“防癌神器”爱无忧 ppt课件.pptx

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1、,太平洋寿险“爱无忧”防癌保障计划介绍,3,2,百万,1,癌症成为幸福生活的杀手癌症的高发率和致死率,癌症,汹汹来势:,我们怎样面对?,每个人都有得癌症的可能,孩子的杀手白血病;女性的杀手乳腺癌、宫颈癌;男性的杀手肺癌、前列腺 7癌,三分之一的癌症可以预防 建立健康的生活模式、建立乐观的生活 态度。,三分之一的癌症通过早发现、 早诊断、早治疗可以治愈 定期体检,及早检测,早期发现治愈率 可达80%以上。,三分之一的癌症通过适当治 疗可以减轻痛苦,延长生命 通过更及时、更有效的治疗,可以缓解 病情,提高生存率,世界卫生组织(WHO) 著名的“三分之一”理论:,原位癌医学概念: 癌细胞仅局限于上皮

2、层内,尚未浸润或扩散到粘膜下层或真皮层。是癌,的最早期,故又称为0期癌,偶尔可自行消退,通常不会危及生命,甚至没有任何不适症状。该 阶段的癌细胞没有发生转移,此时如手术切除即可完全治愈,治愈后对身体不会造成重大损害, 对生活质量也不会产生大的影响。,癌症并不意味着死亡,首家质子重离子医院上海开业,“立体定向爆破”癌细胞,未 来 技 术,肿瘤免疫治疗 基因组学技术,液体活检 小能量:纳米,药物治疗 放射治疗,手术治疗 靶向治疗,现 代 技 术,重获健康并非奇迹 伴随着医疗手段的不断提升,我国癌症“五年生存率”明显提升,肝癌 10-40万,治疗费用日益高昂 世界最大的生物医药咨询公司艾美仕就中国患

3、癌人群癌症的治疗费用 进行了调查,得出如下数据:,肺癌 20-50万,乳腺癌 12-50万,白血病 20-50万,27.8万,首家质子重离子医院上海开业 治癌神器每个疗程均价 不接受社保卡和医保卡就诊,生死“钱”之间 实例1 东方早报 王女士的母亲不幸患了肺癌,光化疗费两个月下来就花了15万元!这岂是一般家庭能承受的! 实例2 广州日报 某大型三甲医院5年内20位 癌症患者跳楼!放弃治疗,终止生命,经济负担是首要原因! 实例3 白血病少年阻止父母卖房治病,凄惨新闻屡见不鲜 癌症保障明显缺失,4月13日,15岁初三学生刘逍的皮肤突然出现异样红斑,被大冶市人 民医院初诊为“白血病”。刘逍的家在大冶

4、农村,非常贫困。从4月14日 入院开始,医药费已花了10多万元,一部分是亲朋好友凑的,一部分是学 校里的老师同学募捐的。 然而,这些钱远远不够。刘逍的父母打算卖房子,不料被刘逍听到, 他哭着求父亲:“爸爸,我们回家吧,我们家哪来那么多钱给我治病?要 是房子卖了,我又没治好,你们岂不是什么都没了,你们以后怎么办啊?” 一家三口抱着哭成一团,高额医疗费用支出:疗效好、副作用 小的药物通常价格昂贵,且社保不报 销,服用周期长,医疗费用持续增加。,间接支出巨大:癌症的治疗康复一般 需要很长的护理周期、因照顾患者的 家人误工损失、为恢复体力、提高免 疫力的营养品等等。,家庭收入损失:患病后通常不能从事原

5、来的工,作甚至不能继续工作,导致收入降低或丧失。 若患者为家庭财务支柱,对家庭的影响会更大。 13,做好防癌财务准备 确保及时、有效的诊疗是对抗癌症的关键所在,确保癌症不要给家庭财富带来巨大的影响,这一切 都需要强有力的经济支持!因此,在注重自身健康的同时,需要做好另一手准备财务准备!,癌,以,爱之名,让癌,无忧,“防癌神器”爱无忧,温情八月暖心上市,什么是“防癌神器”爱无忧?,让我们一起先来看一个案例:,投保人:康先生 年 龄:30岁,基本保额:500000元 保险期间:至80岁 交费方式:20年交,年交保险费:6630元(每天仅18元),“防癌神器”爱无忧,康先生投保利益演示: 哇!,保癌

