1、国家精品课程创业管理 目目 录录创业计划的内容结构创业计划的内容结构5.2创业计划中的信息收集创业计划中的信息收集3 5.3创业计划概创业计划概述述35.1创业计划书的撰写创业计划书的撰写3 5.4 了解了解创业计划创业计划及其及其作用作用掌握掌握创业计划的创业计划的内容与结构内容与结构了解了解创业计划创业计划中中的的信息收集方法信息收集方法学习目标学习目标本章学习目标本章学习目标掌握掌握创业计划书的创业计划书的撰写和表达技巧撰写和表达技巧导入案例：导入案例：粽子女王贺燕萍粽子女王贺燕萍导入案例：导入案例：粽子女王贺燕萍粽子女王贺燕萍帮助贺燕萍争取到资金的是什么？帮助贺燕萍争取到资金的是什么？
2、5.1 创业计划概述创业计划概述5.1.15.1.25.1.3创业计划的含义创业计划的含义创业计划的作用创业计划的作用创业计划的需要者创业计划的需要者 大学生创业计划常见问题大学生创业计划常见问题5.1.4 计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做这件事情。创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪些事情。对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就是创业计划。6.1 创业计划书概论创业计划书概论5.1.1 创业计划的含义创业计划的含义 创业融资创业融资寻求寻求合作伙伴合作伙伴争取政府支持争取政府支持衡量企业的发展衡量企业的发展危机危机应对应对创业计划创业
3、计划的作用的作用规划规划发展路径发展路径检验创业构思检验创业构思5.1.25.1.2创业计划的作用创业计划的作用n检验创业构思检验创业构思谁会购买谁会购买本公司本公司的产品或服务的产品或服务竞争对手最可能是谁竞争对手最可能是谁企业运转需要花费多少时间和金钱企业运转需要花费多少时间和金钱企业是否会盈利企业是否会盈利5.1.2 创业计划的作用创业计划的作用n规划发展路径规划发展路径确定目标客户确定目标客户辨明竞争态势辨明竞争态势规划市场范围规划市场范围制定制定营销策略营销策略5.1.2 创业计划的作用创业计划的作用n创业融资创业融资让投资商了解让投资商了解创业项目创业项目让投资商让投资商对对创业项
4、目充满信心创业项目充满信心让投资商让投资商对对创业项目产生投资兴趣创业项目产生投资兴趣让投资商让投资商对对创业项目创业项目投资投资5.1.2 创业计划的作用创业计划的作用没有抵押，没有业绩，创业者如何融资？n寻求合作伙伴寻求合作伙伴告诉合作伙伴自己是谁以及想做什么辨明竞争态势告诉合作伙伴自己是谁以及想做什么辨明竞争态势告诉告诉员工，员工，公司的公司的使命、愿景规划和价值观使命、愿景规划和价值观5.1.25.1.2创业计划的作用创业计划的作用n谋求政府支持谋求政府支持各级政府部门都在以各种形式扶持创业者各级政府部门都在以各种形式扶持创业者l长久性的长久性的扶持与扶持与临时性的临时性的扶持扶持l经
5、济经济性性扶持与非经济性扶持性性扶持与非经济性扶持争取到这些扶持必须借助完整的创业计划争取到这些扶持必须借助完整的创业计划5.1.2 创业计划的作用创业计划的作用n衡量企业发展状况衡量企业发展状况创业计划包括企业发展的里程碑事件创业计划包括企业发展的里程碑事件5.1.2 创业计划的作用创业计划的作用n风险应对风险应对预测可能出现的风险预测可能出现的风险设计危机应对的措施设计危机应对的措施5.1.2 创业计划的作用创业计划的作用 创业计划创业计划的需要者的需要者创业者创业者合作伙伴合作伙伴 其他其他投资者投资者6.1 创业计划书概论创业计划书概论5.1.3 创业计划的需要者创业计划的需要者n创业
6、者：创业者：借助创业计划梳理经营思路借助创业计划梳理经营思路5.1.3 创业计划的需要者创业计划的需要者5.1.3 创业计划的需要者创业计划的需要者n创业合作者：创业合作者：加盟共同创业加盟共同创业了解个人未来和企业发展的关系了解个人未来和企业发展的关系确定自己的行为确定自己的行为5.1.3 创业计划的需要者创业计划的需要者n投资者：投资者：了解了解产品或服务的的类型产品或服务的的类型了解了解市场市场前景前景了解了解管理团队管理团队进行风险评估进行风险评估5.1.3 创业计划的需要者创业计划的需要者n其他：其他：政府部门、银行、社会机构政府部门、银行、社会机构了解创业项目，确定扶持措施了解创业
