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1、目 录第一章 总论1第一节 项目提要1一、项目名称1二、拟建设地点1三、项目建设单位1四、项目总负责人1五、建设内容1第二节 基本情况2第三节 项目建设背景与必要性2一、项目建设背景：2一、选址地区的优势4第二章 市场分析及销售设想5第一节 市场分析5第二节 目标市场种养殖5第三节 销售设想5一、销售设想5二、销售策略6三、销售战略7第三章 建设规模与产品方案9第一节 建设规模9第二节 产品方案9第四章 不可行因素分析10第五章 社会效益11一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义11二、调整产业结构带动农业发展11三、增加就业机会，保障社会安定11第一章 总论第一节 项目提要一
2、、项目名称：大冶市殷祖镇茂泳家庭农场项目建议书二、拟建设地点：该地位于新屋村斗赐米组，旁边是殷祖凉亭街，位于刘金线右侧。在农场附近有小细垄西凉亭和吴德明两个村庄（拥有500户家庭左右）。三、项目建设单位：殷祖古建中柱公司四、项目总负责人：刘春龙五、建设内容：建设内容包括流转山场750亩进行经济林、花卉苗木种植，50亩土地进行餐饮住宿房屋、垂钓水塘建设、山羊养殖基地、土鸡养殖基地、山牛养殖基地。准备开设的项目有：1、家庭农场，菜地认领2、果树认领、采摘体验3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）4、烧烤，露营5、苗木花卉种植6、山羊、土鸡、山牛养殖六、项目建设的指导思想： 认真贯彻党的
3、十八大精神，按照创新农业经营体制、激发农村发展活力的总体要求，坚持农民自愿、因地制宜，市场主导、政策扶持，家庭自营、适度规模、生态安全，农地农有、农地农用的基本原则，强化政策引导，遵循市场经济规律，加快农业生产经营方式转变，争取“十二五”期间在粮食、蔬菜、渔业、畜牧、果业等农业产业领域培育一批产业特色鲜明、运作管理规范、社会效益好、带动作用大的家庭农场。第二节 基本情况目前的800亩土地上主要为荒山，故不能做其他大型项目，现在基本没什么作为。殷祖为中国园林古建之乡，在外从事园林古建人数达8000人之多，对苗圃花卉有着巨大的市场要求。而苗圃花卉种植和殷祖镇围绕“生态屋脊、革命圣地、古建之乡、特色
4、农谷”发展定位，实施“竹海、茶山、生态、文明”发展战略，创建“全省生态文明建设山区明星镇”的发展目标相符。第三节 项目建设背景与必要性一、项目建设背景：1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油粮食和蔬菜安全正影响着千家万户，农家山庄的无污染有机绿色食品契合市场发展需求。2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，5月份CPI同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高。其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动CPI上
5、涨的“主力军”。 几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。3、都市压力， “城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社
6、会精英为甚。4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。 二、建设的必要性1、 由于这块地为荒山，可行的项目十分之少，荒山的利用价值不高，要是种植苗木花卉一是可以提高荒山利用率，二是可以防止水土流失，三是可以提高农民的收入。2、 黄石乃至全国提出的“生态环保”理念，对城市绿色及制备有了更高的要求，加上殷祖为中国园林古建之乡，对苗圃花卉有着巨大的市场需求和品牌效应3、 目前都市农夫是当下的一种时尚
7、的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。4、 粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很多家庭的想要的。5、 刘金线和大广高速便利的交通条件给农场创造了独特的天然及交通优势，农场范围可辐射到武汉、阳新、黄石、江西等地方。第四节 项目建设的有利条件一、选址地区的优势1、临近大冶市区，距大冶市区17公里，黄石市区32公里，符合家庭农场的需求2、附近供水供电充足，土地大致可分三大块（分别为500亩、250亩、50亩），可以灵活规划。3、空地上有种植的香樟、桂花及银杏等植物，同时可以饲养山地土鸡，实行立体种植。4、大冶及黄石市区市民希望体验更好的生活，家庭农场是个不错
8、的选择，可以很好的放松身心。第五节 项目建设提出的依据1、 由于这块地存在着天生劣势（荒山），开设家庭农场的方式可以起到促进资源合理利用的作用。2、 大冶城镇化建设将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机遇。3、 自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。全国各地出现了许多“都市农夫”，他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足，提供自己真正的绿色食品。4、 现代城市对绿色植被覆盖率的硬性要求，对生活质量的逐步提高第二章 市场分析及销售设想第一节 市场分析市场需求量：以大冶市长居市民为主（约为6万户），黄石市长居市民（约为1万户），可进行生态种养殖。殷祖乃
