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1、诚 信 勤 勉 务 实 创 新 汉口店/徐东店/光谷店2009年十一国庆节大型促销活动方案及预算活动区域： 欧亚达家居武汉区域三店 推广日期： 2009年9月22日10月8日 费用预算： 1072960元 总裁副总裁总裁助理企划总监集团企划部二零零九年九月十八日汉口店/徐东店/光谷店2009年十一国庆节大型促销活动方案及预算一、活动时间：2009年10月1日2009年10月8日（共8天）二、活动范围：欧亚达家居武汉区域汉口店、徐东店、光谷店备注：汉阳店开业活动独立举办三、活动主题：豪礼颂中华 最红欧亚达17周年庆 感恩特惠大放送备选主题贺60华诞 畅享9重惊喜国庆乐购 我选欧亚达四、活动内容：
2、1、第一重：超低买赠礼 华诞60年，满2400送600现金活动期间，顾客在参加活动的专卖店内购买家具类商品，在标签价的基础上缴款满2400元即送现金600元；满4800元送现金1200元。依此类推，上不封顶！辉煌17载，折后成交价再返现17%活动期间，顾客在参加活动的专卖店内购买建材类商品，在折后成交价的基础上再返17%的现金，永不封顶！家具类理论现金总分摊率（最高值）=6002400100%=25%，即在标签价的基础上最多再让利25%，全部由参与活动的专卖店分摊。建材类理论折扣率折后成交价17实际折扣率活动返现金总额参加活动商品销售总其中，欧亚达家居固定承担2%的费用，即乙方在折后成交价的基
3、础上最多再让利15，此让利部分由参加活动的专卖店承担。如在活动期间，光谷店建材馆实现销售500万，则欧亚达家居需要送出现金总额为100000元。2、第二重：幸运中豪礼 赢LV时尚 抽黄金大奖 免费游杭州天堂活动期间，顾客在全场购物，累计缴款满1500元即可获赠抽奖券一张；满3000元获赠两张。依此类推，上不封顶。顾客凭抽奖券即有机会抽中价值1.5万元的新款时尚LV女包；更有黄金大奖、品牌液晶电视、数码相机、时尚家电送不停！ 奖项设置：特等奖 1名：LV时尚女包（费用控制在1.5万元左右）；一等奖 2名：品牌黄金首饰一件（45005000元）；二等奖 3名：品牌液晶电视一台（40003500元）
4、；三等奖 4名：品牌数码相机一台（20002500元）；四等奖 8名：品牌电饭煲一个（500800元）；预计每店费用53400元，共计160200元（均按上限计算）。3、第三重：全额缴款礼 活动期间，顾客在各参加活动的专卖店内购物并缴全款，满1万元，再打99折；满2万元（及以上者），再打98折（98折且2000元封顶）；备注：送出的折扣，由欧亚达家居和参与活动的专卖店均摊。活动期间，预计3店每天1万元共100个，2万元（及2万元以上）共50个，则所需要送出的现金预估为：10000元0.5%1008天=40000元20000元1%508天=80000元则3店所需要送出现金为120000元以上折扣
5、也可考虑换成等值的家电实物。4、第四重：购物就有礼活动期间，每天缴款满2400元的顾客，即可获赠50元现金的“油贴或车费”。每店豪派800份，先买先得！（每天限100份）活动期间，3店共送出“油贴或车费”2400份，则所需要送出的现金为：50元/份2400份=120000元5、第五重：举国同庆礼17周年浓情献礼 2009年，为庆祝欧亚达家居17周年庆，每天推出17款不同的 “欧亚达买断价”经典家具产品，感恩超低价回馈！60华诞盛世同享2009年，为庆祝祖国60年华诞，每天推出60款不同的 “欧亚达买断价”超值建材产品，感恩超低价回馈！（限光谷店）备注：此项为欧亚达家居与厂家、商家联办，欧亚达家
