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1、互联网改变营销 盘古大学新人培训（3） 课程目标 1、了解营销的基础知识 2、了解常见媒体类型及特点 3、了解常见互联网营销方式 一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度 目录 1.1、企业生存的基础是什么 l赚钱！ 1.2、什么是营销 营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。 目录 一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度 2.1、常见的营销媒介 电视 杂志 互联网 报纸 广播 户外电话 会议 2.2、不同营销媒介的特点
2、l覆盖受众： 某区域或全国电视观众，覆盖面广 l传播形式： 视听兼备动态传播形象直观 l时效性： 时间短，5到30秒之间，信息容量小 l针对性： 电视观众构成多样化，针对性差 l互动性： 难互动 l费用： 广告制作成本高、投放收费高几十万至几千万/30秒 l监测数据： 较少，以估算为主 电视 2.2、不同营销媒介的特点 广播 l覆盖受众： l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 某区域固定听众，集中于中老年与驾车者 语言、声音动态传播 时间短、信息容量小、重复性强 广播听众构成多样化，针对性差 难互动 广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4 较少，以估算
3、为主 2.2、不同营销媒介的特点 l覆盖受众： l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 报纸 发行面广，读者群固定，多为老年人，年轻读者少 图片、文字静态传播 发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差 报纸读者构成多样化，针对性差 难互动 广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次 较少，以估算为主 2.2、不同营销媒介的特点 l覆盖受众： l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 杂志 发行量相对少，读者群固定 图片、文字静态传播 发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强 按专业性细分受众，针对性略好 难互动 广告制作成本低
4、投放按版面收费，1000元以上/次 较少，以估算为主 2.2、不同营销媒介的特点 l覆盖受众： l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 户外 车辆及行人、覆盖面小 图片、文字静态传播，尺寸大，冲击力强 影响周期长、信息容量小 受众层多样，针对性差 难互动 制作成本高投放按地段收费，10到50万不等 较少，以估算为主 2.2、不同营销媒介的特点 l覆盖受众： l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 范围较小，且必须知道对方号码才可以 语言、声音动态传播 时间短 针对性差 有互动 低 可监测，可评估 电话 2.2、不同营销媒介的特
5、点 l覆盖受众： l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 范围较小，只能针对出席会议的人群 视听兼备动态传播形象直观 时间短 针对性强 有互动 低 可监测，可评估 会议 2.2、不同营销媒介的特点 覆盖面广6.49亿网民； l传播形式： l时效性： l针对性： l互动性： l费用： l监测数据： 互联网 l覆盖受众： 视、听、图、文，动静结合 时效性可灵活控制、信息容量大 针对性强、受众按兴趣选择，针对性强 双向互动 制作成本较低，按点击、或按千次展现收费 全面精准 媒介覆盖受众传播形式时效性针对性互动费用监测数据 电视某区域或全 国电视观众 ，覆盖面广 视听
6、兼备 动态传播 形象直观 5到30秒之间 信息容量小 受众层多样 ，针对性差 难互动广告制作成本高 投放收费3000 25万/30秒 较少，以 估算为主 广播某区域固定 听众，集中 于中老年与 驾车者 语言、声音 动态传播 时间短、信息 容量小、重复 性强 受众层多样 ，针对性差 难互动广告制作成本与 投放成本低廉， 不到电视的1/4 较少，以 估算为主 报纸发行面广， 读者群固定 图片、文字 静态传播 发行周期短、 信息容量可 控、重复阅读 性差 受众层多样 ，针对性差 难互动广告制作成本低 投放按版面收费 ，1000元以上/ 次 较少，以 估算为主 杂志发行量相对 少，读者群 固定 图片、
7、文字 静态传播 发行周期长、 信息容量可 控、重复阅读 性强 按专业性细 分受众，针 对性略好 难互动广告制作成本低 投放按版面收费 ，1000元以上/ 次 较少，以 估算为主 户外车辆及行人 覆盖面小 图片、文字 静态传播， 尺寸大，冲 击力强 影响周期长、 信息容量小 受众层多样 ，针对性差 难互动制作成本高投放 按地段收费，10 到50万不等 较少，以 估算为主 电话范围较小， 且必须知道 对方号码才 可以 语言、声音 动态传播 时间短针对性差有互动低可评估 会议范围较小， 只能针对出 席会议的人 群 视听兼备动 态传播形象 直观 时间短有互动双向互 动 低可监测， 可评估 互联网5.9
