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1、第 1 页 20XX 年上半年银行工作总结例文1 特征码 zOIsnZjlrvHPDuijDgkO 上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省 农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展， 持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风 险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农 村建设。 一、经营指标完成情况 前 6 个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特 点，即： 贷款余额减少。截止 6 月底，全行贷款余额 138139 万 元，较年初减少 16058 万元，下降 104%。 人均存款增加。6 月末各项存款余额 23859 万元，人 均存款
2、 286 万元，同比增加 72 万元，增长 3364%。 第 2 页 利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半 年实现账面利润 832 万元，同比增加 34 万元，增长 43%。 不良贷款及占比下降。止 6 月末，全行不良贷款余额 4460 万元，较年初下降 812 万元，占比下降 019 个百分点。 收入成本率下降。6 月底全行收入成本率 1403%，同 比下降 14%，低于省分行目标值 597%。 资产利润率下降。6 月末我行资产利润率 056%，同 比下降 024 个百分点。 中间业务收入下降。前 6 个月全行中间业务收入 94 万元，人均中间业务收入 1044 元，同比下降 28
3、4 元。 贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款 30408 万元，同比减少 6449 万元，下降 175%。 贷款累收数量增加。16 月，全行累计收回各类贷款 46510 万元，同比增加 8249 万元，增长 2165%。 二、主要工作及成效 第 3 页 （一）明确工作重点，持续抓好客户营销。 1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落 实市分行年初客户营销规划 ，采取市县行交叉调查、联动调 查等方式，大力营销项目贷款。前 6 个月，全行共受理、调查 各类贷款 97 笔、111651 万元，其中：新营销贷款项目 18 个、 69210 万元；向省分行上报国投风电、银珠电力、
4、中瑞土地等 3000 万元以上项目贷款 5 个、66000 万元，已经省分行审批发 放 1 笔、4000 万元。二是围绕白银市城市转型，深入营销低风 险贷款。今年 3 月 17 日，白银市被国家列为首批资源转型城市， 在市委、市政府规划的 38 个转型项目中，有 30 个项目的 65 亿 元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与 和支持白银市城市转型。5 月初，配合市发改委、人民银行召 开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订 意向性贷款协议 8 份、28000 万元；6 月底，协助市乡镇企业局 召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介 绍农畜产业贷款
5、项目 22 个， 资金总需求 32 亿元，申请银行贷款 14 亿元，其中有 14 个 项目此前已与我行建立了 16000 万元流动资金信贷关系。 第 4 页 2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真 执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮 油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。 16 月，全行累计发放粮油收购贷款 13752 万元，同比减少 10196 万元；支持企业收购各类粮油 10964 万公斤，同比减少 2719 万公斤；企业累计销售各类粮油 26904 万公斤、48308 万 元，同比增加 4583 万公斤、16601 万元。二是逐步支持建立
6、市 县级粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增 长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓 库投放县区级储备粮贷款 1000 万元和 162 万元，支持建立县区 级粮食储备 650 万公斤和 100 万公斤。三是立足订单农业，优 化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有 减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主 要承贷主体的合同收购贷款 6800 万元，同比减少 1690 万元； 投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化 龙头企业贷款 6200 万元。两项合计 13000 万元，同比增加 4510 万元；落实订单面积 2588
7、万亩，同比增加 1138 万亩。 3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收 各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行 上半年营销财政性涉农资金存款 3839 万元。二是将吸收同业存 第 5 页 款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村 信用社同业存款 1000 万元，市分行营业部在去年营销白银市城 市信用社同业存款 1500 万元的基础上，今年再次营销 500 万元。 三是将中 中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止 6 月末，全行 共办理银行承兑汇票业务 16 笔、950 万元。四是将支持客户发 展与参加农发行代理保险业务挂钩，前 6 个月全行代理
8、保险业 务 65 笔、12562 万元，实现代理保费收入 7 万元。 （二）突出理性发展，全力防控信贷风险。 为进一步夯实信贷管理基础，我行将 20XX 年确定为全市农 发行信贷业务“整顿规范年” ，从“检查、规范、监测、防范、 清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷 款风险，努力提高信贷资产质量。 一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款 “三查”自查自纠方案 、 贷款合规使用审计方案开展全行 第 6 页 性信贷检查 4 次，发现不规范问题 9 类 127 条；止 5 月底，所 有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷管理基础。今年 1 月，对全市 XX 年以来的 400
9、 份信贷档案进行集中整理归档；严 格办贷程序，从 4 月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完 整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核， 挂钩绩效考核工资 860 元。三是认真做好到逾期贷款监测控制 工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款 80 笔、3XX 万元；利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等 途径，发现、化解 cmXX 系统预警信息、刚性约束 45 个。四是 督促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制” ， 前 6 个月共审查全市信贷员贷后监管报告 108 份，发现风险问 题 13 个，提出改进意见 13 条；6 月初在景泰县组织召开“全 市信
10、贷员贷后监管述职会议” ，从述职报告质量、监管企业情况、 现场答问情况、cmXX 系统刚性约束化解情况、企业经营状况等 5 个方面评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五 是全力清收不良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、确 定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷 款 812 万元，完成省分行下达全年清收任务的 105%，在 6 月底 全行贷款余额较年初下滑 16058 万元的情况下，不良贷款占比 下降了 019 个百分点。六是有效处置到逾期合同收购贷款风 险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用， 6 月初，会宁县委、县政府召开全县 17 个乡镇负责人会议
