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1、-范文最新推荐- 超市五一节促销活动方案 五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、) (户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家
2、纺出季、防晒型化妆品入季) (夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售
3、，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群
4、 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺
5、、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20% 粮油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10% 代干
6、货(腐竹、粉丝) 2 10%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5% 啤酒(单支、罐装) 2 3%-5% 饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%- 超市五一节促销活动方案第2页 10% 冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50% 茶叶(散装、袋装) 4 20%-30% 休闲 饼干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果冻 2 10%-15% 干果蜜饯 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15% 洗
7、洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15% 香皂(润肤型) 2 10%-15% 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品) 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 卫生巾、卫生纸 4 10%-15% 家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清洁用具 2 10%-15% 冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10% 摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10% 家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15% 床品(凉枕凉席) 2 10%-15% 毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15% 运动服、鞋 4
8、 20%-30% 凉拖 4 20%-30% 文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30% 户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30% 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简单： 1、买赠(一单购物达元赠物品) 2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛) 3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请
9、厂家多提供) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。 站好理财岗做好理财人 她是一个普通人，如她的名字一样，但她又不普通。她爱岗敬业、勤奋工作，在平凡的岗位上，创造了一个又一个不平凡，她不仅是一名总预算会计，还承担着预算指标管理、增值税退税等工作。多年来，她在平凡的岗位上，默默无闻，任劳任怨，干一行爱一行，始终以饱满的工作热情和认真负责的态度对待工作，以锲而不舍的精神去研究工作。通过长期不懈努力，区财政局预算管理工作多次受到上级表
10、彰，她本人也曾多次被评为宜昌市财政系统决算先进个人和区财政局先进工作者。刻苦钻研、完善自我。同志自从卫生系统调入财政系统，曾先后担任过行政事业单位代理会计、行政政法财务会计、社会保障财务会计、总预算会计等工作。在从事财政工作的这几年中，她一贯重视自身学习,认真学习党和国家方针、政策，学习财政财务会计制度，能够准确把握党的财经路线、方针、政策及财政理论，努力拓展知识面，不断用新知识、新观念、新方法、新技术充实自己，努力提高自身综合素质，增强新形势下做好财政财务会计工作的能力，并于通过全国专业技术统一考试，取得了会计师职称。在长期的财会工作中，她十分注重专业理论研究，撰写的对控制财政供养人员的思考
11、、部门预算改革存在问题的研究、政府收支分类改革对现行预算管理体制的影响等文章在相关专业杂志上刊登，并对实际业务工作实践产生了积极的指导作用。爱岗敬业、忠于职守。“没有最好、只有更好”，这是尤琴华同志的做事原则。身为猇亭区政府财政的总“管家”，尤琴华同志深感自己肩上的责任。在抓财政收入上，她积极给领导提建议、出谋划策，对企业的税源、税种等情况认真进行分析和比较，在此基础上，她积极协调相关征收单位，制定了切实可行的征收措施；在严控财政支出上，她认真做好基础工作，对全区人员工资情况、人员进出情况进行详细的调查，建立台账，从而杜绝了虚报、冒领骗取财政拨款情况。为加强行政事业单位的财务管理力度，她主动加