9、至全国的园林古建所需的苗木花卉对农场植物大量的市场需求。第二节 目标市场种养殖农场的目标群体有一、按人群划分 1、产业：武汉周边及殷祖在全国的园林古建对苗木花卉需求。2、收入：富人、中薪阶层、无收入群体（老人）3、年龄：青年、中年（压力最大）、老年第三节 销售设想一、销售设想1、简述：土地共有800亩，1亩=660平方米，总共有528000平方米。出去垂钓中心、山羊基地、农家乐住宿等基地，山场种植苗木面积约有500000平方米，按照每平方米平均种植10棵苗木的话，可种植约50000000棵苗木，按照5年后成活率70%计算，五年后成品苗木为3500000棵。如果将200亩土地按向每户出租100平
10、方米做急停农场，可以出租给1320户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树、香樟、桂花等，按单价算。租地后也可以以自己名义认购一只土鸡，可以自己命名。二、销售策略产品策略：1、为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。2、苗木销售通过电子网络及殷祖在外古建老板“口碑”宣传。价格策略：租期以一年为周期计算的话，每100平方米一年收取1000元。因为，如果按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认
11、购树，认购一棵树100块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。苗木按照市场价格的八折出售。渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原先租赁人介绍其他人来租赁家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租赁合同的时候写上推荐人的名字即可。促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（600平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。三、销售战略：划开一部
12、分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租赁的顾客。其次，利用原先租赁人推广就有折扣的方法，提高租赁人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租赁顾客（还减少了很多推广成本）。这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。四、农场建成及销售费用预测（30年）：1、请人制定地块完整规划图： 8000元2、流转及征用土地费用：流转750亩*180元/亩/年*30年=4,050,000.00元（五年一次分六批次付款）征用50亩*20400元/亩=
13、1,020，000.00元3、树苗费用：5000000棵*0.5元/棵=2,500,000.00元4、建设4个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约5000件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共25万。总花费：27万元5、印制广告册宣传等资料30000元6、印制合同正本，合同附件每份5块，印5000份，共25000元7、选地号码牌每个5块，需要2000个，共10000元8、道路建设成本：共需铺5000米的大道，每铺十米500元，共需250万元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需5万元。9、确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、
14、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄27个）等设施20万元。成本费用总计：0.8万+507万+250万+27万+3万+2.5万+1万+5万+20万=843.3万第三章 建设规模与产品方案第一节 建设规模建设内容包括流转山场750亩进行经济林、花卉苗木种植，50亩土地进行餐饮住宿房屋、垂钓水塘建设、山羊养殖基地、土鸡养殖基地、山牛养殖基地。第二节 产品方案1、家庭农场，菜地认领：（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。2、果树认领、采摘体验（1）以家庭为单位，出租核桃树和
15、板栗树的所有权，为果树命名挂牌。（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）4、烧烤，露营：（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。5、苗木销售第四章 不可行因素分析1、居住在小区内的大多是工薪阶层，可以说一天上班差不多8个小时，根本没那么多时间去打理家庭农场2、有的人不喜欢家庭农场，甚至认为是自讨没趣，即使闲着也不会去干3、住别墅的富人很有钱，估计只会去玩玩，在免费体验后，并不会租赁土地
16、。4、受天气的影响大，且租赁者可能由于自身原因（如技术），作物平均产量低而产生不必要的纠纷。5、这种家庭农场，餐桌自供，是一种小农经济意识的苏醒，背离了社会分工越来越细、越来越专业化的经济发展规律。第五章 社会效益一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府应该大力支持。二、调整产业结构带动农业发展目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。如果大力推建 “家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。三、增加就业机会，保障社会安定对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，也能增加劳动就业。13