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1、差异化的保时捷和一体化的丰田,VS,保时捷贵族血统,丰田草根势力,世界知名的高端跑车制造商,在1963年推出的保时捷911，被誉为车史上最受欢迎的科技跑车，享有盛誉。,1931年在斯图加特创立：费迪南德保时捷,企业简介,创立于1933年，原是丰田自动织机公司的一个下属部门 以仿制起家，之后丰田转向卡车的生产 直到1955年丰田才推出第一辆具有自主知识产权的皇冠轿车,均价9.52万欧元约合1100.23万日元,均价297.45万日元,贵族血统 VS 草根势力,保时捷：出生高贵，优秀的基因，高超汽车设计生产水平，决定天生就是走高端路线的品牌 丰田：出生草莽，在一无所有的条件下通过艰苦创业才拥有了今
2、天的一切。其发展史决定了、它天生的平民特性，也决定了必然要走产业链整合的道路，除此之外丰田无以获取长期而稳定的竞争实力。,差异化战略,一体化战略,丰田,保时捷,战略选择,高贵的保时捷：差异化打造竞争力,差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立企业在行业中独有的一些东西,差异化的市场定位,坚持技术创新,追求客户满意,差异化的市场定位,传统跑车流派(“法拉利”为代表）：性能优越，但技术相对落后，自动化程度较低，安全和舒适性也较差，驾驶这类跑车往往需要高超的驾驶技术。 保时捷：定位于日常生活中可以使用的超级跑车。代表了汽车发展的潮流，不仅性能优越突出，舒适性和实用性各方面也非常优异。从而在
3、世界跑车市场上树立了自己独特的形象。,它是差异化的基础，企业核心竞争力的形成，是众多因素共同起作用的结果，主要表现在企业所具有的领先于竞争对手的核心技术，及体现这一核心技术的核心产品系列。,坚持技术创新,重要人物：费迪南德保时捷 技术创新的代表设计： “电动轮套马达” 、增压式“16 缸”发动机 、“保时捷356”型跑车 、保时捷911车型,追求客户满意,差异化战略是以创造高价值满足顾客的需求为终点。,针对客户对“保时捷”跑车的仰慕与神秘感，坚持跑车的装配全部采用手工操作完成。 应客户的要求改变设计，将赛车的运动感和易操作性很好地结合在一起 ，受到客户的欢迎 采用液力变矩器，导致效率降低，对于
4、大功率跑车来说很不利，保时捷公司立即改变了设计，用了非常普通的机械式离合器，使车手提高驾驶技术，适应具有超级驾驶技术的车手的要求，不愧为一种具有革命意义的离合器系统。,空中排屋,环境突出,一个独特的价值诉求: 独特的产品、客户、价格定位,1,2,3,4,5,一个与众不同的、为客户精心设计的价值链,清晰的取舍，并且确定哪些事不去做,在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进的,战略要有连续性：至少实施三至四年,一体化的丰田：追求最优的成本,丰田汽车作为世界上第二大的汽车生产商，在其漫长的经营岁月中和许多的日本企业一样都组织了复杂的工业生产体系。 在整个丰田汽车的上下游产业集团中除了列入世界五百强的
5、日本电装、爱信精机、丰田自动织机和丰田通商之外还有一系列的非常有影响力的小公司。 （例：小系车灯）,制造到销售整条产业链,囊括了从汽车制造用的钢铁和化学制品的生产，到汽车零部件和生产设备制造，再到汽车销售服务的整条产业链。 丰田公司的一体化战略、执行的是非常之彻底的。 截至09到10财年（2009年4月2010年3月）联结子公司一共有522家，而其控股的相关公司也高达56家（日本国内36家、国外20家）。,丰田通商的在产业链辅助环节的持股比例,注：1。*世界500强企业 2Jtekt集团由丰田工机、光洋精工和三井精机合并而成，世界机床业第八位，在生产汽车工业专用机床上业绩斐然,TFS集团,丰田
6、财团企业之一,2000年7月整合金融资产创立丰田金融服务公司（TFS）。2007年3月决算，丰田金融服务公司（TFS）总资产11兆6135亿日元，利润1558亿日元。 TFS集团旗下包括五家公司：,丰田金融服务证券股份公司,销售丰田集团发行的公司债券和投资信托,丰田金融股份公司,Add text in here Add text,丰田资产管理股份公司,丰田财务股份公司,同生伤害保险,销售金融和信用卡,管理资产运用，进行投资顾问,处理汽车保险、火灾保险、伤害保险、赔偿保险,代办财务和总务，管理财务咨询、人才派送、财务教育,2003年丰田针对财团内企业引进了CMS（资金管理服务）: 超过2万亿日元
7、的丰田闲置资金在集团内部得到有效利用。 向各分公司进行超低利息的融资也成为可能。,CMS（资金管理服务）,为了提高自身产品的质量和技术水品不惜投入巨资进行研发，高额的投入也给丰田带来了丰厚的回报,丰田90年代以来，以高质量和性价比而受到全世界者地青睐 。,全球生产业绩,一体化战略的成果,整合了从钢铁、石油到汽车销售、金融服务的完整产业链,使得对汽车生产成本的控制能力，风险的承受能力和企业的盈利能力大大加强。 丰田财团内部通过财团企业内部的结算制度，合理安排财务，达到规避税收、节约财务费用，提高集团整体的资金利用效率和盈利能力。 扩大企业的业务，通过整合产业链获得稳定可靠的原材料和零部件，供应和
8、资金的保障，提高企业整体的风险承受能力。,丰田汽车和丰田集团10年财务数据,丰田汽车,丰田集团,【对比点评】,丰田和保时捷针对自己的目标市场都采取了切实行之有效的竞争策略： 【丰田】 在研发投入的绝对量上是最大的,但是在研发经费的相对投入量上还是比较节省的。一个侧面说明丰田并不是那种一味在技术上追求领先地位的企业。相反我们应该看到：丰田是在有意控制研发的经费追求研发的性价比。 作为生产主流市场，追求利润，降低成本是正确的，但是过于追求低成本，就可能造成企业质量的下降。2010年初丰田的“踏板门”无疑是最好的注解。 丰田要寻找的是质量、成本和消费者需求之间的平衡：透过打造符合消费者需求的质量过关
9、的产品来追求企业的可持续发展。,【对比点评】,作为高端汽车的生产商，保时捷每年投入其销售额的12%的巨额研发经费，打造保时捷高质量的产品和其优异的性能，从而确保自己的市场份额。 高的投入也有其风险：市场出现出乎意料的重大变化或者企业花费巨额成本，所研发出来的产品不为市场所接受那企业，就会蒙受巨大的损失。 所以保时捷公司要做的应该是在保持持续的研发投入的时候，密切关注市场确保企业的研发投入的有效性。,【保时捷】,无论如何两大巨头都为我们展示了一条颠扑不破的真理：在汽车产业里面只要坚持实事求是地看待问题，找准你的市场定位辅之以合适的企业战略,并矢志不渝的执行下去,企业的前途将是一片光明的。 我想这个就是我们做这个案例最大的出发点,也是这个案例存在的最大意义。,【结语】,The End,