区域经理面试标准.docx

1、区域经理面试标准项目标准面试表人生定位（共15分）136、 金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）137、 创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）138、 技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）139、 管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）140、 社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（1）工作定义与工作距离经历与工作5工作定义10包括哪些工作10每项工作做到程度30分经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1,一般，。分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合区域经理的工作都包括哪些工作，以

2、下每吻合一项得一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？工作内容做好并符合（3分）一般或符合（1分）不符（0分）106.管理驻当地销售人员的工作107.对产品库存进行管理108.对客户订单进行跟踪管理109.提交区域促销报告并执行110.对新产营销计划并执行111.处理突发事件112.解决客户投诉113.对退货行为进行分析，并提交报告114.进行客户资料的整理工作，建立完善的资料系统115.制定区域营销工作计划工作追求（年度）目标要求15分您近期的工作目标310133、收入目标10-20万5-10万20-30万30万以上134、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰135、工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰136、知识点学习目标营销技巧团队管理营销技巧无137、工作岗位目标业绩卓越并晋升熟练岗位优秀无工作责任工作责任的总分为15分承担什么样的责任：认同3一般1不认同0116、部门销售目标完成的责任117、新客户、新市场开发的责任118、销售及时回款的责任119、纪律责任120、保密责4任得分面试人