2025年在集团年中工作会议上的讲话提纲2篇.docx

1、2025年在集团年中工作会议上的讲话提纲2篇同志们：大家好！今天，我们在这里隆重召开*集团2025年半年度工作会议。这次会议，是在集团上下深入学习贯彻党的二十届三中全会精神、奋力推进“高质量发展突破年”的关键节点上，召开的一次十分重要的会议。主要任务是，全面总结上半年工作，深刻分析当前我们面临的内外部形势，系统部署下半年重点任务，动员集团全体干部职工,进一步统一思想、坚定信心、凝聚力量、克难攻坚，确保全面完成年度各项目标任务，奋力推动集团高质量发展迈上新台阶。刚才，*同志代表集团经营班子作了题为坚定信心迎难而上团结奋斗开拓创新全面高质量完成2025年各项目标任务的行政工作报告，全面客观地总结了

2、上半年的经营工作，对下半年的任务作出了具体部署，我完全同意，请大家认真抓好贯彻落实。*同志宣读了相关绩效考核兑现意见，这体现了集团坚持业绩导向、激励担当作为的鲜明态度。希望受到表彰的单位和个人珍惜荣誉、再接再厉，也希望其他同志对标先进、奋起直追。刚才，还有3家单位的负责同志作了交流发言，他们的发言各有侧重，既有应对市场寒冬的宝贵经验，也有深化内部改革的创新实践，更有扭亏脱困的坚定决心，听了很受启发。这些来自一线的探索和实践，充分展现了*人“想干事、能干事、干成事”的顽强意志和过硬本领。下面，结合大家的发言和我的思考，我再讲三点意见。一、在严峻考验中砥砺前行，于攻坚克难中蓄积力量：客观辩证看待上

3、半年的成绩与不足今年以来，我们面临的外部环境可以说“前所未有的复杂严峻”。全球经济复苏乏力，国内经济运行面临新的困难挑战，特别是我们所处的水泥和房地产行业，依然在深度调整期中承压运行。面对风高浪急的外部环境和艰巨繁重的改革发展任务，集团上下在市委市政府、市国资委的坚强领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，锚定“高质量发展突破年”主题主线，全面落实“一高双赢三统筹”工作要求，迎难而上、承压奋进，各项工作在极其困难的条件下取得了来之不易的进展。（一）我们深刻体会到，这份成绩单，“稳”的基础在艰难中得到巩固。面对水泥市场需求持续萎缩、价格竞争异常激烈的局面，我们的水泥板块展现出了强大

4、的发展韧性。尽管上半年水泥及熟料总销量同比微降约2%,为3740万吨但在全行业需求大幅下滑的背景下，我们基本稳住了市场基本盘。尤为可贵的是，我们的水泥业务通过持续深化精益运营和全生命周期成本管理，实现了成本的显著下降。虽然目前还没有2025年上半年的最终审计数据，但我们延续了2024年上半年吨成本同比下降35元的良好势头成本改善的趋势仍在持续。这“一降一稳”之间，充分体现了我们水泥业务板块深厚的管理功底和强大的抗风险能力。同时，我们的混凝土业务逆势上扬，销量同比增长26%,达到了673万立方米成为了稳定集团基本盘的重要力量。（二）我们深刻体会到，这份成绩单，“进”的动能在挑战中得到培育。我们坚

5、持创新是第一动力，科技创新体系建设取得新进展。具有*特色的“1（科研院总）+N（个二级集团专业技术中心）+*（企业产品研发中心）”科技创新综合体正在发挥越来越重要的作用。以*智造工场*高新产业园为代表的一批高能级创新平台，正在成为集团培育“第三增长极”的重要孵化器和策源地。我们围绕产业链部署创新链，在特种水泥、绿色建材、节能环保等领域的关键核心技术攻关取得了一系列新成果，为产业转型升级注入了强劲动力。（三）我们深刻体会到，这份成绩单，“好”的态势在转型中得到彰显。我们积极践行“造好材料建好房子筑美好生活”的核心使命，产业协同效应进一步增强。在“水泥+”战略指引下，“水泥+骨料+商混”一体化产业