7、项目，确定扶持措施想当然想当然过于乐观过于乐观条件不足条件不足其他其他大学生大学生创业计划创业计划常见问题常见问题6.1 创业计划书概论创业计划书概论5.1.4 大学生创业计划常见问题大学生创业计划常见问题n缺乏科学的市场调查缺乏科学的市场调查对市场规模想当然对市场规模想当然对生产成本想当然对生产成本想当然对盈利水平想当然对盈利水平想当然5.1.4 大学生创业计划常见问题大学生创业计划常见问题想当然想当然n缺乏对市场竞争残酷性的心理准备缺乏对市场竞争残酷性的心理准备对产品的技术先进性过于乐观对产品的技术先进性过于乐观对产品的市场接受过于乐观对产品的市场接受过于乐观5.1.4 大学生创业计划常见
8、问题大学生创业计划常见问题过于乐观过于乐观n创业者本身不创业者本身不具备具备创业的创业的基本条件基本条件知识知识储备储备商业意识商业意识时间时间精力精力5.1.4 大学生创业计划常见问题大学生创业计划常见问题条件不足条件不足n对创业困难估计不足对创业困难估计不足创办过程，受地方政府投资强度、创办过程，受地方政府投资强度、纳税额等影响，创业场地可能会纳税额等影响，创业场地可能会被挤出被挤出初创企业资金需求量初创企业资金需求量很很大，大，但融但融资难，资难，财务成本财务成本很很大大经营模式经营模式、产权结构产权结构的话的存在的话的存在缺陷，制约企业发展缺陷，制约企业发展5.1.4 大学生创业计划常
9、见问题大学生创业计划常见问题其他其他5.2 创业计划的内容结构创业计划的内容结构5.2.15.2.25.2.3创业计划摘要创业计划摘要企业及战略企业及战略产品与服务产品与服务 市场分析市场分析5.2.45.2.5 营销计划营销计划 生产运营生产运营5.2.65.2.7 财务分析财务分析 管理团队管理团队5.2.85.2.9 风险及规避风险及规避 风险资本退出风险资本退出5.2.10 风险及规避风险及规避管理组织与团队管理组织与团队财务分析财务分析生产运营生产运营创业计划摘要创业计划摘要企业与战略企业与战略产品与服务产品与服务市场分析市场分析风险资本退出风险资本退出营销计划营销计划6.3 创业计
10、划书的结构创业计划书的结构创业计划的内容与结构创业计划的内容与结构风险投资家在创业计划风险投资家在创业计划的时间不会超过的时间不会超过5 5分钟。分钟。摘要重要性怎么摘要重要性怎么强调都不都不过分分创意创意创意创意背景背景背景背景创业创业创业创业项目项目项目项目市场市场市场市场分析分析分析分析运营运营运营运营策略策略策略策略创业创业创业创业团队团队团队团队技技术优势术优势成本成本优势优势独特利益独特利益效益效益效益效益预测预测预测预测 目目标标市市场场市市场场定位定位市市场规场规模模入市入市时时机机入市策略入市策略入市方式入市方式核心人物核心人物核心能力核心能力宏大愿景宏大愿景资资本构成本构成
11、资资金需求金需求盈利能力盈利能力创业创业背景背景创创意来源意来源创创意机会意机会5.2.1 创业计划摘要创业计划摘要发展现状发展现状未来趋势未来趋势特殊情况特殊情况基本概况基本概况发展历史发展历史主要业务主要业务潜在优势潜在优势行业行业行业行业背景背景背景背景商业商业商业商业目标目标目标目标阶段阶段目标目标发展发展潜力潜力里程碑里程碑企业及企业及企业及企业及战略战略战略战略企业企业企业企业描述描述描述描述这部分主要是让投资家对企业有一个整体的印象6.3 创业计划书的结构创业计划书的结构5.2.2 企业及战略企业及战略 顾客获得利益顾客获得利益产品优缺点产品优缺点技术保护措施技术保护措施定价与利
12、润定价与利润改进产品计划改进产品计划价格描述价格描述技术技术研发研发独特性独特性与竞争对象进行比较与竞争对象进行比较解释它还具有哪些额外价值解释它还具有哪些额外价值讨论它的发展步骤讨论它的发展步骤列出初步开发它所需要的条件列出初步开发它所需要的条件产品或服务的价格产品或服务的价格价格制定的依据价格制定的依据企业提供产品或服务的成本企业提供产品或服务的成本利润等利润等一般描述一般描述名称、特征、功能。名称、特征、功能。竞争对手提供产品或服务。竞争对手提供产品或服务。现有的替代产品或服务。现有的替代产品或服务。技术关键点技术关键点研发力量研发力量 研发计划研发计划知识产品保护知识产品保护5.2.3
