1、营销类考核销售管理考核和考核方法营销类考阂销售管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1.销售部考核分值表考核对象:销售部考核时间：舱颊指标分值实际得分备注定性蹒(1)物流管理情况5(2)销售合同省理情况5(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10(4)营销通路日常管理情况2(5)销售业绩管理、分析与考核情况5(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标(1)当月应收账款周转率10(2)当月存货周转率10(3)当月销售净利率10(4)当月销售目标完成率10(5)当月销售增长率10(6)当月销售回款增长率10(7)当月销售费用增长率10合计10参考评分方法(1)定性指标.
2、1)物流管理情况：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。2)”销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差O分.3)”销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。4)“营销通路日常管理情况：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分.5 )“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分.6 )”应收账款账龄长短情况及坏账控制情况：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态(2)定量指标。1)当月应收账
3、款周转率：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。2 )当月存货周转率：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限;每低T历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3 )当月销售净利率：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限;每低T历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4 )当月销售目标完成率：以目标为基数，达IIJ目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，
4、10分为上限;每低T目标1%则扣1分，扣完为止。5 )当月销售增长率：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每1氐于期初水平1%则扣1分，扣完为止.6 )当月销售回款增长率：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每1氐于期初水平1%则扣1分，扣完为止。7 )当月销售费用增长率：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每氐于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。8 .市场部考核分值表考核对象:销售部考核时间:酶类别指标5三实际得分备注(1
5、)营销企划及企划实施检查情况60(2)营销通路设计与改进情况40定量指标年十100参考评分方法定性指标(1)”营销企划及企划实施检查情况：优秀60分，良好50分，一般30分，差。分。(2)营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差。分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态9 .客户部考核分值表考核对象:销售部考核时间:指标类别类别指标541实际得分备注雌麻(1)客户信用管理情况60(2)坏账控制情况40定量指标vt10参考评分方法定性指标(1)”客户信用符理情况：优秀60分，良好50
6、分，一般30分，差。分。(2)坏账控制情况：优秀40分，良好30分，一般15分，差。分。10 各办事处考核分值表考核对象:各办事处考核时间:指示指标分值实际备注定性指标(1)营销政策实施情况5(2)营销企划实施情况5(3)报表和业绩分析情况10(4)业务员懿情况10定量指标(1)当月办事处应收账款周转率10(2)当月办事处存货周转率10(3)当月办事处销售净利率10(4)当月办事处销售目标10(5)当月办事处销售增长率10(6)当月办事处销售回款增长率10(7)当月办事处销售费用增长率10合计100相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/销售管理考核/考核
7、方法编码版本页次4/4修改状态参考评分方法(1)定性指IA1)营销政策实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。2)营销企划案实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分.3 )”报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。4 )业务员管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。(2)定量指标。1 )当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。2 )当月办事处存货周转率：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最
8、佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3 )当月办事处销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止.4 )当月办事处销售目标完成率：以目标为基数，达到目标给6分，每超过目标1%则在6分基础上加1分，10分为上限;每低T目标1%则扣1分，扣完为止.5 )当月办事处销售增长率：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。6 )当月办事处销售回款增长率：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限;每1氐于期初水平1%则扣1分，扣完为止。7 )当月办事处销售费用增长率：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于即初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期
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