珍珠奶盖双拼饮品配方商业计划.docx

1、珍珠奶盖双拼饮品配方商业计划一、项目概述（一）项目名称珠盖研究所双拼实验室聚焦珍珠与奶盖黄金组合的新派茶饮品牌（二）核心定位以Q弹珍珠绵密奶盖”双拼概念为核心卖点，打造”口感层次大师”的差异化品牌，覆盖Z世代社交达人、奶茶深度爱好者及品质追求者，传递”一杯双享，快乐加倍”的消费主张。（三）核心目标1. 产品目标：开发5大双拼系列（经典双拼/创意特调/季节限定/健康轻体/小料DlY）,搭配10款特色茶底，形成50种核心产品矩阵2. 市场目标：1年内覆盖5个一线城市，开设20家直营门店，实现月均单店营收30万元（旺季提升至45万元）3. 品牌目标：成为珍珠奶盖双拼细分领域第一品牌，抖音/小红书#双

2、拼奶茶话题播放量破5亿次，原料溯源透明度达100%二、市场分析（一）行业趋势1.双拼饮品爆发：2024年中国双拼类饮品市场规模达400亿元，年增长率35%,珍珠与奶盖的组合因”口感互补+视觉分层”成为增速最快的品类2.消费趋势：1. 口感精细化需求：78%消费者关注“珍珠嚼劲”（硬度200-250g）和“奶盖绵密度”（打发时间3分钟），愿为优质双拼支付25%溢价2. 社交传播属性：分层视觉效果天然适配短视频平台,相关话题月均新增UGC内容超100万条3. 健康化升级：55%消费者偏好低糖奶盖+植物基珍珠零卡糖、低脂奶盖需求年增40%1.细分机会：现有品牌双拼产品多为简单叠加，缺乏系统化口感设计

3、未形成“珍珠奶盖”的专业品类（二）目标人群人群分类核心特征消费频次核心需求Z世代社交党16-25岁，抖音/小红书活跃用户5-7次/周高颜值分层、DIY体验、社交分享素材奶茶深度爱好者18-35岁，注重口感层次的女性3-4次/周珍珠与奶盖的黄金比例、特色小料搭配品质追求者25-40岁，关注原料品质的白领/宝妈2-3次/周优质奶源、手工珍珠、无添加奶盖家庭亲子客群28-40岁,带儿童消费的家庭群体1-2次/周安全配料、分量适中、适合全家分享（三）竞争分析竞争对手优势短板差异化机会普通奶茶品牌门店覆盖广双拼为附属选项，口感普通聚焦双拼专业度，打造”双拼口感实验室”形象高端茶饮品牌奶盖品质高珍珠非核

4、心产品，价格偏高性价比路线，实现品质与价格平衡区域网红店本地化小料特色标准化不足，缺乏品牌势能建立全国标准化体系，输出双拼文化三、产品方案一珍珠奶盖双拼核心配方体系（一）双拼产品矩阵设计1 .经典双拼系列（占比40%）产品名称核心配方卖点解析适配场景黑糖珍珠海盐奶盖黑糖波霸（煮制15分钟+黑糖浸泡）+海盐芝士奶盖（奶油+芝士+海盐打发）珍珠Q弹带焦香，奶盖咸香绵密，黄金比例1:1分层日常饮用、社交分享琥珀珍珠奶绿双拼琥珀珍珠（蜂蜜浸泡）+茉香奶绿+原味奶盖珍珠半透明如琥珀，奶盖与绿茶清新平衡下午茶轻食、办公补给爆浆珍珠奶霜茶爆浆草莓珍珠+乌龙茶底+奶油奶霜珍珠咬开爆汁，奶霜厚度达3cm,口感丰

