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1、八菱化纤管理模式文件设计稿YX/ZD02销售业务提成管理规定第一章 总 则第一条 为充分调动营销人员的工作积极性，完成公司的销售目标，特制订本规定。第二条 对销售员的收入实行上不封顶，下不保底，按时兑现的原则。第三条 销售员提成包括其工资、津贴、福利、差旅费、邮电费、业务费等相关费用。第四条 公司销售工作以外销为主，内销为辅。“公司利益第一”是营销人员的第一行为准则。第二章 考核细则第五条 营销部经理根据公司销售目标按月分解确定销售员月销售任务，并根据任务完成情况对销售员进行考核。第六条 为了体现公司效益与员工效益相一致的原则，根据产品生产成本及吨边利等因素，制定公司各类产品提成率。（在公司生
2、产不稳定的情况下，营销部经理可对下表中各数据进行微调，幅度在0.2%以内，报总经理审批后执行。） （表一）产品类别PE/PP S2PE/PP 5mmPE/PETPET/PET内销提成率0.9%1.0%1.2%0.7%外销提成率0.8%1.4%0.5%第七条 产品发出后，销售员应积极回收货款，避免呆死帐的产生。营销部内勤于每月末核算销售员上月回款率（回款有效期为上月初至本月末），并对照下表确定相应期限内回款金额的考核率。（表二）回款率15日内回款额考核率1530日内回款额考核率3060日内回款额考核率60日以上回款额考核率100%100%90%80%0%90%99%90%80%70%0%80%8
3、9%80%70%60%0%70%79%70%60%50%0%70%以下60%50%40%0%（1） 销售回款以60天为考核期，销售内勤根据60天的回款率及各项回款的具体时间确定60天内各项回款的回款考核率，自发货之日起60天以后的回款额，回款考核率为0%。（2） 外销以合同规定日期为考核期限，合同期限内回款额考核率为100%，延期15日内回款额考核率为80%，延期30日内回款额考核率为60%，延期30日以上回款额考核率为0%。（3） 如有特殊情况不能及时回款，需经营销部经理确定回款期限及相应回款额考核率，由总经理审核批准。第八条 销售员单类产品业务提成（Ai）=回款额产品提成率任务完成率回款额
4、考核率回款额=产品“出厂价格”已回款销量任务完成率=月实际销售量/月任务量（月实际销量为各类产品销量之和）产品提成率与回款额考核率：对照表（一）、表（二）第九条 公司每月由销售员的业务提成中提取20%作为风险抵押金，于每季末结合回款情况返还以前各季度的风险抵押金。如季度内无应收帐款，由当季风险抵押金全部返还；如季度内有应收款，则风险抵押金不予返还，直至应收帐款全部回收为止；如形成呆死帐（帐期一年以上），公司将视情况扣留相应的风险抵押金用于相应清欠工作，并勒令销售员专职追款，同时审核销售员的岗位资格。第十条 营销部经理参与公司的效益考核和员工绩效考核，其提成为销售员的平均提成，且全部做为考核基数
5、。第十一条 销售员岗位试用期为三个月，试用期间发放基本工资和提成工资，转正后只发放提成工资。第十二条 销售员开拓市场所需样品由公司提供，客户生产所需试样由营销部经理确定数量、价格报总经理审批执行。费用不计入销售员的业绩考核。第十三条 连续三个月未完成销售任务的销售员将进入考察期（三个月），如在考察期间完成的销售量未达到任务标准，将被取消岗位资格。由营销部经理报总经理审批后到人力资源部待岗。第十四条 销售员可按月向公司申请预借周转金，具体金额根据客户远近及前6个月提成额的平均值确定。但周转金未还清之前不允许再次申请。第十五条 如是客户自提产品，客户应在成品出库后，拿发（送）货单和码单到会计部交款，如是运输公司代收货款则货款于运输工作完成后，由销售内勤登记，收回，再转交财务部。第十六条 每月底销售内勤根据营销部内部各项统计结果及财务部统计的回款及应收帐款情况核算销售月报表、回款确认表并做出相关人员上月的业务提成，由营销部经理审核，财务部经理复核，总经理审批后执行。第三章 附 则第十七条 本规定由营销部制订，并由营销部解释和执行。第十八条 本制度经总经理批准后施行，修改时亦同。第十九条 本规定施行后，凡既有的类似规章制度自行终止，与本规定有抵触的规定以本规定为准。第二十条 本规定自颁布之日起施行。3