《玛氏销售常用术语（实用收藏）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《玛氏销售常用术语（实用收藏）.doc（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、玛氏销售常用术语销售常用术语及释义1. 时间英语缩写英语全称中文释义举例YGYearg与去年同期相比Oct YAG Gr%十月同比增长YDear to dae今年至今09P11 YTD09年11累计Year togo今年剩下的时间9P11YTD09年P12-P13累计MMovn nnual total往前滚动一年09PMT0年P20年Peiod段P3, 第3段2. 生意衡量指标） 销售指标 GSVGrsSes aluell-n的销售额 NSVNet als VauSein的销售额减去TP Disribtio分销率（AN数据库可以查）2） 市场表现 Sle Vaue消费者购买OS金额（offak
2、e), 销售额 Sls Voume消费者购买数量（oftae), 销量 arkt share市场份额（可以是销售额的份额Va sre， 也可以是销量的份额Volme hre）3) 财务指标 MAmargin afte convero公司计算毛利, NSV减去制造成本 OPOerating profit运营利润(看最后赚钱不赚）4) 客户角度 casfi rt订单满足率 Categy Maagent品类管理 hopr ti客流量 Basketale客单价5） 品牌角度 wrees品牌认知度 Trai尝试率 ept重复购买率 oaly忠诚度 SO线上广告份额 (在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占
3、了多少）*从wenss一直到Loty, 是层层递进的6） 比较基数 Bchmark基准 . target和目标相比 Vs LY和去年同期相比 Vs competitor和竞品相比3. 渠道1） ega 大型 Hyper超大型(收银台ckout超过20个） Cash rry仓储式(如麦德龙, 收银台Chect超过20个） Large spermrket大超市(收银台Cckut719个）) dde中型 mller speraket （ss）小超 （收银台Checkout19个) CVS连锁便利店（一个收银台，2家单店以上） Ctrstr柜台店 OS批发市场 Special cannl特渠， 如加油
4、站， 火车站)IC Iue hnnel冲动渠道 CVS非连锁便利店 ma stor夫妻老婆店4) BB团购4. 销量分类同样是销量,在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下:Slln， ffte, DTSMarsW/S, wholesaler经销商, 如家氏NKA, national key account重点客户(直供)Retailer零售商, 如大方, 华润万家Consumer消费者Sell-inSell-inDTSOfftakeOfftake5. 产品分类1) Brand 分品牌Dv, SNK， Crsp， M&Ms2) bategor分品类 Bul散装 Shring分享装 l
5、-coumptio独享装 Gftg礼盒6. 销售人员 BDSBies devlopmentsuprvsor销售主管 FOTGetothe ground一线同事 BDRses evelpmetrepresnative业务代表 JBRJunio buins develoentrpesentate初级业务代表 FL Fronte Sales 前线实地销售 ER Merchndise eecutverepreentatie 理货员7 合作部门Franchie品牌市场部 （品牌建设和开发,更多是线上的投入, 以及新品开发)Cosumer Isigh消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部
6、数据源）Trade rkeing市场推广部 （设计线下推广策略)Chael maket渠道推广部 (负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通）oisti后勤 (物流)Finae财务8 价格表中的常见语RSP (Reai elingprc）零售价如43, 6。5元Listig Prc供价如43g,.42元Mrgi利润如, 43g, 0Coigurtn箱柜如心随 8*1， 一箱8盒, 每盒1个Excl VAT不含增值税nlVT含增值税9。城市分类otress city堡垒城市 （， TJ， ， HZ， Z, SZ）deelopig city发展中城市(全国共个）conveion ciy转化城市1 费
7、用TPade epense投入给渠道的费用, 渠道受益Pcoepomon expense投入给消费者促销的费用， 消费者受益TTtradetermreate合同返点TLAbovethe line线上投入（如电视广告, 平面媒体, 楼宇广告， 赞助)BTLBeowth line线下投入（如店内促销，派发， 形象)11.必胜战役 Mustin ale公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役， 我们销售也应该了解我们为何而战今年为四大战役， 缩写连起来是IG（标语)MWB (SNK）士力架战役B I (Imule Cannel)冲动渠道战役B G （ifin)礼盒战役WBN（Ne ees）开发新需求(包括MMs以及新品）12. 销售衡量指标 Sles MetricsUverse存在店数overage覆盖店数istributin oint分销点o KU英雄SKUAvera proct in平均产品线A- DispayA陈列Atiity evalution活动评估Turnovr人员流动SV rNS增长率hanel PL渠道的财务状况13.其他 POPpont of pomotion促销点（咱老说贴POP， 其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点） POpoint of sale销售点 感谢聆听7 / 7. 感谢聆听.