6、体系加快构建，全产业链的协同联动能力显著提升。我们深度参与城市更新、城中村改造，在开发建设更多满足人民群众对美好生活向往的“好房子”方面，进行了积极探索，*地产品牌的美誉度和影响力持续提升。但是，同志们，在肯定成绩的同时，我们更要正视当前面临的严峻问题和巨大挑战。这份成绩单的背后，是沉甸甸的经营压力。根据半年度业绩预告，集团预计归属于上市公司股东的净利润为一13亿元至一16亿元。这个数字，十分沉重，令人警醒，也说明我们的工作与高质量发展的要求相比，与广大职工的期盼相比，还有很大的差距。亏损的主要原因，在于房地产业务受市场深度调整的冲击，销售去化承压，部分项目毛利率大幅回落，对集团整体效益形成了

7、巨大拖累。同时，水泥板块虽然通过降本增效实现了经营状况的改善，但依然未能完全对冲市场下行带来的冲击。这些数字的背后，反映出我们发展中的一些深层次矛盾和问题：一是产业结构性矛盾依然突出，对传统产业的依赖度过高，新的增长点尚未形成有效支撑；二是价值创造能力有待提升，部分企业的大宗产品同质化严重，缺乏核心竞争力，在“拼刺刀”式的市场竞争中处于被动；三是精细化管理仍有短板，成本管控的“最后一公里”还没有完全打通，跑冒滴漏现象依然存在;四是一些干部职工存在“等、靠、要”的思想，面对困难和挑战，主动作为、攻坚克难的精气神不足。对于这些问题，我们必须高度警惕，深刻反思，并在下半年的工作中采取果断措施，切实加

8、以解决。总的来看，上半年我们是在惊涛骇浪中奋楫前行，有成绩、有亮点，更有问题、有隐忧。我们既要为来之不易的成绩感到欣慰，更要为迫在眉睫的挑战感到警醒。看清成绩，我们才能坚定信心；认清问题，我们才能找准方向。二、于危机变局中明辨方向，在挑战机遇中坚定信心：精准把握集团发展的时与势认识问题是为了更好地解决问题。当前，我们正处在一个充满不确定性的时代，也是一个孕育着新机遇的时代。我们必须胸怀“两个大局”，用全面、辩证、长远的眼光看待当前的形势，才能在危机中育先机、于变局中开新局。(一)从宏观层面看，我们要认识到“形”的波动性和“势”的长期性。当前，经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱

9、三重压力仍然存在。特别是房地产市场，正在经历一场深刻的供求关系和发展模式的变革，这种调整的深度和广度超出了很多人的预期。我们必须清醒地认识到，过去那种高杠杆、高周转、高利润的时代已经一去不复返。同样，水泥行业也面临着产能严重过剩、需求“天花板”到来的双重挤压，行业生态正在重塑。这种“形”上的波动和压力，是客观存在的，我们短期内无法改变，必须做好长期过“紧日子、苦日子”的思想准备。但同时，我们更要看到支撑高质量发展的积极因素在积厚成“势”。党中央审时度势，作出了一系列重大决策部署。党的二十届三中全会聚焦进一步全面深化改革、推进中国式现代化，必将为经济社会发展注入强大动力。国家正在大力推进保障性住

10、房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”，积极推动大规模设备更新和消费品以旧换新，这些都将为我们的建材和地产业务带来新的结构性机遇。特别是*,作为全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，其城市功能定位决定了其在城市更新、老旧小区改造、基础设施提升、高品质空间供给等方面，始终有着旺盛的需求。这些都是我们可以牢牢把握的确定性机遇。（二）从产业层面看，我们要认识到“危”的严峻性和“机”的战略性。“危”在于，传统的“铺摊子、上项目、扩产能”的外延式发展路径已经走到了尽头。如果我们依然固守原有的思维模式和业务模式，就会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。“危”更在于，绿色低碳

11、转型已经成为不可逆转的大趋势。国家对水泥行业的能耗、环保要求越来越高，水泥行业节能降碳专项行动计划明确了到2025年底的目标，这对我们的生产方式提出了革命性的要求。但“危”的背后，恰恰是“机”的所在。行业的深度洗牌，会淘汰落后产能，为像我们这样具有规模优势、技术优势、管理优势的头部企业，腾出更大的市场空间。绿色低碳的压力，倒逼我们必须把科技创新摆在更加突出的位置，加快发展高附加值的新材料、环保产业，这正是我们打造“第三增长极”的战略机遇。房地产新发展模式的构建，要求我们必须从“盖房子”转向“造生活”，更加注重房屋的品质、功能和服务，这与我们“好材料一好房子一好服务”的产业链优势高度契合，为我们