13、 产品与服务产品与服务 市场市场细分细分目标目标市场市场市场定位市场定位目标市场目标市场描述和容描述和容量预测量预测整个市场整个市场发展情况发展情况市场容量市场容量发展趋势发展趋势竞争状况竞争状况竞争者竞争者竞争优势竞争优势竞争策略竞争策略市场市场容量容量分析分析目标目标市场市场描述描述竞争者竞争者分析分析6.3 创业计划书的结构创业计划书的结构5.2.4 市场分析市场分析 向谁提供向谁提供向谁提供向谁提供产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务?客户名称、接受产品的原因、客户名称、接受产品的原因、客户特征、产品应有的特质客户特征、产品应有的特质销售努力目标销售努力目标.确定目标市场确定目标市
14、场确定目标市场确定目标市场提供什么提供什么提供什么提供什么产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务产品品种、产品品种、式样、品质、功能、式样、品质、功能、包装包装、数量、与市场的对应性。、数量、与市场的对应性。品牌和商标、包装策略品牌和商标、包装策略新产品开发新产品开发制定产品决策制定产品决策制定产品决策制定产品决策从什么渠道从什么渠道从什么渠道从什么渠道进入市场进入市场进入市场进入市场定价目标、定价方法、定价策略，定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法制定产品的价格和价格调整方法定价理由定价理由 制定价格决策制定价格决策制定价格决策制定价格决策以什么价格以什么价格以什么价
15、格以什么价格投向市场投向市场投向市场投向市场渠道长度决策渠道长度决策渠道宽度决策渠道宽度决策决策理由决策理由制定渠道策略制定渠道策略制定渠道策略制定渠道策略需要什么需要什么需要什么需要什么促销举措促销举措促销举措促销举措战略层面：促销组合战略层面：促销组合战术层面：促销方案战术层面：促销方案制定促销策略制定促销策略制定促销策略制定促销策略5.2.5 营销计划营销计划 生产运营生产运营生产资源需求生产资源需求原材料采购计划员工招聘计划资金需要计划生产活动过程生产活动过程生产流程生产工艺生产技能生产目标控制生产目标控制产量目标质量控制目标成本控制目标6.3 创业计划书的结构创业计划书的结构5.2.
16、6 生产运营生产运营 投资计划投资计划投资计划投资计划投投资数数额、资本本结构、担保、使用安排构、担保、使用安排财务报表财务报表财务报表财务报表现金流量表金流量表、损益表益表、资产负债表表财务预测财务预测财务预测财务预测企企业资金需求金需求预测、未来、未来赢利状况利状况预测6.3 创业计划书的结构创业计划书的结构5.2.7 财务分析财务分析 组织结构图组织结构图团队主要人员团队主要人员关键人员薪酬体系关键人员薪酬体系组织结构形式组织结构形式机构设置及职能机构设置及职能岗位设置岗位设置岗位岗位职责职责拟聘拟聘人数人数关键人员的简历关键人员的简历相关背景经历相关背景经历以前成功的经验以前成功的经验
17、关键人员职务关键人员职务收入计划收入计划奖惩制度奖惩制度6.3 创业计划书的结构创业计划书的结构5.2.8 管理团队管理团队 创业风险创业风险创业风险创业风险对核心人物依赖对核心人物依赖市场风险市场风险市场风险市场风险财务风险财务风险财务风险财务风险技术风险技术风险技术风险技术风险管理风险管理风险管理风险管理风险经营期限短经营期限短资源不足资源不足管理经验不足管理经验不足市场不确定因素市场不确定因素生产不确定因素生产不确定因素清偿能力清偿能力其他因素其他因素5.2.9 风险及规避风险及规避 通过公开上市出售风投股份通过公开上市出售风投股份直接上市买壳上市创业板市场公开上市公开上市兼并收购兼并收