6、居赠送“欧亚达买断价”特制台卡，让利费用由厂家、商家承担。台卡印刷费用为2000元。6、第六重：四店联动礼活动期间，顾客凭武汉其他三店的购物凭证，到汉阳店购买建材类商品的再送“环艺银兴”电影票2张（每天限50名）。备注：此活动中送出的电影券，由户外广告牌与银兴电影公司进行置换，8天共计800张。当日有效，隔天不兑换。7、第七重：双节团圆礼10月3日，双节礼庆团圆。每天缴款满1500元的前50名顾客，即可获赠价值800元的“合家欢”套餐一份！备注：与影楼协商，可修复天安门合影等老照片。此项活动与影楼进行协商，在武汉三店中厅设点组织活动，免收影楼武汉三店的场地费用，以上活动费用打包为50000元，
7、不产生其他费用（套餐券由影楼提供）。8、第八重：辉煌十七载，幸福千万家 音乐会活动期间，“辉煌十七载，幸福千万家”时尚组合音乐会在商场中厅举行，激情邀您共赏！表演形式为民乐演奏，每店单场人数为6人。2009年10月1日-2008年1月1日演奏安排：民乐演奏时间：上午10：00-12：00，下午14：00-16：00钢琴演奏时间：中午12：00-14：00，下午16：00-18：002009年10月4日-8日演奏安排：钢琴演奏时间：上午10：00-12：00，下午14：00-16：00活动总费用为：130元/人/小时6人4小时/每天3天3店=28080元9、第九重：不满意就退货，全程保障 欧亚达
8、家居严格坚持执行不满意就退货，为您提供全程保障，让您购物无忧！五、媒体组合及广告预算：分类项目详细内容项目小计媒体广告1.报纸1.1 武汉晚报 9月29日武汉晚报新闻9版半版彩色硬广40950元/次1次=40950元 9月30日武汉晚报新闻9版半版彩色硬广40950元/次1次=40950元81900元1.2 楚天都市报 9月29日楚天都市报新闻11版半版彩色硬广92400元/次1次=92400元9月30日楚天都市报新闻11版半版彩色硬广92400元/次1次=92400元184800元1.3 长江商报 9月29日长江商报A3版半版彩色硬广34980元/次1次=34980元34980元1.4 长江
9、日报 9月30日长江日报新闻3版半版彩色硬广32500元/次1次=32500元/2、电视2.1 湖北经视 2009年9月28日-10月7日每天19：00阿星笑长开讲前，每天1次，每次15秒。4416元/次1次/天10天=44160元 2009年9月28日-10月8日每天18：15经视直播前，每天1次，每次15秒。3040元/次1次/天10天=30400元110560元2.2 标点家装 2009年9月28日-10月27日武汉电视台5套标点家装套播方案36000元/月1个月=36000元3、广播40800元3.1 FM92.7 2009年9月22日-10月8日，每天10次，每次15秒，108元/次
10、10次/天17天=18360元3.2 FM101.8 2009年9月22日-10月8日，每天12次，每次15秒，110元/次12次/天17天=22440元4、网络/4.1 亿房家居网 2009年9月22日-10月8日，在亿房家居网首页通栏硬广、论坛置顶贴等上发布促销活动信息（与汉阳店开业同时推广）。备注：此费用计入半年广告合同费用中5、短信及其他5.1 手机短信群发 9月30日，向武汉区域手机月消费在300元以上的用户发放短信，共发放50万条。预计费用2万元20000元媒体发布费用 合计473040元分类项目详细内容项目小计促销活动6、国庆促销活动欧亚达家居汉口店、徐东店、光谷店豪礼颂中华 最
