《杭州奢侈品消费.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州奢侈品消费.doc（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、杭州奢侈品聚集的地理位置：目前，杭州奢侈品主要聚集在杭州两处地方。第一处为杭州大厦。杭州大厦是杭州最早的奢侈品集中的地方。并且现又新增了DKNY，Y-3，Gucci等一线品牌。第二处为杭州湖滨国际名品街。这是一组由东坡路、湖滨路、平海路围绕的商业建筑街区，总商业面积约18000平方米，目前拥有GiorgioArmani（乔治阿玛尼）、HERMES（爱玛仕）等34家国际知名品牌专卖店，主要经营国际品牌服饰、箱包、珠宝、手表、皮草、家居、美容以及中西式餐饮。湖滨国际名品街采用的则是专卖店聚集的形式，国际品牌的专卖店比邻交错. 另杭州湖滨国际名品街坚持只租不售，维持业态的统一性。据悉商铺出租的起步价
2、在1美元/平方米天左右。其中选择杭州为中国第一站落户的奢侈品牌：ArmaniCasa（Armani旗下的家居品牌）、 HermesThreeinOne（Hermes旗下家居系列品牌）、Dolce&Gabbana（多喜佳伴娜，意大利著名服装品牌）、Corneliani（克莱利亚尼，意大利著名男装品牌）、SilvanoLattanzi（意大利著名男鞋品牌）另：其中杭州HermesThreeinOne是亚洲的第二家店杭州HERMES器皿专卖店，是国内第一家，全球第二家爱玛士器皿专卖店。意大利顶级男装CORNELIANI， DOLCE & GABBANA专卖店为各自品牌国内目前唯一开设的专卖店。奢侈品
3、在杭州的销售状态：据业界人士透露，杭州大部分奢侈品专卖店销售在全国排名第一。面对高档消费品，浙江表现出惊人的消费能力。而杭州将成为继上海和北京之后中国大陆又一时尚品牌荟萃中心。“福布斯排行榜”中国区负责人范鲁贤表示：“在福布斯所做的调查中显示，中国大陆最佳商业城市前15位中浙江就有7个，其中杭州列居第一位。杭州的奢侈品消费能力，由杭州大厦和湖滨名品街两块地方的消费状况中就可见一斑。下面进行分别阐述。杭州大厦的奢侈品销售状态杭州大厦负责人透露，奢侈品楼层的销售业绩近来名列前茅。当前，奢侈品品牌要开拓中国市场，杭州已成为除北京、上海之外的第三选择。杭州大厦的B1楼，面积仅在4000多平方米，集中了
4、二十多个奢侈品品牌。几乎85以上的服饰类奢侈品品牌（进入中国大陆）都已经在杭州大厦安稳落户。经常光顾杭州大厦B1楼的消费群体，除了有一大部分是经常接触奢侈品的白领外，实力雄厚的私营企业主，在奢侈品消费上依旧是主力。在杭州大厦B1楼，50%的顾客非杭州本地人，其中有不少来自民营经济发达的温州、义乌等地，而且这部分客人，大多与外商有直接的贸易往来。而只需与外商电话往来或不做外贸的私营企业主，成为奢侈品顾客的概率就低很多。杭州大厦奢侈品牌销售例证：Ferragamo专柜的月销售业绩甚至出现了成倍增长。Loewe专门为年轻人订制的包包系列，主攻价位在5000至7000元左右，这类性价比相对较高的时尚消
5、费品好多已经面临断货。 从杭州奢侈品产品销售来看，奢侈品牌的手表和饰品表现突出。手表、饰品、鞋和小件皮具的销售数看涨。杭州大厦主力价位在2万元左右的OMEGA，以前很少在专柜放置七八万元的表款则专门配货，成交也不少。全国总共只销售五十瓶，其中在杭州大厦就卖出了三十瓶。杭州大厦服饰节的秀场不断，也让各路明星汇聚于此，带来更多的话题与影响。与此同时，奢侈品牌Cartier在杭州大厦购物中心之外，又在银泰武林店、西湖店开出了分店，而浪琴表在即将开张的中都百货庆春店要开出80平方米的旗舰店。此外，在Hermes、Chanel这样的顶尖奢侈品入驻之后，LV杭州店门店首日营业额创下两小时30万元的销售额，
6、面积只有上海全球旗舰店的1/3，但据说销售收入已经达到上海店的七八成，而且同比增长45左右，成为全球增长最快的门店。品牌商表示，杭州大厦兰蔻专柜的销售额多年来稳居中国第一、亚洲第三。卡地亚华东区零售经理曾表示，杭州对新鲜商品的接受程度和北京、上海一样快。因此，投放杭州的商品与国际同步。湖滨名品街的奢侈品销售状态：改造后更有力地推进奢侈品消费杭州周边地区是中国新创立的私营经济热土，百万富翁的集中程度高于全国平均水平。而市中心的西湖也吸引了全国各地的富裕游客以及络绎不绝前来度周末的上海人。而整个国际名品街区采用专卖店集聚的形式；在人流的动态组织上，以立体纵向交通为主。以上这些对于奢侈品的消费无疑是