5、富休闲逛街、闺蜜分享2 .创意特调系列（占比30%）产品名称核心工艺特色卖点明星搭配泥石流双拼黑糖珍珠+巧克力奶盖+奥利奥碎巧克力奶盖挂壁，珍珠埋入底部，搅拌后如泥石流甜品爱好者、拍照打卡椰椰双拼甘露椰香珍珠+椰奶底+椰香奶盖+西米露热带椰香三重叠加，珍珠裹满椰蓉夏季解暑、海边度假场景麻薯双拼奶茶拉丝麻薯+黑糖珍珠+黄豆粉奶盖双软糯口感+颗粒感黄豆粉，秋冬限定代餐场景、治愈系消费3 .季节限定系列（占比20%）产品名称季节特色核心配方营销亮点樱花双拼拿铁春季限定樱花珍珠+樱花奶盖+抹茶底+盐渍樱花粉白分层+樱花香气，樱花季打卡必备栗子双拼热饮秋季限定栗子珍珠+栗子奶盖+红茶底+核桃碎暖身饱腹，

6、秋冬下午茶首选圣诞姜饼双拼冬季限定姜饼风味珍珠+热可可奶盖+棉花糖节日限定，奶盖可拉丝缠绕棉花糖4 .健康轻体系列（占比10%）产品名称核心升级功效卖点目标人群零卡双拼奶茶魔芋珍珠（零卡）+低脂奶盖+燕麦奶0蔗糖、高纤维，健身代餐首选减脂人群、控糖消费者植物基双拼露大豆珍珠+植物奶油奶盖+绿茶底乳糖不耐友好，植物基轻体配方素食者、肠道敏感人群5 .DIY双拼工坊（占比10%）2. 自由组合：顾客自选珍珠类型（6种）+奶盖口味（5种）+茶底（8种），支持珍珠硬度（软/中/硬）、奶盖厚度（1cm2cm3cm）定制3. 限量款：每月推出1款”玩家定制款”，由粉丝投票决定配方（如“芒果爆珠芝士奶盖茉莉

7、茶底”）（二）核心原料升级1. 珍珠供应链：1. 主原料：木薯淀粉（泰国进口支链淀粉80%）+天然色素（如蝶豆花、紫薯粉），拒绝人工香精，建立珍珠硬度分级标准（软质180-200g/中质200-250g/硬质250-300g）1.奶盖供应链:2. 奶源：基础款用明治醇壹牛奶（蛋白质3.6g100ml）,高端款用冰博客厚奶（乳糖去除率80%）,植物基用OATLY定制奶盖专用燕麦奶3. 工艺：奶盖打发时间严格控制3-5分钟（绵密度90%）,配备奶盖厚度测量仪（误差0.5cm）（三）标准化生产流程（以黑糖珍珠海盐奶盖为例）1.珍珠煮制：1.木薯珍珠+水1:5煮沸一中火煮15分钟关火娟10分钟过冰水3

8、0秒-黑糖糖浆（珍珠：糖浆=1:0.3）浸泡15分钟（硬度220g10g）1.奶盖打发：1.淡奶油200g+芝土50g+海盐2g+蔗糖10g,电动打蛋器中速打发3分钟，至奶盖能挂在杯口不滴落（绵密度检测：倒置杯口奶盖3秒不滑落）1.成品组装：1.杯底放50g黑糖珍珠一倒入200ml红茶底缓慢注入3cm厚海盐奶盖表面撒烘烤黑糖碎，附专属双拼吸管（上喝奶盖下吸珍珠）（四）质控制体系1. 核心指标管控：1. 珍珠检测：弹性恢复率80%,菌落总数100CFUml2. 奶盖检测：脂肪含量35-40%,PH值6.5-7.0（确保咸甜平衡）3. 溯源系统：每杯饮品附二维码，可查询珍珠煮制时间、奶盖打发操作员

