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1、权威效应 品牌影响 平台创造价值 红酒批发项目商业计划书广州市龙睿网络科技有限公司项目负责：赖扬港 电话：13808896191公司地址：广州市越秀区永福路3号中核大厦15032012年8月目录第一章行业市场分析 1.1行业的趋势 1.2行业现在发展的状况 1.3行业的发展特征 1.4行业机遇与挑战第二章客户分析 2.1项目客户分析 2.2竞争对手分析 2.3客户分析结论第三章项目分析 3.1项目平台概述与定位 3.2项目平台SWOT分析第四章项目规划4.1项目条件 4.2项目的权威价值实施体现4.3项目规划步骤第五章项目平台价值深度挖掘5.1项目的会员订单系统 5.2红酒网权威论坛5.3项目
2、平台只实行广告位的收费第六章龙睿提供的服务与方案报价第一章行业市场分析 1.1、行业的趋势 红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会；对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本；而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统销售模式所不能比拟的。其三是销售渠道的大大缩短。产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现从网站（厂家或商城）直接到消费者。大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节
3、，让消费者得到实惠。其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。1.2、行业现在的发展状况如今中国红酒市场零售规模为600亿700亿元，到2013年将超过900亿元。不过，考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。中国红酒市场以每年20%的增速迅速增长，而同期国际市场增速为1%2%。2010年我国红酒产量108.88万千升，同比增长12.38%，其中，规模以上红酒制造业完成工业总产值309.52亿元，同比增长29.85%，红酒进出口更是大幅增长，其中红酒企业将近8万。2013年中国红酒的网购市场预计达到20-30亿
4、。红酒B2C从2006年起步，到2008年开始有所起色，进入2011年进入高速发展时期。目前，红酒零售市场的毛利在40%-80%不等，而红酒B2C网站的毛利率达到20%，但行业竞争日益激烈，红酒B2C毛利也在逐年缓慢下降。 其中电子商务预计在未来5-6年，红酒网购市场保守估计可超100亿，占到红酒总销量的10%左右。毛利将从现在的20%逐步降低至普通购物毛利水平10%。但是逐渐成熟的红酒网购消费，将改变红酒网购环境，网络营销将逐渐成为更有力的工具，因此改善中的物流环境，有利于改善销售环节的保证。目前的红酒网购市场大约是8亿左右，以上海、北京、江苏、浙江、广东为主，粗略计算南方红酒网购市场（长江
5、以南，上海江苏除外）预计有1-2亿左右的市场。 1.3、行业机遇与挑战(一)发展机遇关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售只占葡萄酒总体销量的5%，但是作为一股不可忽视的力量，网络销售的发展已经势不可挡。 (二)面临挑战消费习惯与网购消费观念a.红酒普及程度较弱，明显不如啤酒和白酒。b.对红酒相关常识缺少基本的认知。c.喝红酒的场合、习惯，以及购买红酒的习惯传统。a.网站信誉的信任度。b.价格差
6、异与产品差别化以疑问。c.品质信任度、品牌差异化。 a.仓储物流对产品品质本身的损耗。b.对于红酒种类与个人口味的匹配，价位等因素的跟踪反馈。第二章客户分析 2.1项目客户SWOT分析S-优势： a.中国现在有近3400万人的中上层葡萄酒消费者. b. 目前的红酒网购市场大约是8亿左右，以上海、北京、江苏、浙江、广东为主，粗略计算南方红酒网购市场（长江以南，上海江苏除外）预计有1-2亿左右的市场.W-劣势：a.红酒普及程度较弱，明显不如啤酒和白酒。b.对红酒相关常识缺少基本的认知c.喝红酒的场合、习惯，以及购买红酒的习惯传统。d.消费者自主在网上下单的量非常少O-机会：红酒给人们带来的情感愉悦
7、感受可以即刻达到，爱喝红酒的人也会随着长时间的重复消费，选取档次越来越高的产品，普通的消费者对红酒的选择则具有比较大的随意性。高端红酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀，表现的是一种尊贵气质，其文化与气质的相辅相成，共同构成了一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。因此，红酒网购的消费群一般在有一定的经济条件且有文化底蕴的部分人中。T-挑战：a.对于红酒种类与个人口味的匹配，价位等因素的跟踪反馈。b.价格差异与产品差别化以疑问。c.品质信任度、品牌差异化。小 结：关于进口红酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。”源于
