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1、百事可乐之轻怡可乐促销方案 一、市场背景 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,其中低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度。总结： 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。措施： 通过售点大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。二、促销目标 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大轻怡可乐在可乐市场的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。三、促销定位 利用节假日，
2、通过“有买有送”、“降低价格”等促销方式来完成可观目标。四、促销主题 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 拥有新宠爱，魅力自然来 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 5、 促销活动方案 卖场：“转、转、转、转出你的梦幻” 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。超市：“有买有送，多买多送”，“超低特卖，超多优惠” 购轻怡可乐三罐，即送一罐；或降低三分之一的价格等有买有送、超低特价的价格促销活动。六、促销传播方式 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行宣传和告知，再加以促销员进行相关的促销活动七、促销效果展望 1、丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化 2、广泛宣传促销，使轻怡可乐在目标消费群中建立牢固的印象。 3、在卖场提升轻怡可乐的销量，增大需求 4、除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。