9、茶底萃取批次1.门店SoP:1.双拼可视化：设置”珍珠煮制区+奶盖实验室”透明操作间，顾客可观看珍珠浸泡、奶盖打发全过程2.最佳饮用期：奶盖出品后30分钟内饮用，珍珠在奶茶中浸泡超过1小时自动提醒（附温馨提示卡）四、商业模式双拼体验+场景化”三维驱动（一）品牌定位双拼口感大师分层美学创造者通过珍珠硬度可视化、奶盖厚度定制化、场景化体验设计，构建“一杯双享”的沉浸式消费空间，传递”每口都有新发现”的品牌理念。（二）产品结构产品系列价格带核心产品毛利空间差异化卖点经典双拼系列18-28元黑糖珍珠海盐奶盖、琥珀珍珠奶绿72%黄金比例分层，珍珠硬度/奶盖厚度标准化创意特调系列28-35元泥石流双拼、

10、椰椰双拼甘露78%跨界口味组合，场景化口感设计（如热带/甜品风）季节限定系列32-40元樱花双拼拿铁、圣诞姜饼双拼80%应季原料+稀缺性，节日主题营销DIY双拼工坊20-38元自由组合双拼、玩家定制款75%个性化定制，参与感强，社交属性突出周边零售产品15-68元珍珠奶盖DIY套装、双拼吸管礼盒85%场景延伸（居家/办公/送礼）（三）渠道策略1. 线下门店：1. 标准店（80-100m2）:商圈核心位置,设“双拼实验室”互动区（提供珍珠硬度测试、奶盖绵密度体验设备），墙面设双拼分层拍照墙2. 快闪店（4Orrf）:校园/电竞馆周边,主打”双拼盲盒杯”（随机珍珠+奶盖组合，隐藏款概率10%）3.

11、 旗舰店（150m2+）:城市地标,设双拼DIY吧台（配备珍珠硬度调节器、奶盖厚度定制机），提供双拼口感培训课程（98元/人）1. 线上渠道：1. 外卖平台：美团/饿了么开设”双拼定制专区”，支持珍珠硬度/奶盖厚度/糖分自由调节，赠送双拼分层拍照教程2. 小程序商城：会员专属“双拼档案”，记录历史偏好（如”您偏好220g硬度珍珠+2cm厚海盐奶盖”）,支持珍珠奶盖半成品套装配送3. 社交媒体：抖音/小红书发起#双拼分层挑战赛#,用户上传饮品分层视频，点赞超500可兑换双拼自由月卡”（四）营销组合1.产品营销：1.开业活动：”双拼自由周”，前100名顾客可免费定制专属双拼饮品（成本控制在30元/

12、杯），赠送双拼纪念吸管2.会员体系：消费1元积1分，100分兑换珍珠免费升级券，500分兑换”双拼实验室”参观资格（含操作员同款奶盖打发体验）3.跨界联名：与宝可梦泡泡玛特等IP合作，推出限定款双拼杯（印盲盒图案+隐藏款饮品配方）1. 内容营销：1. 教育类内容：制作双拼口感科学系列动画（如“珍珠硬度与奶盖厚度的黄金配比”不同茶底对双拼风味的影响）2. 体验式营销：组织”双拼口感研讨会邀请核心用户参与新品研发，年度”双拼之星”可获得门店分红权3. 数据化营销：通过LBS定位向奶茶店3公里内用户推送“双拼口感测试”广告，根据测试结果推荐产品（如“您适合硬质珍珠+薄奶盖”）五、运营计划（一）供应链

13、管理1. 原料采购：1. 珍珠原料：与泰国木薯淀粉供应商、国内天然色素厂商签订独家协议，建立珍珠预煮中央工厂（广州/成都双仓，48小时内配送到店）2. 奶盖原料：奶油/芝士采用恒温冷链运输（2-6）,植物基奶源选择本地工厂直供（如OATLY上海工厂）1. 仓储物流：1. 中央厨房：负责珍珠预煮、奶盖基底调制，珍珠冷藏保质期24小时，奶盖基底保质期12小时（超期自动报废）2. 智能设备：门店配备珍珠硬度检测仪、奶盖绵密度传感器，实时上传数据至总部管理系统（二）门店运营标准化1. 人员培训：1.双拼认证体系：员工需通过“珍珠硬度鉴别”奶盖打发工艺双认证，考核通过可参与DIY吧台服务2. 服务SOP