8、这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售只占葡萄酒总体销量的5%，但是作为一股不可忽视的力量，网络销售的发展已经势不可挡。2.2竞争对手分析（1） 也买酒现在状况：也买酒成立于2008年6月5日，定位中国最大的进口红酒B2C平台。2011年，也买酒平均月销售额突破1000万元，注册会员300万人，且获得了5000万美元的风险投资。 优势分析：1、正规渠道进口货源，严循国家审核流程，所售产品均为原装进口，具备完整报关程序及国家卫检证书，并获得国家酒类经营许可资质。Yesmywine以严谨、规范作风闻名业界，堪称中国进口葡萄酒B2
9、C领域翘楚。 2、更多价格优惠，让利广大会员 。凭借着向进口商海量采购和国外直接进口相结合的经营思路，Yesmywine得以以更低价格、更大让利服务于广大会员。3、恒温恒湿仓库，确保酒品品质 。恒温、恒湿专业葡萄酒仓库，严格控制温/湿度，让每瓶酒得以在最佳环境中保存。 4、四重选酒程序，确保口感悦人，品质卓越 。一重筛选：由国外酒庄、各进口商、酒庄推荐性价比高、口味佳的酒品 ；二重筛选：Yesmywine 内部盲品（50%淘汰率） ；三重筛选：会员代表、会员品酒会遴选（50%淘汰率） ；四重筛选：专家组最终确定 5、灵活支付方式，消除后顾之忧 。多种灵活、高效的结算方式，令您的支付方便、安全。
10、劣势分析：物流系统不是太完善，许多消费者都普遍认为，物流太慢，而且有付款迟迟不发货现象，物流和商家互相推脱责任。（2） 酒仙网现在状况：北京酒仙电子商务有限公司简称“酒仙网”， 是由多家知名企业精英投资近亿元组建的中国最大的综合性酒类电子商务B2C网站。企业定位为：中国酒类零售第一网。优势分析： 1. 厂家直接进货的先天价格优势，就算搞活动，照样赚钱，不过多赚少赚罢了2. 是第一家B2C够旧网站3. 确保是真酒劣势分析：1. 成功模式容易复制2. 管理，服务，物流，营销，策划水平停滞不前3. 会员人数增加过慢，知名度提升不足4. 最大不足，不会主动了解顾客的需求 （3）小 结：所以，如果有代理
11、商具有同样厂家进货渠道的，管理，营销，服务，物流各大环节能够比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的便捷、多渠道、高质量等。第三章项目分析 一、项目平台概述与定位概述：红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会；对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本；而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获取与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统小说模式所不能比拟的，其三是小事取得的大大缩短。产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现
12、从网站(厂家或商城）直接到消费者。大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节，让消费者得到实惠。其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。定位：网站定位：”门户+商城” 网站侧重: 红酒网站是“门户+商城”电子商务为主，门户为辅的B2C电子商务网站红酒网站提供红酒批发、加盟、团购等商业服务，同时也是红酒爱好者提供一个了解产品信息，学习红酒问题，掌握红酒新闻动态等信息的平台。目标受众：红酒行业经销商、红酒业品牌供应商、各大红酒产品消费者。品牌核心： 中国最大的综合性酒类电子商务B2C网站； 红酒行业第一渠道信息平台；“多品牌、短渠道、代销售”的品牌差异化策略核心价值： 拓宽产品销售渠道
13、； 品牌孵化平台和品牌宣传推广平台； 辅助红酒企业由传统营销型向电子商务与传统营销相结合的现代化企业。二、项目平台SWOT分析S-优势W-劣势1、 公司从事红酒行业有着多年丰富的经验。2、 有自己一定合作伙伴和市场客户以及这行业里面的各种业务渠道。3、 公司的业务范围和营销中心遍布全中国，整合资源后平台的可塑性大1、公司需有着在红酒行业里面有着一定的市场地位，没能在行业里起到权威知名品牌的作用。2、建设好的项目网站起步知名度不够，客户信任度不够，消费商家对平台的不了解。O-机会T-挑战1、 加大同行间的合作，打造规模效应的红酒行业商城网站。2、 从而进一步扩展公司业务和客户市场，在这个行业平台
14、上建立起属于自己的行业权威形象。1、 竞争对手多，成本与物流费用的不断增加。2、 市场的不规范导致整个行业的利润下降。3、 同行竞争对手结合互联网数字新技术来抢夺传统的行业市场。第四章项目规划4.1项目条件4.1.1资金运营：前期启动资金做项目平台的建设与项目推广。4.1.2技术支持：第一是项目平台的建设，第二是项目平台的维护。4.1.3推广资源：A搭建媒介公关体系，B整合媒介资源，C资源使用。4.1.4顾问服务：B2B2C网做的就是专业的权威顾问服务引领行业发展。4.1.5专业团队：需要技术、推广、专业顾问类的人才支持项目的运营。4.2项目的权威价值实施体现4.2.1项目网站设计 1）视觉形象设计