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1、1,目录,梅州手机市场特点3 竞争对手促销图片.4 梅州移动情况8 梅州店经营现状9 梅州店面日常工作及活动促销图片10 电信日活动方案时间及意义22 活动主题计划23 与移动公司的合作方式.24 活动内容.26 费用预算.27 预期市场效果及其简单评估.28 其他问题.29,2,梅州市手机市场特点,梅州市区（含梅县县城）手机市场容量约为10000台/月；主要的规模终端卖场有：益民、吉祥、宝华、阳光、中域、恒波、恒诺、新航宇、白云、维多利亚、苏宁、国美、移动营业厅等约40家，主要商圈为鸿都广场、华侨城、金利来大街、百花洲； 在梅州，手机商家（特别是本地品牌）基本以“抛货”为主，靠做量生存； 梅
2、州消费市场钟爱的品牌为三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、多普达等，大多数消费者可接受的手机价位在10002000元之间，对手机功能要求相对不高，对手机售后服务要求较高，对配件要求较广泛； 经店面调查、厂家约访等发现：本地卖场的主要促销手段为经常性的DM单与礼品发放、大型户外活动、品牌电视广告等。,3,恒波、吉祥、春晓 五一期间的活动图片,4,5,6,7,梅州市区移动公司情况,截至今年4月份，梅州移动公司当地市场占有率约72%，用户180多万，其中一半为神州行大众卡客户； 五一期间梅州移动在鸿都广场恒波店、梅县华侨城以及各主要营业厅开展了（街头）促销活动；,8,迪信通梅州店经营现状,梅州店于3月26
3、日正式开业以来，先后开业促销、满月促销、五一促销等活动，并与Moto、Nokia、波导、联想等厂家与梅州移动建立了良好的合作关系，同时也与嘉应大学、新华书店、麦当劳梅州店、肯德基百花洲店等先后开展了系列合作活动； 五一黄金周期间，梅州店认真执行公司相关政策、策略，并根据梅州市区具体市场特点，坚持“店外品牌促销与店面商品促销两路并举、两路并重”的思路，初步打开了本地手机消费市场，取得了较好的市场反应；共销售手机71台（4.265.7销售105台）。 店面经营方面，在坚持抓紧抓好基础管理工作的同时，对库房、收银等关键岗位以及店员培训、厂商关系、城管协调诸环节作了较为深入细致的工作，并及时分析、总结
4、相关的经验教训。,9,迪信通梅州店店面日常工作与促销活动图片,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,电信日促销活动时间及其目的,活动时间：5月16日、17日，5月17（星期四）日国际电信日是本次活动的高潮。 为使本次5.17活动在形式、内容上都有一个实质的提升，借国际电信日以及迪信通曾喜获中国保护消费者基金会“消费者信赖的质量，服务放心品牌”或其他集团新闻等机会，在门店形象、员工服务、促销手段、宣传内容、活动主题上进行组织和策划，并通过整体效应最终体现在店面销售业绩上； 宣传“国际电信日”，提升消费者对本年度电信日主题“携手青年：ICT产业的机会”的认识，提升
5、梅州移动及其旗下动感地带、大众卡品牌及其市场占有率。,22,活动主题计划,针对购手机免费赠话费（可选Moto礼品）活动； 争取运营商的的资源，包括低价位卡号、低成本充值卡、以及为今后的运营商入场做好基础； 结合五一（含母亲节）迪信通公司、各厂家准备的促销/礼品组织活动； 有条件的话，联系厂家进行户外促销活动,23,与移动公司的合作方式,梅州移动分公司向迪信通梅州店提供： 优惠号段、低价号段 低价充值卡 印有移动公司LOGO的物料、礼品 迪信通梅州店对移动公司的回报： 每月保证一定的数量 帮助移动公司推销移动增值业务，帮助顾客开通彩铃等服务 店内外梅州移动公司形象宣传,说明：合作方式包括但不限于
6、以上所列内容,24,活动内容店面部分,门外：活动期间在情况准许的条件下应购置大型彩虹门一个或悬挂气球底下带上条幅，周末起到增强热闹气氛的作用。彩虹门上可悬挂条幅，从远处给消费者以明示我们在做什么活动。起到先声夺人的气势 正门上方：依据尺寸定制红底白字条幅一条，横挂在正门上方 门内：布置两个稍大的音箱立于门内两侧，以期在第一时 间 吸引每个路过者的注意，所播放的音乐以活动宣传为佳 物料制作：手写海报、吊牌、水牌、X展架、功能签,25,活动内容周围市场部分,DM单发放：在梅州江南区鸿都广场、彬芳大道、梅江大道、梅江桥南、东山桥头、百花洲、嘉应大学南校区等主要路口进行；在江北区文化公园、金利来大街、
7、汽车站区域以及梅县县城的华侨城、桥西市场周围进行； 举牌：在店面周围沿店面新华书店（麦当劳）嘉应中路彬芳大道店面等区域举行迪信通品牌宣传；并用喊话器进行迪信通形象的传播； 路边宣传专柜：在旭日华庭主路口、新华书店门口等磁点位置利用户外专柜进行宣传，并在条件允许的情况下设立手机特卖点； 努力与梅州移动公司协商在其彬芳营业厅、嘉大营业厅等主要厅摆放迪信通宣传单页。,26,物料与费用基本预算,店面布置物料 POP、气球、彩笔 气拱门、横幅、音乐碟片 其他活动物料费用：200元 活动审批费用：200元 公关与招待费：350元,27,预期市场效果及其简单评价,活动期间两天店面手机销量约40台，毛利不低于
8、3000元，移动业务流水不低于6000元；实现增长超过150%； 活动期间迪信通促销单页发放量不低于4000份，移动公司单页发放总量不低于4000份，其他手机品牌发放另计； 活动的地理辐射范围达到梅州市区（包括梅县县城）80%以上的主要商圈，估计辐射消费群体人数不低于18万人（具体评价标准略）。,28,其他问题,本店面此前没有相关活动的经验，在此希望得到各位领导与兄弟门店的热切指导！ 根据的梅州店店面经营经验，希望公司能够在机型与配件选配、物流上对本店提供适当的支持！ 此次活动的部分具体问题需要与梅州移动公司进一步协商，过程中可能需要得到公司的大力支援，希望公司领导支持！,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,