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1、中医养生馆营销管理方案一、中医养生市场分析随着社会的发展，养生已经进入到人们的生活中，越来越多的人开始认识到养生的重要性。集“休闲健身、保健治疗、社交娱乐”为一体的中医养生馆在如今社会中已经成为一种现代养生休闲时尚。 中医养生作为一种医学界传统的保健方式，有着独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但是人们对于中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴望越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。 在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等疾病率也比10年前翻了几倍。最
2、新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过编制调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。如果养生预防措施做得好，疾病可减少一半，寿命可以延长10年以上。中医养生馆的市场潜力巨大。二、目标消费群定位及分析目标消费群：三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等目标消费群特征：有一定的社会地位文化程度较高收入较高，有较高的消费能力工作生活压力较大空闲时间较少注重养生保健对生
3、活质素要求较高对新鲜事物的接受能力较强宣传诉求点：中医养生保健 中医美容护肤休闲社交会馆三、宣传推广（一）广告宣传：平面+户外+网络+DM媒体+车身广告1. 中医养生馆宣传画册，在时尚美容杂志上投放整版广告2. 户外喷绘，公交站牌，广告牌3. 养生馆网站宣传，文字链广告，客户端广告（如腾讯客户端），论坛置顶帖，软文等4. 各种促销活动和公关活动中使用的宣传单、优惠券、海报、小册子等5. 公交车身广告（二）活动推广1. 关注身体亚健康活动内容：在各大写字楼下展放KT板、海报、易拉宝等，由工作人员免费发放中医养生馆宣传单和足浴体验券，并且为围观人群讲解中医养生馆情况及养生保健知识。现场推销中医养生
4、馆会员卡。提高养生馆的知名度，近距离接近目标消费群，拉近与消费群间的距离，扩大市场。2.冠名赞助“上海小姐”选秀节目活动内容：冠名赞助选秀节目，并把中医养生馆的会员卡作为奖品颁发给获奖者，既符合中医养生馆中医美容的宣传诉求点，又能很快的提高养生馆的知名度和美誉度。3.赞助电影拍摄为电影拍摄提供场地，不仅能提高养生会馆的出镜率，更能让观众在潜意识中接受中医养生会馆是一个现代娱乐休闲会馆。四、促销活动（一）开业庆典具体执行要点：1.邀请当地领导、媒体及当地重要嘉宾。开业是中医养生会馆首次亮相的机会，因此一定要保证开业时给嘉宾和社会一个好的形象。 2.到场嘉宾赠送会馆宣传画册及套餐体验券一张（套餐任选） 3.会员卡现场销售（二）服务套餐养生套餐：针灸+药浴+推拿+足浴+降脂茶美容套餐：药浴+面膜+足浴+减肥茶白领套餐：推拿+药浴+足浴注：选择服务套餐的可以优惠10%（三）会员卡普卡 一次性充值3000元赠面膜一次 普卡会员凭卡消费可以享受9.5折优惠银卡 一次性充值10000元赠足浴一次 银卡会员凭卡消费可以享受8.5折优惠金卡 一次性充值30000元赠推拿一次 金卡会员凭卡消费可以享受7.5折优惠