NetApp 数据表 E系列销售参考卡片2.docx

1、NetApp,更新过时的E系列技术销售客户所了解和喜欢的产品全球范围内的E系列技术系统装机量已超过650,000个，这意味着用新的E系列系统来更新这些过时的系统有着大好商机.客户了解并安爱SANtricity,但是旧M、Oracle和其他供应商不遗余力地劝说客户将SANtricity替换成其他产品他们为什么不沿用自己信赖的成熟可靠平台来运营业务呢？您有机会帮助他们利用现有的管理技能组合，赢得新的NetApp客户或扩展您的NetApp客户群.客户难点过时Be系列技术带来更多的数据可用性挑战(影响磁盘寿命)旧系统的过度配置容量浪费数据中心的机架单元维护和支持合同的成本增加迫于竞争供应商的压力，放弃

2、成熟可靠的操作系统，改为学习新的技能资格认定问题 您的旧系统应该什么时候进行维护续约或退租？ 能否说明一下，您如何应对管理这些不同环境的复杂性？ 您如何对团队进行不同技能组合的交叉培训，以确保在有人退出的情况下保持人手充足？ 您从所有存储孤岛中会获得什么样的存储效率？如果对这些不同环境的管理更加有效，您的团队会重点关注什么业务价值项目？处理异议我们非常看重IBMV7000,因为他们建议我们.您的团队需要多久才可以掌握新的操作系统？这会导致他们放弃哪些项目？我们现在的供应商说，无法轻松地将数据迁移到NetAppE系列实际上,有T非常简单的RVM功能可在阵列中实现这种迁移。IBM或Oracle曾向

3、您介绍过他们的迁移计划吗?解决方案寻找已安装具有竞争力的E系列技术的客户，并销售新的E2x00xE5x00或EF5xO,通过远程卷镜像(RemoteVolumeMirroring,RVM)将数据从旧系统迁移到新系统客户获益 增加每机架单元的容量并大幅提升性能 能够实施动态磁盘池以实现无中断运行 随时享用停产产品支持和维护服务降低TCO 在基础系统中提供高级软件支持(不包括加密) 通过IP复制功能降低灾难恢复的成本 能够重新利用旧系统来处理级别较低或不太重要的工作负载使用E系列阵列更新过时的E系列技术资源 E2700快速参考指南 E2700产品简介 E系列客户演示文稿 SANtricitySto

4、rageManagerDS从哪里寻找机会？寻找已安装旧MDS345K.Oracle(SunStorage)的客户将多个旧系统整合到密集型NetAppE系列系统中如果不确定某型号是否基于E系列技术，清联系E系列专家需要倾听的一些问题我们需要续订存储维护合同”为什么旧M或OraCIe如此拼命地推荐V3x00V7000或ZFS系统？我非常喜欢SANtricity的精简性，实在不想学习SVC,竞争：为什么非要使用E系列系统而不是其他竞争产品进行更新使用新的NetAppE系列更新旧的E系列技术可让客户利用现有的管理技能组合，而无需学习新的管理技能并进行交叉培训.通过更新到NetAppE系列，可帮助客户保留技能并避免当前供应商提供进一步的维护和支持，这有助于合作伙伴成为值得信赖的顾问。使用NetA即E系列提供的成熟可靠技术更新现有资产，可让客户获得一贯的灵活模块化优势，避免使用竞争对手更复杂、更严格的产品组合。技术更新销售参考卡片