,近期推出！年成长域恩回馈实思活动，对材料采纳招标的方式进行!2合.山水商城和山水生活因缺乏必要的策划支撑以失败告终。华然品牌被公众认可，推出嫉问式服务,服务好（有9个客用分工对全部订单进行跟进，客户人员很憎装修学问、服务技巧），公司成立时间长,是合照市最早一批装饰企业.公司收费价格高.留港员工技能培训，占据了合肥一部分高珀市场。川豪目前外地品牌在合肥做到得好的,有自己的橱柜,

32、木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户供应一站式冢居服务大雄前期以价格取胜，王视工程形&（项目整齐、堆放、着装整齐）,带客户看工地促进签单.现在Ii地投资广场成立高温工作空,以此抢占高端市场。星艺广东装饰品牌是目前合肥冢装市场实力潴，不赳由于内部管理混乱.合用市场现已存在两亥独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。百度走综合性价比、J?餐路途（28800）,想走高端设计的路挂城市人去深根小区,走性价比速途，工程价打圻，但管理费不打折。提升品牌力度及售后困务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一,擅长柢念管铜炒作却效果甚微，有得有失。四、苜铜支配1、家装营销形式CD亚务员跟踪客

33、户这是一种IS传统的也是目前几乎全部装饰公司最常用的营销方式，塘常是公司支配业务人员干腌到小区发古场单接触客户，主要工作方式就是城过简洁介绍公司概况，工艺，尽做到引起业主的留尊,然后随具引入小区的办公点或展厅或样板间内,然后由主谈设计师具体与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。（2）电话莒销销,业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段.从售楼必亚物业公司只搞到大IB名户资源。然后电话询问或邀约，当客户积累i定程度可以通过公司组织“家装课堂”家装直城车”等活动进行柳作,不过客户不太喜媛这种方式.主要是对自己资源泄露反嫁。（3）小区终皓摆台活动，在业主办理入驻手域期间，以物业名义进行现场免曲询问等活

34、动。定期的举办冢装亘通车等终端促植活动。另外,也可以利用小区公益广告牌提示牌.馁层提示牌.单元公告栏，车库入口提示牌.门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣扬.（4）展会活动,有挺择的参与行业内和媒体举办的各种展会活动,针对的推出符合消费者口味的实电政策，促成签母.提高品牌知名度和行业影响力，利用各种直扬方式.横前,X庭架，易拉宝等等。尽抢占有利位置,维护公司对外弊体形象。（5）工地推广这是现在大多数中小冢装公司（甚至大多数“游击队“）最有影响的营梢方式,百问不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺,亲自察看材料的真胃，亲自体验现场工地的管理.这是赢得客户的关铤所在,具体方式是公司的业务

35、员或设计师,在通过初期的接触以后,引导客户，”说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有阅历的设计师或业务员,会选择一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工她,Ia1.怕距典很近,也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影.（6）“家笠套餐区情或家芸解决方案“推出若干套餐装修，具体介绍其同体自IJ内容.做到让消费者心理有效.打消他们的后陵之忧,体现捷品、诚信装修的服务理念。（7）样板房征集这种方式一般只针对空点接盘实施。公司在小区征集一套零利润的房S.然而进行装修后作为样板间推广。也有的公司干脆投资小区买一套按揭的房子,在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好

36、家且电器等都全部配齐，这种方式.影响力极强,尖教在于把握了时间.并且展示了公司强大的经济势力和设i+实力（8）网络拦截王要是偌助网络工具.在较大的房产网站，如楼房或合能论坛,还有社区网站上,在业主论坛上发布大的公司和设计信总,这是目前比较流行的省销手法,但这种方式要求有特地的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以必需济究技巧与方法.般好是抓住各论坛的版主（遂竹。这样公司的自扬帖子才不致于“拍法（9）传统媒体的拦於报级,电视,电台这些传统媒体,依旧占据了大量的受众面,所以地心筵择一个媒体，细心做好宣扬策划与宣扬突破口，一样可以取得比较满足的效果。当然还有其它的广告音扬方式比如

37、车身广告.站牌己场栏,大型公共场合的灯箱广告吉扬等等。注：合肥各媒体描述2、营销策珞与技巧（1）楼盘情报的收集a、开发商的信息包括：俏岂忌监，联赛电话，楼盘广告资料，主要消费群体，腰盆的销售状况.空留率是多少.入住率是多少.入住时间是什么时候是投赞更如是居住型楼盘.是商品接近是回迁户，这全部的信息,对于投资决策来说都是特别生要的。b、锄业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼）,本次入住的户数.日期.周边的交通,价格.主力户型（掇好是先期进入小区最房）.物业拟招商的状况.价格、租金，租赁位置优劣等.（2）对公司状况的了解苜先,我们对自身定位的相识.我公司的特点，我公司的优势,我们能给客户供应的服务。其次，业务员对于公司业缭的了解,假如这个小区是该楼盘交付的其次期.公司有无在上期小区中做过工程。