11、红欧亚达17周年庆 感恩特惠大放送活动日期：10月1日8日/6.1 第一重：超低买赠礼华诞60年，满2400送600现金 活动期间，顾客在参加活动的专卖店内购买家具类商品，在标签价的基础上缴款满2400元即送现金600元；满4800元送现金1200元。依此类推，上不封顶！辉煌17载，折后成交价再返现17% 活动期间，顾客在参加活动的专卖店内购买建材类商品，在折后成交价的基础上再返20%的现金，永不封顶！预计费用10万元100000元6.2 第二重：幸运中豪礼赢LV时尚 抽黄金大奖 活动期间，顾客在全场购物，累计缴款满1500元即可获赠抽奖券一张；满3000元获赠两张。依此类推，上不封顶。凭抽奖
12、券即有机会抽中价值1.5万元的新款时尚LV女包，更有黄金大奖、品牌液晶电视、数码相机、时尚家电送不停！ 预计费用为160200元 抽奖券（两联断线胶版）汉口店、徐东店、光谷店，三店共2万张预计费用为4000元164200元6.3 第三重：全额缴款礼 活动期间，顾客在各参加活动的专卖店内购物并缴全款，满1万元，再打99折；满2万元（及以上者），再打98折；（98折且2000元封顶）预计费用为120000元备注：以上折扣也可考虑换成等值的家电实物。120000元6.4 第四重：购物就有礼 活动期间，每天缴款满2400元的顾客，即可获赠50元现金的“油贴或车费”。每店豪派800份，先买先得！（每天限
13、100份）预计费用120000元120000元6.5 第五重：举国同庆礼17周年浓情献礼 2009年，为庆祝欧亚达家居17周年庆，每天推出17款不同的 “欧亚达买断价”经典家具产品，感恩超低价回馈！60华诞盛世同享 2009年，为庆祝祖国60年华诞，每天推出60款不同的 “欧亚达买断价”超值建材产品，感恩超低价回馈！（限光谷店）预计费用2000元2000元分类项目详细内容项目小计促销活动6.6 第六重：四店联动礼 活动期间，顾客凭武汉其他三店的购物凭证，到汉阳店购买建材的再送“环艺银兴”电影票2张（每天限50名）。备注：此活动中送出的电影券，由户外广告牌与银兴电影公司进行置换，8天共计800张
14、。当日有效，隔天不兑换。/6.7 第七重：双节团圆礼 双节礼庆团圆，10月3日当天缴款满1500元的前50名顾客，即可获赠价值800元的“合家欢”套餐一份！预计费用为50000元备注：不产生其他费用（套餐券由影楼提供）。50000元6.8 第八重：辉煌十七载，幸福千万家 活动期间，“辉煌十七载，幸福千万家”时尚组合音乐会在商场中厅举行，激情邀您共赏！预计费用为28080元28080元6.9 第九重：不满意就退货 欧亚达家居严格执行“不满意就退货”，全程保障，购物无忧！/促销活动费用 合计584280元活动气氛布置71 外场布置 拱形门（活动主题、厂商广告）汉口店1个，徐东店8个，光谷店8个预计
15、费用为5000元（其余费用由厂家商家分摊） 升空气球（活动主题、厂商广告）徐东店16个，光谷店16个费用全部由厂家商家分摊 大门口横幅（活动主题）汉口店1条，徐东店1条，光谷店1条预计费用为900元 外墙喷绘（活动主题）汉口店2副，徐东店2副，光谷店2副预计费用为3360元 珩架（活动细则）汉口店1个，徐东店1个，光谷店1个预计费用为500元9760元72 内场布置 X架（活动主题、促销信息）汉口店6个，徐东店6个，光谷店6个预计费用为520元 中厅横幅汉口店1条，徐东店1条，光谷店1条预计费用为2000元 桌面微型X架汉口店6个，徐东店6个，光谷店6个预计费用为360元2880元气氛布置费用 合计15640元（含机动费用3000元）以上所有费用共计：1072960元六、活动细则：待方案确定后细化（此处略）七、活动操作流程：待方案确定后细化（此处略）八、活动推进表：待方案确定后细化（此处略）永远从零开始，永远力争第一！