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1、重点医院中成药处方特点分析 -从RAS看市场,范淮平,上海中成药市场特征,品种分析(康艾注射液/银杏内酯),总 结,上海中成药市场特征,使用中成药的患者年龄结构显V型态，儿童和老年患者更乐意使用中场药，年龄越大，中成药使用比例越大。 女性患者比男性患者平均高45个百分点,各年龄段使用中成药的比例,上海中成药市场特征,4,上海中成药市场特征,样本医院中成药总体使用情况（2007-2012）,比较各类型医院，二级医院中成药处方张数占比最高，且显逐年上升态势；2012年为41.8%.,近5年临床终端数据显示：中医专科医院是中成药的主战场，其次是二级医院,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系
2、统(RAS),上海中成药市场特征,一线临床科室中成药使用现状,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),门急诊2012年增长较快的中成药类别有：内科用药、肿瘤用药、外科用药、耳鼻喉科用药和眼科用药； 住院增长较快的类别有：肿瘤用药和妇科用药； 不管是门急诊还是住院，肿瘤用药的增幅均高于总体水平；,上海中成药市场特征,临床终端治疗小类变化（挖掘热点领域）,上海中成药市场特征,临床终端通用名变化（聚焦潜力品种）,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),上海中成药市场特征,品种分析(康艾注射液/银杏内酯),总 结,品种分析(康艾注射液/银杏内酯),康艾注射液市场
3、分析,竞争品种有哪些？,总体增长如何？,重点科室又有哪些？,重点适应症患者有哪些？,拟定竞品目录（聚焦潜力品种）,康艾注射液市场分析,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),核心竞品市场份额(处方张数),康艾注射液市场分析,各竞品处方张数增长,各竞品处方张数占比,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),核心竞品市场份额(处方金额/元),康艾注射液市场分析,各竞品处方金额增长,各竞品处方金额占比,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),康艾注射液市场分析,康艾注射液 Vs 竞争产品 患者分布,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析
4、系统(RAS),康艾注射液市场分析,康艾注射液 Vs 竞争产品 科室分布,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),康艾注射液市场分析,康艾注射液 Vs 竞争产品 科室分布,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),核心竞品市场份额(处方金额/元),康艾注射液市场分析,普通外科病房处方金额,肿瘤内科病房处方金额,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),核心竞品市场份额(处方金额/元),康艾注射液市场分析,呼吸内科病房处方金额,中医内科病房处方金额,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),中医内科患者类型,康艾注射液市场
5、分析,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),中医内科患者不同肿瘤患者用药现状,康艾注射液市场分析,中医内科病房处方金额,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),康艾注射液潜在开发适应症,康艾注射液市场分析,数据来源：中国医药工业信息中心 文献检索,银杏内酯注射液上市前研究,银杏内酯注射液药物基础信息,药品名称：银杏内酯注射液 成份：银杏内酯，辅料为甘油、乙醇。 官方适应症：活血化瘀，通经活络。用于中风病中经络（轻中度脑梗塞）恢复期瘀血阻络证，症见半身不遂，口舌歪斜，言语謇涩，肢体麻木等。,工艺：经过十分复杂的高科技制备工艺，有目的的去除引起不良反应的成
6、分，仅保留抗PAF受体拮抗剂的银杏萜内酯。内酯有效成分含量由传统制剂的6%提升到90%，制成成分清楚、结构明确的高纯度天然的PAF受体拮抗剂和脑保护剂，有效改进了银杏叶提取物的缺陷,22,银杏内酯注射液,白果内酯,银杏内酯B,银杏内酯A、C,协同银杏内酯B,PAF受体拮抗,促进神经生长；防止脑、脊髓神经脱髓鞘；营养神经，保护神经,再通血流,脑保护,双重拯救缺血半暗区,银杏内酯注射液上市前研究,银杏内酯注射液药物基础信息,数据来源：中国医药工业信息中心 文献检索,银杏内酯注射液上市前研究,银杏内酯注射液潜在竞争对手,低端竞争产品： 银杏叶提取物注射液(舒血宁) 银杏达莫注射液,高端竞争产品： 丁
7、苯酞 尤瑞克林 依达拉奉 神经节苷酯 神经生长因子，鼠,中端竞争产品： 丹红注射液 疏血通注射液 血塞通注射液 注射用丹参多酚酸盐 注射用灯盏花素 灯盏细辛注射液 血栓通注射液,数据来源：中国医药工业信息中心 文献检索,24,银杏内酯注射液上市前研究,舒血宁注射液Vs银杏达莫注射液,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),25,银杏内酯注射液上市前研究,舒血宁注射液市场份额,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),26,银杏内酯注射液上市前研究,银杏达莫注射液市场份额,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),27,银杏内酯注射液上市前
8、研究,舒血宁Vs银杏达莫重点科室对比分析(二级医院),数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),28,银杏内酯注射液上市前研究,舒血宁Vs银杏达莫重点科室对比分析(三级医院),数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),29,银杏内酯注射液上市前研究,银杏内酯注射液潜在开发适应症,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),银杏内酯注射液上市前研究,各类型医院脑梗塞患者使用中成药的比例,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),银杏内酯注射液上市前研究,各类型医院脑梗塞患者日均次费用图,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方
9、分析系统(RAS),银杏内酯注射液上市前研究,活血化瘀药单医院日均处方张数及费用,产品定价：日均治疗费用200-300元,数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统(RAS),33,产品定价、招商谈判、医保谈判,科室定位、重点医师学术推广,医院开户，实现销售额0的突破,早期市场推广，15/省.二级， 4/省.三级,临床再评价，课题学术支持,2013.12015.12,至2015年底，20万/二级.月.家，30万/三级.月.家,(15*20+4*30)*25=10500,银杏内酯注射液上市前研究,银杏内酯注射液销量预测,药 品,竞争产品,总结,患者类型,科室名称,医院类型,衷心感谢您的支持,中国医药工业信息中心 范淮平 13816040318 ,