12、打造*特色品牌提供了绝佳机会。（三）从企业自身看，我们要认识到“短”的制约性和“长”的支撑性。我们必须正视自身在盈利能力、产业结构、体制机制等方面的“短板”。这些短板不补齐，我们就不可能实现真正意义上的高质量发展。但我们更要看到自身的“长板”和独特优势。我们拥有纵贯南北、辐射全国的产业布局；我们拥有完整的“水泥一新材一地产一服务”全产业链条；我们拥有“*”这个沉淀了数十年历史文化底蕴和市场信誉的金字招牌；我们拥有一支敢打硬仗、能打胜仗的干部职工队伍；更重要的是，我们有加强党的全面领导这一最大的政治优势。这些都是我们战胜一切艰难险阻、赢得未来的底气和根基所在。同志们，形势逼人，挑战严峻；机遇在前

13、前景可期。我们决不能被眼前的困难吓倒，决不能因暂时的亏损而气馁。我们必须保持战略定力，坚定发展信心，把思想和行动统一到对形势的科学判断上来，把智慧和力量凝聚到抢抓机遇、应对挑战的各项工作中去。三、以决战决胜之姿态，奋力开创高质量发展新局面：坚决完成下半年各项目标任务2025年已经过半。下半年是决定全年成败的攻坚期、冲刺期。我们必须以“开局就是决战、起步就是冲刺”的姿态，紧紧围绕“高质量发展突破年”这一主题主线，聚焦集团党委提出的“四个聚焦”，下猛药、出实招、求实效，坚决打赢这场事关集团生存发展的效益提升攻坚战。（一）聚焦“稳增长”，坚决打嬴扭亏止损攻坚战。这是我们下半年压倒一切的中心任务，是

14、必须完成的硬指标、死命令。上半年一13亿到一16亿的预亏就像一座大山压在我们心头。我们没有任何退路，必须以破釜沉舟的勇气和决绝的行动，一分一毫地去“抠”，一城一地地去“争”，坚决把失去的阵地夺回来，把下滑的效益补回来。要向精准施策要效益。必须坚持问题导向，对所有亏损企业进行“穿透式”诊断，深入分析亏损的根源。要严格落实“一企一策”提质增效方案，明确时间表、路线图、责任人，挂图作战，销号管理。特别是对亏损严重的重点单位，集团领导和总部部门要分工包片，靠前指挥，现场督战，共同研究治亏举措，真正把压力传导到位、责任落实到位。要向成本管控要效益。成本控制是企业永恒的主题，在当前市场环境下更是生存的根本

15、我们要牢固树立“一切成本皆可控”的理念，深入实施全员、全要素、全过程的成本管控。从每一吨煤炭、每一度电的消耗，到每一次采购、每一笔费用的支出，都要精打细算、锚铢必较。要强化制度的刚性约束，坚决杜绝“跑冒滴漏”。我们要继续发扬水泥板块吨成本持续下降的优良传统将其经验在全集团推广，形成人人讲成本、事事算效益的浓厚氛围。要向市场开拓要效益。越是困难时期，越是要主动出击。“内挖”与“外拓”必须双向发力。对内存量，要下大力气盘活闲置资产和低效资产，通过出售、租赁、合作等多种方式，让“沉睡”的资产尽快“活”起来、产生现金流。对外增量，要紧盯国家政策导向和市场需求变化，抢抓“三大工程”等政策窗口期带来的新

16、订单、新项目。房地产板块要创新营销策略，全力以赴抓销售、抓回款，把“去库存”作为重中之重。（二）聚焦“高质量”，全力打造转型升级新引擎。如果说“扭亏止损”解决的是我们“活下去”的问题，那么“高质量”转型解决的就是我们“活得好、活得久”的问题。我们必须把高质量发展作为破解当前困局、实现基业长青的根本出路。要强化科技创新的引领作用。科技创新是我们的“关键变量”，也是实现突破的“最大增量”。要用足用好我们已经建立的“1+7N+32*”科技创新综合体，推动科研院总、各级技术中心和企业研发中心高效协同。要围绕产业链的痛点、难点和未来的制高点，聚焦关键核心技术，特别是新材料领域,加大研发投入，力争取得一批