18、购偿付协议偿付协议把企业出售给大公司把企业出售给大公司一般收购一般收购第二期收购。股份转让第二期收购。股份转让吸收合并吸收合并本企业根据预定条件回购本企业根据预定条件回购风投股份风投股份风险企业买进风险企业买进破产清理破产清理5.2.10 风险资本退出风险资本退出5.3 创业计划中的信息收集创业计划中的信息收集5.3.15.3.2信息收集的内容信息收集的内容信息收集的方法信息收集的方法宏观信息环境宏观信息环境包括国家或地区的政治法律、经济、人口、社会文化、科技、资源以及地理气候等环境。信息信息微观信息环境微观信息环境指对企业构成直接影响的各种力量，包括企业所在的社区环境、行业环境以及企业自身的
19、内部环境5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容 国家制度和政策国家制度和政策国家之间的政治关系国家之间的政治关系国家的政治安定情况国家的政治安定情况政治政治环境环境信息信息5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容宏宏观观环环境境信信息息 国民经济发展国民经济发展能源和资源状况能源和资源状况居民收入状况居民收入状况经济经济 环境环境信息信息5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容宏宏观观环环境境信信息息 公司相关法律公司相关法律税收相关法律税收相关法律有关扶持政策有关扶持政策政策政策法律法律 环境环境信息信息5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容宏宏观观环环境
20、境信信息息社会文化与习俗社会文化与习俗公众道德价值观念公众道德价值观念人口统计特征人口统计特征社会社会 文化文化环境环境信息信息5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容宏宏观观环环境境信信息息 科技发展趋势科技发展趋势新技术新材料新技术新材料行业指标与标准行业指标与标准科技科技环境环境信息信息5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容宏宏观观环环境境信信息息 自然资源季节与气候大气条件自然自然 环境环境信息信息5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容宏宏观观环环境境信信息息宏宏观观环环境境信信息息PESTPEST分析模型分析模型 社区环境信息供给信息供给信息5.3.15.
21、3.1信息收集的内容信息收集的内容需求信息需求信息人口信息人口信息购买力购买力 行业环境信息变革驱变革驱动因素动因素5.3.15.3.1信息收集的内容信息收集的内容竞争地竞争地位因素位因素行业竞行业竞争信息争信息行业经行业经济特性济特性关键成关键成功因素功因素 迈克尔迈克尔 波特的五力分析模型波特的五力分析模型潜在新潜在新参加参加的的竞争者争者（流（流动性的威性的威胁）购买者购买者（购买能力）（购买能力）供应商供应商（供应能力）（供应能力）替代产品替代产品（替代产品（替代产品的威胁）的威胁）6.2 创业计划书的撰写创业计划书的撰写 内部环境信息内部内部资源资源企业企业能力能力5.3.15.3.
22、1信息收集的内容信息收集的内容核心核心竞争力竞争力SWOT分析分析SWOTSWOT分析模型分析模型STRENGTHS 优势优势OPPORTUNITIES 机会机会WEAKNESSES 劣势劣势 THREATS 威胁威胁确定调确定调研目标研目标生成调生成调研设计研设计选择调选择调研方法研方法选择抽选择抽样程序样程序收集收集数据数据分析分析数据数据 撰写并撰写并提交报告提交报告跟踪跟踪6.2 创业计划书的撰写创业计划书的撰写5.3.25.3.2信息收集的方法信息收集的方法 文献文献分析法分析法内部资料来源内部资料来源其他部门其他部门政府机构政府机构5.3.25.3.2信息收集的方法信息收集的方法外
