1、文具公司市场营销筹划方案 文具公司市场营销筹划方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进展安排的书面方案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是为大家的文具公司市场营销筹划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 1、需求分析。 对文具行业销售情况进展分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的开展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越效劳的时代，可看出市场对文具的需求量大。 2、特点分析。 公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规
2、格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一构造，提供更加丰富多彩的产品品种。 随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分 。 3、趋势分析。 中国办公用品行业获得了迅速开展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的开展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越效劳的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。 4、竞争分析。 广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很剧烈
3、的。 1、市场细分。 根据消费者的职业不同，企业方案将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。 2、选择目标市场 根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。 1、产品策略。 采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。 2、价格策略。 为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格承受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。 3、渠道策略。 采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进展销售，已到达方便购置的目的。 4、促销策略。 采取以下广告方式，进展宣传 （1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。 （2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。 （3）、根据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。 然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进展促销，另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合，同时加强网络销售等进一步加强促销
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