房地产销售价格折扣控制程序.docx

1、房地产销售价格折扣控制程序1 一般性折扣1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。1.2 付款方式折扣、鼎晟贵宾会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计划、销售进度的影响，由销售部和财务部共同制订，经总经理批准后实施。1.4 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润的影响。1.5 制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。1.6

2、一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。1.7 销售部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：公司购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。2.2 特例折扣控制原则1）谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。2）利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目

3、综合收益最大为目的。2.3 各类特例折扣（含总经理审批）所减少的收入，均在当期的销售收入中扣减，销售部应确保实现目标销售收入。2.4 4特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。特例折扣的计算，以对外面市销售总额为计算基数，或以付款方式折扣（一般性折扣）优惠后房款总额为计算基数。2.5 特例折扣审批备案流程1）相关部门填制销售价格特例折扣审批表及申请理由说明（以内部联络单形式上报）；2）报所在部门负责人理、主管副总经理审核；3）报财务部、财务总监审核；4）报总经理审批；5）所有审批程序完成后，应在当天报财务部备案。2.6 销售价格特例折扣审批表共三份：一份原件，两份复印件，销售保

4、管原件作为销售合同附件随合同保管，销售客服保管一份复印件；财务部保管一份复印件；申请理由说明共一份，由销售部单独存档，妥善保管。2.7 公司购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。2.8 公司购买是指以单位名义为在职员工购置1套，或者同一单位的在职员工（以提供的有效劳动雇佣合同原件为证明，我公司复印、核准）同时购置2套（含）以上的购房行为；同一客户一次性批量购买是指同一顾客（以直系亲属的名字购置房产且不更名者，可视为同一客户购买，直系亲属（仅包括夫妻、父母、子女），以提供户口本原件为证明，我公司复印、核准）一次性购买3套（含）以上的购房行为。2.9 特例折扣审批权限1.1.1 1特例折扣减免总额由销售部、主管副总经理审定，报总经理审批。减免总额为每期销售收入的0.1%-0.2%具体比例视项目情况而定，最终比例及折扣总额在当期公司签发经营决策文件后确定。由董事长审批的额度不计入上述指标。1.1.2 销售副总经理有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的1%,且折扣总额在2万元以内，一次只能给予一个物业单位折扣优惠。1.1.3 主管副总经理有权批准的每单项折扣最高额度在3万元（含）以内（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）。