1、绝对成交技巧11-2211 .对比成交法写出正反两方的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心成交的方法。咨询人员准备纸笔，在纸上画出T长T字的表格.左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在咨询人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机谢艮客户下决心作出成交的决定.12 .小部位成交法先尝试操作一个部位。客户想要购买你的项目，可是又下不了决心时，可建议客户少操作一些部位.只要你对项目有信心，虽然刚开始操作项目很少，然而在对方操作项目满意之后，就可能成为你的大客户.13 .Sm故纵法有些客户天生优柔暮断，他虽然对项目有兴趣,可是拖拖拉拉，迟迟不做决定；这时，
2、你故意收拾东西，做出要离开的样子,这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心成交。14 .批准成交法在咨询对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑.假如客户表示没有其他的问邈，你就把问诊单拿出来，至掇名的那一栏，在客户签名的地方做一个记号，然后把问诊单推过去对他说：“那么,请您在这里批准,我们就可以马上开始操作.雌一词胜过签名这时你把问诊单推到客户面前，把你的笔放在问诊单上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应.15 .档案成交法在咨询即将结束的时候，拿出档案并开始在上面填写资料,假如客户没有制止，就表示他已经决定成交了。如果客户说还没有决定成交，你可以说：没关系，我
3、只是先把档案填好，如果你明天有改变,我会把档案撕掉，你会有充分的考虑时间.“姐，操作项目没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了价格优惠的问题。既然这样,可不可以把您的大名填在这份文件上？16 .宠物成交法你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店.聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上.你再也舍不得放下.这就是宠物成交法。很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免卷杂志；把豆印机送到你的办公室试用两天.17 .特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你
4、可以说：姐，您是我们的大客户，这样吧一,这个技巧，展适合这种类型的客户。大家都爱听故事。如果客户想买你的项目，又担心你的项目某方面有问题，你就可以对他说：姐，我了解您的感受.换成是我，我也会担心这一点.去年有一位王姐/李姐/孙姐，情况和您一样，她也担心这个问遨.不过她决定先做其中一二两部位.但是没过几个星期，她就发现她所担心的问题根本不算问题一强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受.19.全方位运用潜意识的力量潜意识是什么？如何全方位运用？1 .每月确认你的潜意识目标？2 .描述下你全新的全方位冠军，钻石般精彩的人生故事3,你要如何彻底的实践秘密？4 .你如何每天让自己感觉美好？20.
5、问对问题赚大钱（八大问句）怎样让自己拥有强烈的企图心？1.你多久之内拿到你公司的第一名？2,你多久之内成为你行业的第一名？3 .你愿意付出什么样的代价得到这个结果？4 .你多久之内要收入提升十倍以上？5 .你打算多久之内要成为你行业的世界销售冠军？6 .你拿冠军背后最大的动力是什么？21.百分之百相信自己的产品公司产品的卖点？区别于其他同类产品的地方？1 .顾客一定要向你购买产品的十大理由是什么？2 .时刻牢记你的成交信念3 .你销售产品背后的动力和使命是什么？4 .你的行动方案是什么？22.拥有高的目标，向不可能挑战打算给自己设立怎样高的目标？具体怎么实践？1.你今年无论如何要达成的三个目标是什么？2 .为此你愿意做出什么承诺？达到怎么办，达不到怎么办？3 .你的公众承诺？4 .你的行动方案是什么？
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