8、亿网民； 每个网站按 流量覆盖面 不同 视、听、 图、文，动 静结合 时效性可灵活 控制、信息容 量大 受众按兴趣 选择，针对 性强 双向互 动 制作成本较低， 按点击、或按千 次展现收费 全面准确 3.3、互联网已成为最主流媒介 利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。在各类营销推广渠道中，互联网已 超越报纸、杂志，电视、电台等传统媒体，成为我国中小企业进行营销推广的首 选。 覆盖受众 传播形式 时效性 针对性互动性 费用 监测数据 互联网 1、常见的营销类型有那些？ 小结 2、电视、广播、报纸、杂志、户外、互联网等广告媒体 分别有哪些特点，各自的优劣势分别是什么？ 目录 一、什么是营
9、销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度 3.1、常见的互联网营销方式 搜索引擎营 销 网站展示型 广告 电子邮件营 销 电子商务平 台 即时聊天工 具营销 3.1、常见的互联网营销方式 就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人 们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜 索信息的时候尽可能将企业的营销信息传递 给目标客户。 搜索引 擎营销 举例：搜索引擎营销 网民搜索“少儿英语”时出现的广告信息 3.1、常见的互联网营销方式 是指广告主利用一些受众密集的网站，以图片、文字、 动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商 业
10、信息，并设置置链接到某目的网页的过程 网站展示型 广告 举例：网站展示型广告 3.1、常见的互联网营销方式 是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式 向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段 电子邮件 营销 举例：电子邮件营销 ：常被用于客情维护和新品发布电子邮件营销 即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的 平台。可利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、 管理平台等资源开展商业活动。常见分类有B2C、B2B、C2C 等。 3.1、常见的互联网营销方式 电子商务平台 举例：电子商务平台 3.1、常见的互联网营销方式 即时聊天工 具营销 是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌
11、 的一种手段。有两种方式：在线交流和群组广告 举例：即时聊天工具营销 登录某网站，右侧的在线客户按钮，及弹出的即时咨询界面。 CNNIC：2012年各种网络营销方式的使用率 中小企业对各种网络营销渠道的使用率，搜索引擎是网络 营销的首选。 常见互联网营销平台 1、常见的互联网营销类型有那些？ 小结 2、网络营销的首选是什么？ 目录 一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度 4.1、大家使用过哪些搜索引擎 其他其他 4.2、如何使用搜索引擎查找信息 输入搜索的 词汇 显示出搜索 结果 4.3、搜索引擎的工作原理
12、输入搜索请 求 显示搜索结 果 分析搜索请求 数据库 计算排列顺序 建库抓取 互 联 网 1 12 2 3 3 4 4 目录 一、什么是营销 二、常见营销媒介及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度 5.1、为什么有些搜索结果不一样？ 搜索的结果 带着“推广 ”字样 付费的搜索 结果 5.2、搜索引擎如何展示出付费搜索结果 输入搜索请 求 显示搜索结 果 处理搜索请求 付费 数据库 计算排列顺序 企业提交 物料及价 格 企业付费 开通帐户 1 1 2 2 3 3 4 4 搜索引擎营销推广就是基于搜索引擎平台的网络营销， 利用人们对搜索引擎的依
13、赖和使用习惯，在人们检索信 息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户 5.3、搜索引擎营销推广 5.4、网民购物决策流程 网络消费者完整的购买决策过程已发生变化： 之前 现在 5.5、搜索引擎营销推广的优势 成本可控 投放精准覆盖面广 通过关键词，锁 定有需求的客户 通过地域、时间 的筛选帮您有针 对性的覆盖有需 求的客户 免费展示推广信息，有需求 的用户点击推广链接时才计 费，无点击不收费；根据企 业实际需求和效果进行相应 预算调整 搜索引擎已成为 广大网民日常网 络行为的一部分 ，搜索引擎营销 推广已成为广大 中小企业的首选 网络营销方式 三大优势 ： 目录 一、什么是营销 二、常见营销媒介
14、及特点 三、常见的互联网营销方式介绍 四、搜索引擎原理 五、搜索引擎营销 六、搜索营销选百度 6.1、广大网民都在使用百度 2021/3/30PC端各综合搜索引擎网民首选85.7% 6.2、百度是搜索推广里面最好的 2021/3/30 百度是 全球最大的中文搜索引擎 占据超过80%的中国搜索市场份额 超过5亿中国网民已习惯有需求时“百度一下” 6.2、百度是搜索推广里面最好的 2021/3/30 4亿 百度移动搜索用户 移动端占据80%市场份额，4亿用户使用手机百度搜素 80 % 百度移动搜索 份额 6.3、百度为企业提供整合营销解决方案 百度指数 百度司南 行业研究 报告 搜索推广 品牌专区 精准广告 网盟推广 百度统计 百度商桥 离线宝 了解客户 找到客户 赢得客户 6.4、百度受到品牌企业的青睐 6.5、百度成为企业最重要的营销平台 2014年百度客户达60万家， 一半以上企业的新客户来源主要来自百度平台 来源：百度客户企业调研 带来超过70%的新客户 带来超过50%的新客户 带来超过30%的新客户 16.3% 33.9% 28.4% 小结 网民首选的综合搜索引擎是？ 百度在中国的搜索引擎营销市场的份额有多 少？ 做搜索引擎为什么要选百度 2021/3/30 精诚合作 共赴成功 结束语