23、部资料来源外部资料来源企业经营部门企业经营部门企业职能部门企业职能部门行业协会行业协会信息机构信息机构大众传媒大众传媒图书馆图书馆实地地调查方法方法询问调查询问调查询问调查询问调查面面谈询问谈询问电话询问电话询问邮邮寄寄调查调查网网络调查络调查实验调查实验调查实验调查实验调查实验实验室室实验实验现场实验现场实验观察调查观察调查观察调查观察调查直接直接观观察察间间接接观观察察5.3.25.3.2信息收集的方法信息收集的方法5.4 创业计划的撰写创业计划的撰写5.4.15.4.25.4.3创业计划书创业计划书创业计划书撰写步骤创业计划书撰写步骤创业计划书撰写原则创业计划书撰写原则 创业计划书的修订
24、创业计划书的修订5.4.4 创业计划书创业计划书，是指创业者在创业初期根据自己的创业计划制作的一份专业的书面文件，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。6.1 创业计划书概论创业计划书概论5.4.1 创业计划书创业计划书寻找创业模式寻找创业模式确立创业目标确立创业目标制定创业原则制定创业原则规划创业步骤规划创业步骤创造创业条件创造创业条件研讨创业构想研讨创业构想5.4.2 创业计划书撰写步骤创业计划书撰写步骤确定创业期限确定创业期限处理和投资商关系处理和投资商关系产生好的创意产生好的创意组织创业团队组织创业团队选择风险投资商选择风险投资商产品问题产品问题市场问题市场问题融资问
25、题融资问题风险认知风险认知5.4.2 创业计划书撰写步骤创业计划书撰写步骤分析创业中的问题与困难分析创业中的问题与困难需求与产品需求与产品市场与增长市场与增长竞争优势竞争优势5.4.2 创业计划书撰写步骤创业计划书撰写步骤凝练创业计划摘要凝练创业计划摘要商业模式商业模式执行团队执行团队融资与财务融资与财务确认经营目标与策略确认经营目标与策略合理设计并展示管理团队合理设计并展示管理团队进行细致的财务预算进行细致的财务预算评估企业面临的风险评估企业面临的风险5.4.2 创业计划书撰写步骤创业计划书撰写步骤编写创业计划文本编写创业计划文本高度集中于关键要点高度集中于关键要点尽量利用书面文档尽量利用书
26、面文档PPTPPT等辅助等辅助资源资源事先设计一些问题事先设计一些问题高昂的激情非常重要高昂的激情非常重要5.4.2 创业计划书撰写步骤创业计划书撰写步骤创业计划展示创业计划展示 简明扼要简明扼要条理清晰条理清晰客观公正客观公正措辞行文的原则措辞行文的原则6.2 创业计划书的撰写创业计划书的撰写5.4.3 创业计划书撰写原则创业计划书撰写原则 摘要引人入胜摘要引人入胜客户价值至关紧要客户价值至关紧要产品描述清楚明了产品描述清楚明了市场研究科学细致市场研究科学细致内容展示的原则内容展示的原则6.2 创业计划书的撰写创业计划书的撰写5.4.3 创业计划书撰写原则创业计划书撰写原则直面竞争不回避直面
27、竞争不回避行动计划无懈可击行动计划无懈可击管理队伍有战斗力管理队伍有战斗力 文本篇幅要适当文本篇幅要适当版面设计要精致版面设计要精致方便读者阅读方便读者阅读文本制作的原则文本制作的原则6.2 创业计划书的撰写创业计划书的撰写5.4.3 创业计划书撰写原则创业计划书撰写原则创业计划书创业计划书需要修订需要修订的情形的情形BBE EC CDDAA销售量下跌新技术出现重要项目过于落后或超前财务状况紧张费用上升收入下滑6.4 创业计划书的修订创业计划书的修订5.4.4 创业计划书的修订创业计划书的修订本章小结本章小结n创业计划可以起到以下作用：帮助创业者厘清创业思路；向风险投资家游说以取得创业所需资金
28、吸引合作伙伴加盟。n创业计划的结构大同小异，阅读对象不同，侧重点也不同。n制定创业计划需要收集大量的信息。n创业计划书的出炉需经历研讨创业构想、分析创业可能遇到的问题和困难、凝练创业计划的执行概要、把创业构想变成文字方案、创业计划的撰写和展示等环节。在创业计划展示阶段激情发挥着重要作用。本章习题本章习题1、创业计划如果要起到本节所讲述的作用，它应该包、创业计划如果要起到本节所讲述的作用，它应该包括哪些内容？括哪些内容？2、对创业计划内容，创业者、风险投资家、员工关注、对创业计划内容，创业者、风险投资家、员工关注的重点有何不同？的重点有何不同？3、问卷调查法有什么优点和缺点？、问卷调查法有什么优点和缺点？4、创业计划书页数越多越好吗？、创业计划书页数越多越好吗？国家精品课程创业管理
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