12、强同相关单位的联系，帮助单位解决财务上存在的问题，对单位的会计报表认真分析，及时掌握各种数据资料，为领导决策提供准确可靠的依据。为了做好预算财务管理工作，从会计凭证的审核、编制、账簿的登记到会计报表的编报，她一年三百六十五天如一日，严格按照会计基础工作规范要求处理，每月的报表都能做到准确及时，每年的决算即使加班加点，一坐就是一整天，也一丝不苟地保证报表的质量和时间要求，受到了上级业务科室的好评。优质服务、为民办事。想人民群众所想，急人民群众所急，没有一颗火热的心，一份为民办好事的心是根本无法实现的。把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡。尤琴华常年在平凡的岗位上默默奉献，舍小家为大
13、家，没有任何怨言。在做好“低保”资金配套工作同时，切实加强资金管理，严把审核关、发放关，防止“低保”资金的挤占、挪用，保证资金专款专用。每年年初编制预算时，她还切实加强与民政等部门的联系，了解低收入家庭的生活情况，听取他们的意见和建议，积极参与“低保”资金发放方案制定，使确实困难的群众和弱势群体得到最基本的生活保障，为保障社会稳定，构建和谐社会贡献力量。“您好”、“对不起”、“马上给您办”、“您走好”.是尤琴华最经常、最习惯的用语，一句句温暖的话语，是在告诉来办事的人，这里的门好进，这里的事好办。尤琴华用自己的实际行动谱写了一曲青春之歌，展现了一名财政干部的风采。 实实在在做人尽心尽力做事 一
14、九九0年,我踏入了信用社大门,成为一名光荣的信合人,光阴似箭，转眼间我在信合战线上已走过了18个春秋。18年的辛勤工作,不但激发了我对信合事业的火热情怀,而且也成就了我实现人生价值的崇高理想;18年的认真钻研，不但提高了我的业务工作能力,而且为我今后的人生道路打下了坚实的基础;18年的工作实践，不但培养了我良好的工作作风,而且也赢得了领导和同事的一致认可,使我在平时工作中养成了实实在在做人,尽心尽力做事的工作风格，能够真正做到爱岗敬业，乐于奉献。回顾以往所做的工作，我主要做到了以下四点：一、学习上求钻，牢记一个恒字我参加工作以来,先后从事过文秘、财务会计、信贷等工作，每一次工作的更迭和角色的转
15、换，都是对自己知识和能力的挑战，也是衡量自己工作胜任与否的一个标准。我们中国有句俗话：活到老，学到老，这句话我一直深有体会。近几年，随着业务的发展和办公自动化的实现，我深深的感觉到自己知识与技能的不足，为了更好的开展工作，我先后报考了中央广播电视大学和参加了计算机知识培训，取得了财会专业大专文凭和计算机操作四级证书，报考并顺利通过了全国统一的中级经济师资格考试，使我在业务上又有了更大进步。特别是2月份，我由财务部调到了信贷管理部，这也是我个人工作中具有转折性的一年。因为尽管我从事信用社工作已有18个年头，但在信贷管理这个岗位上，只能算是一个新兵，一切必须从头开始。为了尽快适应新的工作岗位，实现
16、角色转换，我坚持理论联系实际，认真学习了内蒙联社制定出台的农村信用社贷款管理基本制度、农村信用社贷款业务操作规程等8个内部规章制度和担保法、合同法、公司法及贷款通则等法律法规，使自己在业务受理过程和下乡检查中不说外行话，不办外行事。同时，为了最大限度的减少信贷风险和资金损失，本着小心谨慎的原则，遇到一些特殊情况，我及时向过去的老同志和联社聘请的常年法律顾问请教与咨询，对于一些政策性较强，又缺乏明显规定的，我及时通过行业内部的369信合网，发布求助热线，进行集思广议，保证了联社审批过的每一贷款能够放得出、收得回、有效益。通过不间断的学习与锻炼，现在我基本上熟悉了从贷款受理到发放的整个环节与过程，
17、并已逐步进入了自己的工作角色。二、制度上求新，保持一个严字近年来，随着上级管理部门业务工作重心的转移，信贷业务已成为各项工作的重中之重。因此，信贷岗位是一个重要并充满艰辛的岗位，也是一个挑战自我能力和实现理想的岗位。所以我负责信贷工作以来，始终牢固树立求真务实和勤奋工作的态度，克服一切困难，努力开展好各项信贷管理工作。一是针对信贷业务工作中容易出现的漏洞和隐患，由我制定出台了农村信用社信贷工作风险防范指引，对在业务办理过程中容易出现的风险点和风险源进行全面分析。在此基础上，又重新修订了农村信用社贷款管理基本制度、农村信用社贷款管理操作规程等规章制度，进一步规范操作行为；二是针对有章不循、违规操
18、作以及制度不落实等现象，及时制定出台了农村信用社信贷违规行为处罚办法，加大了对违规操作和有令不行、有禁不止行为的处罚力度，使各项规章制度真正落到实处；三是长期以来通过组织内勤人员学习信用社各项规章制度及金融法规，充分提高了业务人员对规范化操作工作的认识。按章办事、严于律己、爱岗敬业的工作作风已在系统内逐步形成。三、工作上求精，突出一个实字四、服务上求细，追求一个诚字信用社由于服务空间是农牧区、服务对象是农牧民、服务范围是农牧业，所以各项工作必须贴近老百姓。我到信贷部工作后，为了进一步改善服务质量，及时确立了“立足三农、服务一方”的经营思路，紧紧抓住破解农牧民群众“贷款难”问题，提出了“农民走到
19、哪里，信用社的服务就跟到哪里”的服务口号，在放款方式上，继续强化品牌意识，大力开展了信用创建工程活动，积极转变工作作风。一方面是通过对农牧民群众生产资金需求情况调查，针对开发及承包土地面积加大以及生产资料价格上涨的实际因素，及时调整提高了农户小额信用贷款的最高限额，满足农牧民群众的合理生产资金需求；另一方面，出台了人性化的信贷管理制度，对于农户小额信用贷款和农户联保贷款，只要是符合贷款条件的当地居民，如果手续合规，信贷员只负责到期清收任务，不作为终生责任进行追究，消除了惜贷惧贷思想；三是根据我旗干旱少雨和地下水位逐年下降的实际，积极配合旗委、政府的战略部署,在山旱区和井灌区积极投放节水改造工程贷款，打造“省水、省电、省钱、省时、省工，促进农民增收的“五省一增”民心工程。回顾过去，是为了展望未来；总结所取得的经验和成绩，是为了更好地完成今后新的工作和任务。在今后的工作中，我将一如既往，任劳任怨地履行好本职工作，真正做到踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，为信用社的繁荣与发展尽一份力量。年六月二十日 15 / 16