17、标志性成果，并加快科技成果的转化和产业化应用，真正把我们的创新平台打造成为孕育“第三增长极”的强力引擎。要抓好科技创新攻关三年行动计划（20242026年）的落实，确保各项攻关任务按期推进。要加快产业体系的升级再造。我们要坚定不移地推动主业的转型升级。水泥业务要继续深化“水泥+”战略，加快构建“水泥+骨料+商混”的一体化产业体系，提升综合竞争力和盈利能力。地产业务要主动适应房地产发展新模式，回归居住属性，把更多精力放在研究客户需求上，发挥我们全产业链的优势，加强设计、材料、施工、服务的全过程联动，打造以“好材料一好房子一好服务”为独特标识的*特色产品体系，用高品质供给创造新需求。要科学谋划未来

18、的发展蓝图。站在此刻，我们不仅要看脚下，更要看远方。要以对历史、对未来高度负责的态度，高标准、高质量地推进集团“十五五”规划的编制工作。要深入研究内外部环境的深刻变化，准确把握未来产业发展趋势，科学设定集团未来五年的发展目标、战略路径和重大举含，为集团在新发展阶段实现更高质量、更可持续的发展，提供一份清晰、坚实的战略指引。（三）聚焦综合性治理”，全面筑牢安全发展生命线。发展决不能以牺牲安全为代价。越是经营压力大，越要绷紧安全生产这根弦。同时，要通过深化改革和强化管理，不断提升集团的治理能力和风险防控水平。要以铁的纪律抓好安全生产。要深刻汲取各类安全事故的教训，严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓

19、共管、失职追责”的安全生产责任制。要紧盯重大灾害治理、重大危险源控制和重大风险防范，常态化开展隐患排查整治，坚决把风险化解在萌芽状态，坚决杜绝重特大生产安全事故的发生。要以严的举措强化风险防控。财务风险、法律风险、投资风险，都是可能颠覆我们事业的“灰犀牛”。要结合经责审计问题整改，举一反三，建立长效机制。要强化对重点单位、重点领域、重点业务的动态监控和审计监督，特别是要加强对贸易业务、融资担保、工程分包等高风险领域的管控，不断强化制度的刚性约束，坚决守住不发生重大风险的底线。要以活的机制激发内生动力。发展中的问题，最终要靠改革来解决。要持续深化管理体制机制改革，推动子企业董事会规范化建设，提升

20、决策的科学性和效率。要持续优化我们的考核激励机制，真正让考核“指挥棒”指向业绩、指向贡献。要打破“大锅饭”，拉开收入差距，让干得好、干得差的就是不一样，让担当作为、奋勇争先的人有舞台、有回报，在全集团形成千帆竞发、百舸争流的生动局面。（四）聚焦“大党建”，持续汇聚和衷共济强大合力。党建做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是凝聚力。越是困难时刻，越要发挥党组织的领导核心和政治核心作用，越要发挥党员的先锋模范作用。要坚持不懈强化政治引领。要把党的政治建设摆在首位,持之以恒用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，确保集团发展的正确政治方向。要推动党建工作与生产经营深度融合，把党的组织优势

21、转化为发展优势，把党建活力转化为发展活力，让党旗在生产经营一线、在急难险重任务前高高飘扬。要从严从实抓好巡视整改。巡视整改是必须完成的重大政治任务，也是我们改进工作、推动发展的重要契机。要以最坚决的态度、最有力的措施，压实各方责任，确保所有问题见底清零、整改到位。要坚持“当下改”与“长久立”相结合，做到解决一个问题、完善一套制度、堵塞一批漏洞。要持之以恒加强队伍建设。事业成败，关键在人。要坚持党管干部原则，树立正确的选人用人导向，把那些想干事、能干事、干成事、不出事的干部选出来、用起来。要加强对各级领导班子的建设，着力打造政治过硬、本领高强、作风优良、团结协作的坚强领导集体。要坚定不移推进正风

22、肃纪反腐。要驰而不息整治形式主义为基层减负，让干部有更多时间和精力抓落实。要强化监督执纪问责，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，持续营造风清气正的政治生态和干事创业的良好环境。同志们，道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。上半年的严峻考验，磨炼了我们的意志，也让我们更加清醒、更加坚定。下半年的艰巨任务，考验着我们的智慧，更呼唤着我们的担当。我相信,只要我们集团上下6万多名干部职工，心往一处想、劲往一处使，就没有翻不过的山，没有迈不过的坎。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在市委市政府的坚强领导下，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当，坚定信心、鼓足干劲、