14、点单时主动询问珍珠要Q弹还是软糯？奶盖要厚一点还是清爽点？”，提供3种双拼搭配建议（经典/创意/健康）1. 数字化运营：1. 智能点单系统：对接Al口感推荐模型，根据用户历史订单、天气、时段推荐双拼组合（如雨天推荐热饮双拼，健身后推荐零卡双拼）2. 库存管理：通过IoT设备实时监控珍珠/奶盖库存，临期原料自动触发”第二杯半价”活动（提前1小时通知周边3公里会员）六、财务预算（以单店为例）（一）启动成本（80rrf标准店）项目金额（万元）说明装修费用40含透明操作间、双拼互动装置、分层拍照墙设备采购30珍珠硬度检测仪、奶盖打发机、冷链柜等首批原料15珍珠预煮半成品、奶油/芝士首批进货品牌建设1

15、0商标注册、专利申请（双拼分层工艺）流动资金25房租（押一付三）、人员工资（前3个月）合计120（二）营收预测项目数据计算方式日均客流量300人商圈日均人流2.5万,转化率1.2%客单价28元经典款(50%)+特调款(40%)+DIY(10%)月营收25.2万元300人28元30天年营收302.4万元按12个月满负荷运营计算（旺季提升50%）（三）利润分析项目占比金额（年）说明营收总额100%302.4万原料成本25%75.6万珍珠/奶盖原料占比60%（核心成本）人工成本20%60.5万7人团队，月薪6000元+绩效房租水电15%45.4万商圈租金15元/nW天,80n年租金43.8万营销费用

16、12%36.3万线上推广+线下活动其他成本8%24.2万设备维护、物流费用等净利润20%60.5万投资回收期约20个月七、风险评估与应对（一）主要风险1. 原料供应风险：国际木薯淀粉价格波动（如2023年上涨25%）,奶油/芝士受疫情影响断供2. 口感接受度：部分消费者认为奶盖过腻（约占15%）,珍珠硬度不符合预期3. 季节依赖性：奶盖热饮冬季热销，夏季销量可能下降40%）应对措施1. 供应链对冲：建立木薯淀粉战略储备（3个月用量），开发国产木薯淀粉替代方案；与国内奶油厂商签订保底供应协议2. 产品迭代：推出“轻爽奶盖”（减少30%奶油用量，增加酸奶比例），提供珍珠硬度试吃装（3种硬度各5g）

17、3. 场景延伸：夏季推出“冰沙双拼”（奶盖制成冰沙层）、“气泡双拼”（气泡水替代部分茶底），举办“双拼冰爽节”活动八、执行计划（一）阶段规划阶段时间关键任务筹备期第1-2个月完成原料供应链签约，设备采购到位，完成20款双拼产品测试落地期第3-4个月上海/深圳首店开业，启动”双拼口感革命”预热活动（邀请100位KOL盲测）扩张期第5-12个月复制15家直营店，入驻盒马/便利蜂等新零售渠道，推出双拼半成品套装品牌期第13-24个月覆盖10个城市50家门店，发布双拼口感白皮书，筹备海外首店（新加坡/洛杉矶）（二）核心团队4. 创始人：XXX,12年饮品行业经验，曾任喜茶产品总监,主导3款双拼类爆品研发（累计销量破千万杯）5. 供应链总监：XXX,15年快消供应链经验，曾任职于雀巢,擅长国际原料采购与本土化生产协调6. 营销总监：XXX,10年新消费品牌营销经验,操盘过蜜雪冰城社交营销活动,抖音话题播放量破10亿次九、总结本项目精准切入珍珠奶盖双拼细分赛道，依托”口感分层+个性化定制+社交体验”构建差异化竞争力，深度满足消费者对多元化口感和社交分享的需求。通过从原料工艺到门店体验的全链路标准化，打造专业双拼茶饮品牌，有望在1-2年内实现区域市场领先，并通过产品延伸和全球化布局,构建”双拼+X的多元化生态。