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1、内蒙古爱立特纺织有限公司 爱立特公司成立五周年大型回馈特卖会暨新品上市展示会营销方案一、活动背景：伴随着瑟瑟秋风的到来，秋冬季羊绒系列产品销售旺季也逐渐到来，为了能够在旺季销售中快速抢夺销售制高点，特别是在乌盟的核心市场集宁地区树立戎利特羊绒第一品牌，提升“戎立特”品牌整体的知名度和美誉度，结合公司成立五周年之际，充分回报乌盟地区广大消费者对爱立特公司的厚爱与支持，特别推出集宁地区大型回馈特卖活动和新品上市展示表演活动。二、活动目的：1、全面展示爱立特公司五年快速发展历程，增加企业知名度和美誉度，唤起集宁乃至乌盟地区消费者对于企业的热爱和支持；2、全面宣传和展示“爱立特”品牌形象，提升该品牌在
2、集宁乃至乌盟地区消费者的影响力；3、全方位回馈广大忠诚消费者的支持和厚爱，提升销售业绩；4、全面推陈出新，通过该活动发布和告知新产品上市。三、活动地点和场地：1、活动地点：乌兰察布市集宁市市区2、活动场地：集宁区XXX广场四、活动主题：为了更加有效的传播爱立特公司整体形象，突出“戎立特”品牌给予消费者无限的关怀和热爱，感谢当地政府的扶持和帮助，特别把本次活动的主题定位：“真情回馈，特别为你”，全面诠释荣立特公司和“戎立特”品牌对于社会和消费者的回馈和答谢。1、主题传播语：“真情回馈 特别为你-戎立特五周年大型特卖会”2、副传播语：暨“戎立特”品牌新品上市展示会3、广告语：“戎绒爱意，特别为你”
3、五、活动形式和要求：为了既调动消费者对于“爱立特”品牌旗县产品的感受和体验，同时又能吸引到更多的潜在消费者增加认知机会，提升整体品牌形象，活动形式主要定为现场销售特卖会和现场新品上市展示会两部分。1、现场新品上市展示会：在现场搭建大型舞台，通过现场配置的相关宣传物料和模特、歌手、舞蹈演员、特色表演人员的节目，切实宣传“戎立特”品牌和爱立特公司做大做强的愿景和目标，现场活动部分以实际表演节目和流程单为准，其主要工作目标为：“宣传和传播品牌，吸引消费者关注”。注：1）现场模特表演主要展示2010年秋冬季新产品，从款式、样式、工艺、风格等方面展现“戎立特”品牌五年来的成长和产品升级之路； 2）现场歌
4、曲或其他节目表演主要以温暖、关爱、和谐的歌曲或节目为主，充分要体现爱立特公司的“荣绒爱意，特别为你”广告主张和品牌主张。2、现场销售特卖会：在舞台表演区的两旁分别设立现场特卖区、收银区、抽奖区、概念创意区、激情体验区，其主要目标为：“增加销售订单，体验产品感觉”，特卖区主要工作职责为现场摆放爱立特公司各类羊绒产品区域，收银区主要工作职责为现场销售结算区域，抽奖区主要职责为销售结款后消费者抽奖区域，概念创意区主要为消费者或潜在消费者对于羊绒产品未来流行趋势或产品创意、创新、行销等方面进行创意的区域，激情体验区主要职责是为消费者提供为家人、朋友、灾区人们编制希望的现场体验区，文化区主要职责为展现戎
5、立特公司五年来企业发展和企业文化成长的区域。舞台表演区抽奖区创意区体验区宣传区（彩虹门、空飘、条幅、灯笼柱、太阳伞、X展架）观众区文化区收银区特卖区服装更换区3、现场活动场地布置图：六、活动时间：9月18日、9月19日（周六和周日）或者10月2日、10月3日（周六和周日）七、活动内容：1、凡是在规定日期内现场参加爱立特公司系列产品购买的消费者，所有产品均可以享受买一件赠一件本品，买二件赠三件，买三件赠五件的优惠活动；2、在上述活动的基础上，凡是消费者现场购物金额满100元人民币的消费者均可以获得一张抽奖券，参加现场抽奖活动，满200元获得2张抽奖券，满300元获得3张抽奖券，以此类推，多买多得
6、，多买多惠，多买多中奖，好运连连，幸运多多。奖项奖品价值金额一等奖高级羊绒衫一件1200元二等奖高级羊绒衫一件800元三等奖高级羊绒衫一件500元四等奖羊绒T恤一件120元纪念奖羊绒围巾一条100元注：爱立特公司需要做好抽奖的预算，设定好中将比例。3、现场参加体验区体验活动的消费者，凡是能够自己制作（现场编织）一件完整产品，同时无偿捐给灾区，现场奖励价值500元高级羊绒衫一件；凡是能够自己制作（现场编织）一件完整产品，同时献给心爱的家人，现场奖励价值120元的羊绒T恤一件，参与该活动的人员现场公布，同时登陆在乌兰察布晚报上；4、现场参加创意区创意的消费者，凡是能够提出较为合理化建议的消费者，现
7、场奖励价值2元的纪念品一份，提出的建议能够被公司采纳，同时对公司经营发展起到较大作用的消费者现场奖励价值500元的高级羊绒衫一件。5、大转盘游戏、飞镖游戏可根据场地大小进行选择。八、活动流程：为了加强时间的紧凑性和表演的吸引性，活动分为上下两个半场，上半场为上午表演时间（9：00-11：00），下半场为下午表演时间（3：00-5：00），下表为上下半场具体活动流程：1、上半场流程：时间内容负责方备注8：00-9：00热场，摆放货物、播放戎立特广告片、有声音乐爱立特、三恩安排好各个场地9：00-9：05主持人开场，活动介绍爱立特、三恩重点介绍销售政策和抽奖9：05-9：35模特走秀三恩注意连接有