23、克难奋进，为全面完成2025年各项目标任务，为奋力推动集团高质量发展取得新突破、见到新成效，为新时代*发展作出我们*人新的更大贡献而努力奋斗！谢谢大家!在2025年农商银行年中工作会议上的讲话同志们：大家上午好！今天，我们在这里召开*农商银行2025年年中工作会议，主要任务是全面总结回顾上半年全行各项工作的得失，深刻剖析当前我们面临的形势与挑战，并对下半年的工作进行系统性、战略性的安排部署。刚才，*同志以及相关条线部门已经全面系统地通报和分析了上半年各条线的业务经营情况，并对下半年的综合考核与薪酬考核办法进行了解读。这些通报和解读，数据详实、分析透彻、导向鲜明，我完全同意。希望大家认真领会，抓

24、好落实。借此机会，我代表行党委，向在座的各位，并通过你们，向辛勤奋战在全行各个岗位上的广大干部员工，致以最诚挚的问候和最衷心的感谢！一、肯定成绩、正视差距，客观全面地回顾上半年工作2025年上半年，是极不平凡的半年。面对复杂严峻的宏观经济环境、日趋白热化的金融同业竞争以及区域经济转型带来的深刻挑战,全行上下在市委、市政府和省联社的坚强领导下，坚持稳中求进工作总基调，紧紧围绕年初制定的战略目标，迎难而上、砥砺前行，各项工作取得了一系列来之不易的成绩，展现了*农商银行人应有的韧性和担当。上半年，我们实现了业务经营的平稳运行。虽然我们没有在公开渠道披露具体的业绩数据，但从内部掌握的情况看，我们的核心

25、业务指标基本符合预期，整体发展态势保持了稳定。在服务实体经济方面,我们持续加大对地方重点项目、民营小微企业和“三农”领域的信贷投放力度，践行了地方金融主力军的责任与担当。在深化改革方面,我们稳步推进各项既定议程，内部管理机制和运营效率得到优化。特别是在风险防控方面，我们经受住了考验，守住了不发生系统性风险的底线。这些成绩的取得，是全行干部员工用汗水和智慧浇灌的结果,是我们在重重压力下“稳”住了阵脚，“进”取了成效的最好证明。在肯定成绩的同时，我们更要用一种清醒、审慎、深刻的眼光，去审视我们工作中存在的短板与差距。这既是党委实事求是精神的体现，也是我们走向更高质量发展的必然要求。一是经营发展的结

26、构性矛盾依然突出。从外部看，宏观经济下行压力传导效应明显，有效信贷需求不足，优质资产获取难度加大。放眼全省乃至全国的同业，我们可以观察到，许多区域性银行普遍面临净息差持续收窄的压力部分银行的不良贷款率呈现上升趋势。这种行业性的困境，我们同样感同身受。从内部看，我们的资产负债结构有待进一步优化，业务增长过度依赖传统存贷业务的模式亟待改变，中间业务收入贡献度不高，新的利润增长点尚未形成规模。二是市场竞争的“贴身肉搏”愈演愈烈。国有大行凭借资金、技术、品牌优势不断下沉服务，股份制银行在重点客户和重点领域攻势凌厉，互联网金融平台利用场景和流量优势侵蚀我们的客户基础。我们过去赖以生存的“人熟、地熟、情况

27、熟”的传统优势，在信息化、数字化的浪潮冲击下，其效用正在减弱。如果我们不能在服务模式、产品创新、客户体验上实现突破，我们的市场份额就将面临被持续蚕食的风险。三是内部管理的精细化水平亟待提升。部分机构、部分员工的危机感、紧迫感不强，”等、靠、要”思想依然存在；一些制度的执行力打了折扣，“重部署、轻落实”的现象时有发生；风险管理的关口前移和源头管控能力仍需加强一些潜在的风险隐患未能被及时发现和处置；人才队伍的专业能力和综合素质,与我们应对未来挑战、实现转型发展的要求相比，还存在明显差距。同志们，成绩是过去的句号，问题是未来的考卷。我们必须保持“成绩不说跑不掉，问题不讲不得了”的清醒，既要为已取得的

