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2、近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！,请思考： 这个故事给你什么启发？,5,特制分析,有目标！有技能！ 还要养成好习惯！,6,特制分析,清晰的目标 持续的习惯 熟练的技能,自我修炼有方向 平安新人快成长,7,特制分析,目标篇,8,特制分析,1950年，沸洛伦丝查德威克因成为第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后，她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的纪录。 那天，海面浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。她在游了漫长的16个小时之后已经筋疲力尽。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她还十分遥远。“现在还看不到海岸，看来这次无法游完全
3、程了。”她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气都没有了。 “把我拖上去吧！”她对陪着她的小艇上的人说。 “咬咬牙，再坚持一下。只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。 “别骗我。如果只剩下一英里，我就应该能看到海岸了。快把我拖上去！” 于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖上了小艇。 小艇开足马力向前驶去。就在她裹紧毛毯喝了一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她隐隐约约地看到海滩上等待欢呼她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里！她仰天长叹，懊悔自己没能咬咬牙再坚持一下。,我们首先来看一个小故事：,这个故事给你什么启发？,9,特制分析,卓越的目
4、标 成就卓越的成果,10,特制分析,新人核心目标知多少：,平安新人543,转正前,转正后,转正,钻石,增员,11,特制分析,寿险营销生涯的第一个核心目标,三个月内转正,12,特制分析,习惯篇,13,特制分析,上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。,一个习惯成就的太空第一人,原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而
5、加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。,14,特制分析,有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。 半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插,二子学剃头,15,特制分析,习惯,决定命运,16,特制分析,每天出勤拜访,每天随缘收集名单,每天填写工作日志,每月定期整理客户档案,新人关键习惯知多少：,平
6、安新人543,17,特制分析,每 天 出 勤 拜 访 出勤拜访定江山 每天填写工作日志 计划总结效率添 每天随缘收集名单 名单多多变保单 每月管理客户档案 永续经营在平安,18,特制分析,技能篇,19,特制分析,小故事： 电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”,请思考： 这个故事给你什么启发？,20,特制分
7、析,技能就是财富！,21,特制分析,讲行业了解行业，打开心结 讲公司认同平安，强化品牌 讲自己认可自己，深化意向 讲保险打通理念，铺垫产品 讲产品接受产品，成功签单,新人基本技能知多少：,平安新人543,22,特制分析,用“五讲”，展业很靠谱！,制造认同感 建立信任关系 树立专业形象 提前化解销售过程中可能的困难与问题 促成,23,特制分析,新人养成很简单，只要掌握543！,平安新人543,转正前（0-3月）,转正后（4-12月）,24,特制分析,我们如何才能养成 平安新人543呢？,25,特制分析,目 标,如何实现转正目标？,+,心态,行动,使命必达 不折不扣,明确目标,分解月目标,拟定及执
8、行计划,分解周目标,26,特制分析,习 惯,如何养成关键习惯？,+,方法,重复,行为心理学研究表明： 同一个行为，重复21天以上就会形成习惯；重复90天就会形成稳定的习惯！,如何拜访？ 如何填写工作日志？如何随缘收集名单？ 如何整理客户档案？ ,27,特制分析,技 能,如何掌握基本技能？,+,训练辅导,市场实践,讲行业,讲公司,讲保险,讲自己,讲产品,讲行业,讲公司,讲保险,讲自己,讲产品,28,特制分析,3天的岗前培训将使您,讲行业、讲公司、讲自己、讲保险： 五讲 鑫盛/智胜销售面谈 讲产品： 产品知识入门 鑫盛/智胜产品基础知识 鑫盛/智胜销售面谈 鑫盛/智胜成交面谈,掌握5项基本技能,掌握4项关键习惯,明确目前发展目标,平安新人543,寻找准主顾与约访 习惯,29,特制分析,让我们开始 岗前课程的学习吧！,特制分析,32,特制分析,