8、效性9：35-9：40主持人串词，介绍公司爱立特9：40-9：45歌曲表演三恩9：45-9：55游戏活动三恩9：55-10：00变脸表演三恩10：05-10：10歌曲表演三恩10：10-10：15爱立特品牌和产品介绍爱立特10：15-10：25游戏活动三恩10：25-10：55模特走秀三恩10：55-11：00歌曲表演三恩2、下半场流程：时间内容负责方备注2：00-3：00热场，摆放货物、播放爱立特广告片、有声音乐爱立特、三恩安排好各个场地3：00-3：05主持人开场，活动介绍爱立特、三恩重点介绍销售政策和抽奖3：05-3：35模特走秀三恩注意连接有效性3：35-3：40主持人串词，介绍公司爱
9、立特3：40-3：45歌曲表演三恩3：45-3：55游戏活动三恩3：55-4：00变脸表演三恩4：05-4：10歌曲表演三恩4：10-4：15爱立特品牌和产品介绍爱立特4：15-4：25游戏活动三恩4：25-4：55模特走秀三恩4：55-4：00歌曲表演三恩九、活动宣传和策略：为了使整个活动更加有效，增加现场消费人群，需要采取必要的宣传手段和策略，可以主要在集宁当地选择最具影响力的报纸和电视媒体进行活动相关信息告知，最好通过报纸夹页形式传遍整个集宁市区，同时在活动的现场可以通过促销员进行DM单页的现场派发，确保更多消费者参加该活动。十、人员方案和组织管理：现场督导组配送管理组物料准备组演员管理
10、组设备设施组三恩组爱立特组活动总指挥1、组织结构：总协调组创意体验组文化宣传组物料准备组抽奖监督组组特卖收银组注：1） 活动总指挥由爱立特公司担任；2） 爱立特组主要负责公司内部对接相关事务协调和组织，改组负责人可以由总指挥同时担任；三恩组由三恩执行经理负总责，负责同爱立特沟通协调和三恩内部对接、协调工作；3） 爱立特特卖收银组需要6-8人，4-6人为特卖区销售人员，2人为收银组收银记账人员；4） 爱立特物料准备组需要2人，负责相关物料准备和配送；5） 爱立特文化组需要2人，负责企业文化资料准备和企业相关信息资料准备工作；6） 爱立特总协调组需要协调集宁相关职能部门和场地，保证活动正常进行；7
11、） 爱立特创意体验组需要4人，负责现场消费者相关创意、体验工作的监督和评估；8） 爱立特抽奖兑奖组需要2人，负责现场抽奖和中奖消费者奖品兑现工作；9） 三恩设备设施组需要2人，负责现场相关的音响设别、舞台设备、道具设备准备好；10） 三恩物料组需要4人，负责宣传活动前的相关促销物料的准备；11） 三恩配送管理组需要3人，负责整个设施、设备以及人员的配送和接送；12） 三恩宣传督导组需要2人，负责整个活动的监督、管理和协调；13） 三恩演员管理组需要2人，负责演职人员的组织、管理、沟通和协调、监督。十、相关费用预算：序号项目单价数量总价备注1舞台架35元/.天50、2天3500元5m*10m2舞
12、台35元/.天50、2天3500元5m*10m3背景布20元/501000元含安装4舞台围裙20元/12240元含安装5彩虹门400元/个.天1个、2天800元6灯笼柱350元/个.天4个、2天2800元7空飘300元/个.天8个、2天4800元8绶带20元/个40个800元9条幅50元/条10条500元10帐篷500元/个8个4000元11太阳伞200元/把20把4000元12KT板50元/723600元帐篷需要围起来1.5m*48m13X展架50元/个20个1000元0.6m*1.6m14音响1500元/套.天2天3000元15模特费600元/人.天8人、2天9600元两个半场16歌手60
13、0元/人.天2人、2天2400元两个半场17变脸演员700元/人.天1人、2天1400元两个半场18游戏板200元/套2套400元19主持人600元/人.天1人、2天1200元20化妆师300元/人.天2天600元21汽车费2000元/辆.天1辆、2天4000元22抽奖箱80元/个80元23抽奖券需要根据中奖比例设置和制作24DM单0.3元/张10000张3000元25服务费2811元按照总金额的5%26住宿费150元/房12房1800元合计59031元以上方案为我公司为爱立特公司中秋促销制定的方案，如有不妥之处，请爱立特公司领导们给予指正和指导，谢谢！内蒙古三恩企业咨询策划有限公司二零一零年八月二十八日视觉部分如下：主视觉设计：DM单设计帐篷太阳伞 三恩地址：呼市北垣东街5号商业楼 电话：0471-2259786