28、成绩感到自豪和鼓舞，更要为存在的短板和挑战感到警醒和鞭策。只有这样，我们才能在下半年的工作中，找准方向、精准发力。二、聚焦重点、深化改革，系统全面地部署下半年工作下半年，是完成全年目标任务的攻坚期，更是承上启下、谋划长远的关键期。我们要紧紧围绕本次会议确定的“五个坚持”工作机制，将其作为我们下半年工作的总纲领和总抓手，不折不扣地加以贯彻执行。下面，我将围绕这五个机制，对下半年的重点工作进行再强调、再部署。（一）坚持“督导管控机制”，以铁的纪律狠抓过程与落实，全力保障执行穿透到位。”一分部署，九分落实”。再好的蓝图，如果不能落地，就是一纸空文。下半年，全行要把抓落实、强执行摆在所有工作的首要位置

29、一要构建层级清晰、责任到人的“责任链”。我们提出的“总行领导包片、条线部门包点、支行行长负总责、员工各司其职”的责任体系，绝不能停留在口号上。总行领导要真正沉下去，深入包片分管区域，既要“督”，更要“导”，帮助基层解决实际问题。条线部门要走出办公室，到业务一线去，解剖麻雀，精准指导,不能只当“发令员”，更要当好“施工员”。各支行行长作为“一线总指挥”，必须扛起经营管理和风险防控的主体责任，对本机构的全年任务负总责。每一位员工都要明确自己的岗位职责和目标任务，形成千斤重担人人挑、人人头上有指标的奋斗格局。二要实施动态监控、高频跟踪的“监测网”。过程管理是结果管理的根本保障。总行相关部门要运用好

30、各类经营分析系统，对各项核心指标、重点任务的进展情况，实施动态化的过程监控。要建立高频次的跟踪问效机制，对进度滞后的机构和个人，及时预警、及时约谈、及时督办。要让“庸、懒、散、拖”无处遁形，让“比、学、赶、超”蔚然成风。三要强化结果运用、奖罚分明的“指挥棒”。考核是指挥棒，薪酬是风向标。下半年新的考核办法已经明确，就是要树立起“以实绩论英雄、凭贡献定薪酬”的鲜明导向。要加大正向激励力度，让干得好的同志名利双收、劳有所得；同时，也要敢于动真碰硬，对工作不力、业绩垫底的，必须进行严肃问责和刚性兑付，真正让制度“长牙”，让考核“带电”，建立起一套从目标设定、过程监控到结果运用、奖惩兑现的闭环式、穿透

31、式管理运行体系。（二）坚持“综合营销机制”，以深耕网格夯实客户基础，全力推动业务固本拓新。客户是银行生存发展的根基。在存量竞争时代，谁能掌握更多、更优质的客户，谁就掌握了发展的主动权。我们必须坚定不移地推进综合营销体系建设。一要将网格化营销做深做实。网格化营销不是简单的划分片区、分配任务，而是一套精细化的客户经营体系。正如我们已经探索出的经验，这套体系要包含“建档标准化、产品多样化、服务精细化”。下半年，我们要全面推广绘制营销地图的做法，将每一个乡镇、每一个社区、每一个商圈、每一个产业链都变成我们的“责任田”。要建立起覆盖全面的客户信息台账，利用数据分析工具，精准画像，实现从“大水漫灌”到“精

32、准滴灌”的转变。二要坚定执行“商户优先”的走访策略。会议明确了“先易后难、由近及远、商户优先、稳存拓新”的走访策略。为什么要突出“商户优先”？因为广大商户是城乡经济活动中最活跃的细胞，他们既是存款的重要来源，也是信贷的潜在需求者，更是连接千家万户的金融服务节点。我们要与市场监督管理局等政府部门深化合作，全面掌握中小微客户的基本盘，通过“千企万户大走访”等行动，将金融服务送到他们的柜台上、心坎里。要为他们量身定制”产品组合+营销方案+营销话术”的网格管理工具，不仅要满足他们的结算、融资需求，更要提供财富管理、信息咨询等综合化服务，切实提升客户黏性。三要建立科学持续的考核体系。营销工作必须有标准、

33、有考核。总行要明确规定各序列客户经理的走访任务、走访频率和标准化服务动作。更重要的是，要建立科学的考核指标，比如，在考核中不仅要看新增商户的数量，也要看商户的有效转化率和综合贡献度；不仅要看业务指标，还要引入“商户满意度”等软性指标，并赋予其合理的考核权重。通过考核这根“指挥棒”，引导全员真正沉下心去、俯下身去，夯实我们的客户基础。（三）坚持“专项行动机制”，以雷霆之势化解存量风险，全力筑牢安全发展防线。金融是经营风险的行业，风险防控永远是我们的生命线。当前，全省正在开展风险资产清收处置的专项行动，这既是上级下达的硬任务，也是我们自身实现健康发展的内在要求。一要拿出决战决胜的姿态。我们要有清醒

