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1、电话机SWOT分析报告电话机SWOT分析报告 国际市场营销实验报告 学生姓名：侯仁杰 学号：2011010423 课程：国际市场营销 指导老师：祝滨滨 电话机SWOT分析报告一、SWOT矩阵分析 内部因素外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）l 地区市场开发程度高l 产品生产成本低廉l 消费者需求偏好相似l 产品研发程度低l 资金不足l 营销渠道开拓不足l 产品档次低机会（Opportunity）SOWOl 公司产品针对目标市场进行开发l 华东地区人口基数大，消费群体庞大l 国家对电子通讯行业大力扶植l 物流业发达，交通便利-定位目标市场，快速占据目标市场份额-开发新技术，进
2、入中高端市场-树立公司产品主攻中低端市场的企业形象 -集中优势研发针对目标市场的技术-利用国家政策解决资金问题-针对目标市场开拓销售渠道威胁（Threats）STWTl 存在众多竞争对手l 产品低端缺少竞争力l 产品开发运营成本较高-发挥成本优势，形成价格优势-针对消费者需求偏好进行开发，减少开发运营成本-利用市场开发程度高快速占领市场份额-集中优势发展中低端产品-开发消费者偏好的功能，提高产品竞争力二、公司的内部因素（一） 优势1. 地区市场开发程度高市场开发程度高有利于产品的推广和营销。2. 产品生产成本低廉我公司以中低端手机需求为市场，提高技术，规模生产，利用华东地区丰厚的人力资源减少成
3、本，提高竞争优势。3. 消费者需求偏好相似经过STP分析报告显示，华东地区细分市场的消费者需求偏好相似度高，有利于产品在目标市场标准化生产。（二） 劣势1.产品研发程度低产品研发程度低使本公司产品缺少竞争优势，在中高端市场占领份额少。2.资金不足前期拥有的资金较少，不利于产品开发，销售渠道扩展和广告推销的进行。3.营销渠道开拓不足。销售渠道是整个产品销售链中最重要的部分，营销渠道开拓不足不利于新产品的快速销售。4.产品档次低产品档次低决定了，本公司只能采取渗透定价策略，不能够从高档产品中获取丰厚的利润。三、 公司外部的因素（一）潜在机会1.公司产品针对目标市场进行开发本公司根据STP分析报告中
4、对细分市场的分析准对于本公司选定的目标市场的消费者需求偏好进行产品技术研发，目标单一有针对性并节约生产成本。2.华东地区人口基数大，消费群体庞大华东地区的消费群体基数大，本公司的地区市场开发程度高，产品具有很大的发展空间。3.国家对电子通讯行业大力扶植本公司利用国家对电子通讯行业大力扶植，积极主动从地方政府寻找有力的政策和资金帮助。4.物流业发达，交通便利。（二）潜在威胁1.存在众多竞争对手随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。2.产品低端缺少竞争力中低端市场产品，研发力度不难，现有市场上众多公司
5、可以很容易研发与本公司产品相似的通信服务，威胁中低端市场。3.产品开发运营成本较高四、公司发展战略（一）机会、优势组合可能采取的战略(SO）1.定位目标市场，快速占据目标市场份额本公司从建立起就依照目标市场消费者需求偏好进行相关产品研发和市场拓展，定位于目标市场有利于本公司产品快速占领目标市场份额。2.开发新技术，进入中高端市场利用国家对电子通讯行业的扶植，加快技术研发，计入中高端市场可以从中获取更多的利润。3.树立公司产品主攻中低端市场的企业形象由于本公司的目标市场是中低端市场，借助公司华东地方市场开发优势在消费者心中树立公司产品主攻中低端市场的企业形象有助于产品推广营销。（二）机会、劣势组
6、合可能采取的战略(WO)1.集中优势研发针对目标市场的技术由于产品的研发程度低且资金短缺，公司产品针对目标市场进行开发可以提高产品研发程度且节约研发资金解决资金短缺问题。2.利用国家政策解决资金问题利用国家对电子通讯行业大力扶植，积极主动从地方政府寻找有力的政策和资金帮助。3.针对目标市场开拓销售渠道中低端手机则在超市和普通专卖店销售。合理利用资金，防止浪费及不合理使用。（三）威胁、优势组合可能采取的战略(ST)1.发挥成本优势，形成价格优势利用本公司产品生产成本低，在于竞争对手竞争时利用渗透定价策略发挥产品成本优势，扩大生产规模形成价格优势。2.针对消费者需求偏好进行开发，减少开发运营成本 由于目标市场的消费者需求偏好相似度高，本公司在研发时针对于消费者偏好的功能进行生产，能够有效的较少开发运营成本同时提高产品质量，形成产品的竞争优势。3.利用市场开发程度高快速占领市场份额利用地区市场开发程度高的优势，扩大广告宣传，使得产品迅速占领市场份额。（四）威胁、劣势组合可能采取的战略(WT)1.集中优势发展中低端产品由于产品的研发程度低且资金短缺，在生产初期本公司集中优势开发中低端产品是明确的选择。2.开发消费者偏好的功能，提高产品竞争力虽然本公司产品研发程度低缺少资金竞争对手多，但是针对与消费者偏好的功能进行生产能够有效的提高产品的竞争优势，节省资本。 4 / 4