6、症,“防癌神器”爱无忧,康先生投保利益演示:,能返还,“防癌神器”爱无忧,康先生投保利益演示:,加轻症,可豁免,“防癌神器”爱无忧 康先生投保利益演示: 哇!,“防癌神器”爱无忧,免体检,康先生投保利益演示: 哇! 26,30岁,女,30万保额,保至80周岁,20年交,年交3618元,80岁满期,给付所交保费 72360元 确诊发生癌症,给付 30万,癌症轻症额外给付 15万,交费期内,轻症即可保费 豁免 身故/全残保险金: 18岁前,保费与现价取大; 18岁后,保费 1.05倍与现价取大 28,只需每天10元钱,就可以享受30万癌症保障金、15万癌症轻症金,总计45万的防癌基金,全面的保障会

7、一直 呵护到80岁;满期还可100%返还保费,零成本,巨划算,爱无忧真是超实用的“防癌神器”,轻松 获客,40岁,男,100万保额,保至80周岁,20年交,年交20480元,交费第二年 检查出 “原位癌”,获赔50万元 用于治疗,依旧拥有,剩余18年保费豁免保单继续有效 (368640元),40岁,59岁 100万癌症保障直至80岁,80岁,满期409600元 返还应交保费,这是一个20480元与150万之间的故事 这是一个40岁 男人爱与责任的故事,百万 防癌,爱无忧两全保险+ 附加爱无忧防癌疾病保险产品形态,原位癌; 相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴 细胞白血病; 相当于Ann

8、Arbor分期方案I期程度的何杰 金氏病; 皮肤癌(不包括恶性黑色素瘤及已发生转 移的皮肤癌); TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列 腺癌;,癌症轻症,不仅仅是“原位癌”,癌症免责我来陪 让癌“轻安心 重无惧”,专保癌症,全面防癌,有癌防癌,无癌返还,癌症轻症,额外给付保额的50%,轻症就可豁免保费,保障继续有效,百万免检,投保简便,爱无忧绝对让人心动的“防癌神器”,你的手中,保癌症 能返还,可豁免 免体检,现在,这款 加轻症 的产品已交到,高举高打爱无忧,粉碎癌症杀手,打造防癌英雄,大众医学最暖心大奖,健康保障守护大奖,“爱无忧”防癌保障计划,未上市,先获奖,最响亮的市场口碑,产品包

9、装名称:防癌神器“爱无忧”,(引发高度的市场关注度),产品对比优势:癌症轻症额外给付保额50%,,轻症即豁免保费,(市场上独一无二,独具优势,炒作到极致),50万册健康锦囊手册,免费派发 (普及大众科学防癌,关爱健康理念),最广泛的客户资源,内部员工及家属福利产品,1+3转介绍,防癌神器,健康需要,爱心传递,最好的获客产品,健康人人需要,见到的每一个客户都可拥有,老客户加保,提升专属癌症保额,国寿?,豁免 保费,新华?,太平?,平安?,人无我有,轻症 保障,50%,国寿?30% 太平?20%,新华?20% 平安?无,人有我优,最强大的竞争实力,42,接触话术:特别推出防癌神器“爱无忧”,是一款

10、“防癌全保障,交费巨划算”的专业防癌产品 说明话术:只需每天10元钱(30岁女性案例),您就可以享受30万癌症保障金、15万癌症轻症金,,总计45万防癌基金,全面的保障会一直呵护您至80岁;满期还可100%返还保费,零成本,巨划算,促成话术:这款产品“轻症多赔一半,还可豁免保费”是市场上独一无二的,现在限时推出,“百万免检”,30万额度是不是太少了?,异议处理:(我已经买了重疾险了)您的风险意识很强,这太好了,癌症是重大疾病中发病率最,高的,治疗费用也很大,在现有重疾基础之上,增加专业的防癌产品,会让保障更充足,生活更安心,背一段最简单的销售话术,案例:30周岁女性客户,3份,期交3618元,2 0年交,保至80周岁,少儿群体,交20年保到80岁 交费超低保障高,成人 (普通家庭),轻松获客 夫妻双保,成人 (中高端群体),百万免检 癌症加保,打一次最高举绩、最多件数大战 防癌产品目标人群“定位广”,人人都需要人人都能买 防癌产品形态简单“优势多”,人人都会讲人人都能卖,爱,无,忧,爱 无 忧,出生满30天50周岁,50周岁以上无缝对接“银发安康”,业务员,分公司,形态简单、卖点突出 好讲易卖、佣金超高 不卖不行,易于推动、提升举绩 巩固队伍、折标很高 不推不行,爱无忧,不火不行 不买不行 还本保障、性价比高 针对性强、高额免检 客户,

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