34、的认识，不良资产不清，新的发展就无从谈起。我们必须以背水一战的决心和勇气，集中火力扫清障碍。回顾过去，我行在不良清收方面取得了显著的成效，例如在2024年的专项行动中，我们曾超额217%完成全年任务目标，并成功处置了“大华系列”等一批老大难问题。这证明了我们有能力、有办法打赢这场硬仗。下半年，我们要延续这种势头，进一步明确目标、配强资源、限时突破。二要用好“全员清收”的法宝。清收工作不是某一个部门、某几个人的事，而是全行上下共同的责任。我们要继续深化“全员认领、六类台账管理”的模式，将清收任务精准分解到每一个人。要充分发挥高管、中层、党员的模范带头作用，让他们带头认领最难啃的“硬骨头”。要继续

35、用好退休员工清收专班这支奇兵发挥他们人熟、情况熟的独特优势。要严格执行奖罚分明的激励政策，将清收成效与绩效薪酬、评优评先、职务晋升硬挂钩，在全行掀起新一轮的清收热潮。三要坚持“内外联动”的策略。在依靠自身力量的同时，要善于借力。要进一步深化与法院、公安、司法等部门的长效沟通协作机制用足用好法律武器，对那些恶意逃废债的“老赖”，形成强大的司法震慑。要积极探索与第三方资产管理公司的合作，通过委托清收、资产打包转让等市场化手段，拓宽不良资产的处置渠道。同时，我们必须强调“源头管控”信贷审查和贷后管理部门要真正把好关，将风险管控的关口前移，坚决遏制新增不良的产生。（四）坚持“财务引领机制”，以精打细算

36、的理念降本增效，全力提升经营管理质效。“节流”与“开源”同等重要。在当前息差收窄、盈利承压的大背景下，向管理要效益、向成本要空间，是我们必须练好的“内功”。一要强化预算的刚性约束。年度预算一旦确定,就具有“法”的效力，必须严格执行。全行上下要牢固树立“过紧日子”的思想，杜绝一切不必要的开支。要建立“以日保周、以周保月、以月保季、以季保年”的指标监测和督导推动机制，确保各项财务指标在计划轨道内运行。对于预算执行出现重大偏差的，要及时分析原因，严肃追究责任。二要持续深化降本增效。成本控制要精细到每一个环节。要明确重点费用和重点领域，比如业务招待费、差旅费、营销宣传费等，都要严格控制。要建立科学的利

37、率定价机制，在保持市场竞争力的前提下，加强高成本存款的管控，努力压降综合付息率,守好我们的利润生命线。三要科学有序地优化布局。我们要对全行所有物理网点的效能进行一次全面的评估，按照“一店一策”的原则，对低效、无效网点进行优化调整，将宝贵的人力、物力资源配置到产出更高的区域和业务上。最终的目标，是要通过精细化的财务管理和资源配置，实现人均产能和网均产能的显著提升。（五）坚持“党建融合机制”，以红色引擎筑牢发展根基，全力转化高质量发展硬支撑。党建做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是凝聚力。我们作为党领导下的金融机构，必须毫不动摇地坚持和加强党的领导。一要全面提高思想认识水平。各级党组织书

38、记要深刻理解，抓党建就是抓全局，党建工作与业务工作不是“两张皮”，而是“一盘棋”。用好党建融合机制，就是要将党的政治优势、组织优势和群众工作优势，深度融入到经营管理的决策、执行、监督全过程、各领域。要把党建“软实力”源源不断地转化为推动我行高质量发展的“硬支撑”。二要全面强化党建引领作用。要扎实推进“党建+”模式，将党建工作与业务发展、风险防控、客户营销、人才培养等中心工作紧密结合。例如，可以在信贷审批委员会中设立党员监督岗，在不良清收攻坚团队中组建党员突击队，在网格化营销中设立党员责任区。要把支部建在业务链上、建在项目上，让党旗在业务一线高高飘扬。三要全面夯实基层支部堡垒。各党支部要以提升组