7、一种推力。据悉今年9月，湖滨名品街将迎来开街以来的最大调整，以吸引奢侈品和国际一线品牌的入驻。一份详细规划书显示，三年后，湖滨名品街将扩大3倍，成为集购物、餐饮和娱乐为一体的SHOPPINGMALL(大型购物中心)。改造完成后，街区一期的商业档次会更高，店铺将以奢侈品牌旗舰店为主，国际一线品牌将占据七成。因为不少品牌在杭州尝试开店后，都会发现这个城市的消费力出乎预料。事实上，一座城市拥有四家年销售额超过10亿的商场，在品牌商看来已是奇迹。而杭州商场销售可以辐射整个浙江，这也非常吸引人。湖滨名品街奢侈品销售例证：西子湖畔的路旁保时捷和法拉利展厅，附近有一个新开张的露天奢侈品购物商场，当地人称之为
8、“欧洲街”，街道两侧全是 阿玛尼、多喜嘉伴纳和许多其它著名奢侈品零售商的店铺。事实上，这里的Armani Casa店是中国的第一家。有关数据显示，保时捷在杭州一年能销250辆；杭州LV的销售额每年以45%的速度增长，GUCCI的销售额每天也有二十多万元。面对高档消费品，浙江表现出惊人的消费能力。意大利奢侈服饰品牌康纳利(Canali)在北京东方广场店还没有盈利(每月销售额80万元，以当地租金论，销售额达100万元开始盈利)，杭州单店月收入却已经达到150万元，成为全国销售最好的门店。在奢侈家具品牌方面，杭州也和北京、深圳鼎足而立。此外，和其他城市相比，杭州还把购物、休闲、旅游三者很好地结合了起
9、来，对外地消费者来说，“购物”已不再是单纯的买东西，环境也成为一个重要因素，游玩、休闲、购物相辅相成，正是杭州这个游憩购物天堂的特色。目前，在奢侈品制造商的眼中，杭州已经成为中国最具品位的城市之一。杭州在奢侈消费品的异军突起并不是孤立现象，同时在奢侈品消费的意义上，原先一二线城市的划分已经被彻底颠覆。在二线城市中，大多数对于奢侈品都具有自己的“消费偏好”，如东北和华北的城市喜爱名表，瑞士艾美表进入中国的第一家店开在东北的哈尔滨，随后覆盖了几乎华北区所有重要城市。而大连、青岛以及山西则偏好名车。而像杭州那样表现出全方位消费能力的是少数。部分奢侈高端品牌在杭州落地概览武林广场区块：CELINE、S
10、alvatoreFerragamo、ChristianDior、TODS、ErmenegildoZegna、Louisvuitton、VERSACE、BOSS、DUNHILL、BURBERRY、CARTIE等。LV 千万元打造的杭州店，2004年11月18日在杭州大厦开业，创下了2小时30万元、5天250万元的销售纪录。据了解，不少高档品牌一进入杭州大厦，销售就位居全国前列，其中有9个国际大牌的销售额均名列全国单店的前三名。FERRAGAMO 专卖店2004年5月在杭州大厦开业。 Tods 专卖店2005年5月在杭州大厦开业，是来自意大利的品牌。阿玛尼（GiorgioArmani） 2005年
11、4月28日，阿玛尼集团旗下GiorgioArmani专卖店与ArmaniCasa(家居店)专卖店同时在杭州湖滨国际名品街开业。目前以销售服饰为主的GiorgioArmani专卖店，店内商品价格从690元至3万元不等。ArmaniCasa是乔治阿玛尼在2000年9月推出的家居系列，杭州的ArmaniCasa是阿玛尼集团在中国内地开设的第一家独立家居专卖店。宾利（Bentley） 2004年4月27日在杭州庆春路西湖时代广场安家，当时到达展厅接受杭州车迷检阅的是超级豪华轿跑车欧陆GT，售价为288万元人民币。保时捷（Porsche） 2004年8月27日，保时捷落户杭州南山路218号。这是浙江首家
12、保时捷专卖店。先期到杭的是Boxster、911等四个款型，价格在96万-220万元之间。法拉利（Ferrari）、玛莎拉蒂（Maserati） 2005年6月3日，世界级豪华汽车品牌来自意大利的法拉利及玛莎拉蒂落户杭州南山路220号。NatuzziNatuzzi是世界皮沙发行业当之无愧的旗舰品牌，NatuzziGroup是意大利最大的家具生产商和全球皮制沙发业的领头羊。Natuzzi在中国的第7家专卖店开在杭州“第六空间”，销量位居全国第二。MARINER（玛利耐尔）MARINER是西班牙著名古典家具品牌，创立于1893年。早在米兰展（1927年）和费城展（1930年）就见证了MARINER在国际市场的活跃。MARINER2005年6月18日将首次进入浙江。