39、织力为重点，扎实推进支部标准化、规范化建设。要严肃党内政治生活，用好“三会一课”、主题党日等载体。各支部书记要切实履行好第一责任人职责，既要懂党务，也要精业务，成为党建和业务融合发展的带头人。要进一步规范我们的党建阵地建设和党务管理工作，为党建与业务的深度融合提供坚实的组织保障。三、凝心聚力、夯实基础，为高质量发展提供坚实保障要实现全年目标任务，推动银行高质量发展，必须夯实各项基础工作，凝聚起全行上下的强大合力，为改革发展稳定提供有力支撑。（一）强化人才队伍建设，锻造高素质专业化团队。人才是第一资源，是银行发展的核心竞争力。针对当前人才队伍存在的短板，我们要多措并举加以改进。一是完善人才引进机

40、制，根据业务发展需要，有针对性地引进金融、科技、管理等方面的专业人才，优化人才队伍结构。同时，注重引进具有丰富经验的复合型人才，为银行带来新的理念和方法。二是加强员工教育培训，制定系统的培训计划，分层分类开展业务知识、操作技能、风险防控、服务礼仪等方面的培训。鼓励员工参加各类专业资格考试和学习交流活动，提升专业素养。例如，定期组织信贷人员参加信贷政策和风险评估培训，提高信贷业务水平。三是健全人才培养与激励机制，建立健全员工职业发展通道，让员工有清晰的成长路径。完善绩效考核与激励机制，将工作业绩、能力素质、贡献度等与薪酬待遇、职务晋升挂钩，充分调动员工的积极性和主动性。（二）提升服务质效，树立良

41、好品牌形象。优质服务是银行赢得客户、占领市场的关键。我们要以客户为中心，不断提升服务水平。一是规范服务流程，制定统一的服务标准和操作规范，从客户接待、业务办理到售后服务，每一个环节都要做到标准化、规范化。加强对员工服务行为的监督检查，确保服务标准落到实处。二是优化服务环境，改善营业网点的硬件设施和服务环境，营造舒适、便捷、温馨的服务氛围。合理布局网点功能区域，提高客户办理业务的效率。三是畅通客户沟通渠道，设立客户意见箱、投诉热线等，及时收集客户的意见和建议。对客户反映的问题要及时处理和反馈，不断改进服务质量。通过优质高效的服务，提高客户满意度和忠诚度，树立*农商银行良好的品牌形象。（三）加强企

42、业文化建设，增强员工凝聚力和归属感。优秀的企业文化是银行发展的精神动力。我们要大力培育和弘扬符合本行特点的企业文化。一是提炼和践行企业核心价值观，将“诚信、责任、创新、共赢”等理念融入到经营管理和员工行为中，引导员工树立正确的价值观和职业观。二是开展丰富多彩的企业文化活动，如文体比赛、志愿服务、先进事迹宣讲等，增强员工的团队意识和凝聚力。组织员工参与社会公益活动，履行社会责任，提升银行的社会形象。三是加强企业文化宣传，利用内部网站、宣传栏、公众号等载体，宣传企业文化理念、先进典型和发展成果，让企业文化深入人心。通过企业文化建设，营造积极向上、团结和谐的工作氛围，增强员工的归属感和自豪感。（四）

43、加强信息科技建设，保障业务安全稳定运行。随着银行业务的不断拓展和信息化水平的提高，信息科技安全显得尤为重要。我们要高度重视信息科技建设和安全管理。一是加强信息系统建设与维护，定期对信息系统进行升级和优化，确保系统安全稳定运行。建立健全信息系统应急预案，提高应对突发事件的能力。二是强化网络安全防护，加强网络安全监测和防护措施，防范网络攻击、数据泄露等安全风险。加强员工网络安全意识培训，提高员工的安全防范能力。三是规范数据管理，建立健全数据管理制度，加强数据采集、存储、使用、共享等环节的管理，确保数据的真实性、准确性和安全性。充分发挥数据在经营决策、风险防控等方面的作用。同志们，时代的洪流滚滚向前，市场的竞争不进则退。我们身处一个充满挑战的时代，也面临一个大有可为的时代。让我们在市委、市政府和省联社的正确领导下，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加务实的作风，统一思想、凝聚共识、锐意进取、真抓实干，为全面完成2025年各项目标任务，为奋力谱写*农商银行高质量发展的新篇章而努力奋斗！我的讲话完了，谢谢大家！