11、，支 第 7 页 持农发行历时半个月全额收回 XX 年到逾期合同收购贷款 3100 万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对景泰县啤酒大麦的 支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能 力确定贷款期限，密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管， 加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款 及时回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方 式，争取在 7 月末 8 月初新的经营周期到来之前，实现 9594 万 元贷款和 6237 万公斤库存“双结零” 。 （三）围绕业务发展，不断加强内部管理。 今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信 贷业务，一方面更加注重精心
12、打造二级分行经营管理平台，全 面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、 适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理， 上半年旬均头寸占用 2945 万元，同比减少 1714 万元，月 均资金运用率达到了 10228%。二是进一步规范和完善市县行 绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂钩力度， 细化到岗到人，前 6 个月共挂钩各基层行部考核费用 325 万 元，奖励 186 万元，扣罚 42 万元；挂钩绩效工资 14 万 元，奖励 780 元，扣罚 3940 万元；挂钩市分行机关考核费用 2800 元。三是分层完善“周例会制度” ，加强执行力建设，进 第 8
13、页 一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织 召开周例会 19 次，安排工作 514 项，实际完成 509 项，工作完 成率达到了 99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款 利息收回情况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率达 到 7014%，与上年持平；规范费用报账程序，打造“阳光财 务” ，尤其对各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提出了 禁止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强 库存现金、重要空白凭证及 ic 卡管理；围绕今年我国“奥运年” 稳定团结的大局，全面加强安全保卫与枪支器械管理，确保业 务经营和各项工作安全稳健运营。 （四）坚持以人为本，深
14、入推进企业文化。 在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的同时， 我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建 设各项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中 心组学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之 百学习了上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设， 努力了提高员工素质。二是充分利用“行长接待日”与市县行 56 名干部职工开展谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流， 切实解决了一些大家关心的 第 9 页 热点、难点问题，进一步巩固了“风正、气顺、心齐、劲足、 绩优”的和谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用 品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，
15、规范了行文和信息报 道格式，多次与城市信用社协调，完成了楼体外形象标识的张 贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建设，根据部 室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集体理 念 22 条、个人格言 48 条；组织职工认真学习总行制定的中 国农业发展银行员工行为规范（试行） ，观看了礼仪视频讲座； 序时开展文化月活动，6 月中旬组织职工到刘家峡开展了野外 拓展训练；制定、修改、完善各类制度办法，对现行的 40 个内 部管理制度进行收集、筛选、整理，于 6 月初完成了企业文化 内部制度汇编的编印、分发工作。五是积极组织和参与 “献爱心”活动。5 月 12 日汶川县发生特大地震灾害后，
16、我行 积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区， 全行动员，累计捐助款项 37900 元；捐赠衣物 145 件，被子 31 床，香皂、消毒液各 1 箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家 园尽了一份我们应尽的绵薄之力。 三、存在的困难和问题 第 10 页 一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行 提供了难得的发展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项 授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢，全市 51 家企业 改制资金缺口 2128 万元，对我行贷款安全造成了风险隐患。三 是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款 需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了
17、一定挑战。 四、下半年工作打算 （一）重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总 分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统 客户资源，在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下，择优 做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和 发展传统业务。 （二）持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资 源型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型 城市可持续发展专项授信或专项贷款；一方面根据我行年初制 订的白银市分行 20XX 年客户营销规划 ，积极做好辖区内重 点项目贷款的储备、培育、营销工作。 第 11 页 （三）全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作 之首
18、，按照“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检 查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防 范贷款风险，全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。 （四）全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序， 深入开展执行力建设；树立正确的资金计划意识，努力实现借 贷资金的优化配置；建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位 管理和绩效考核；加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和 各项工作安全运营。 （五）深入推进企业文化。积极探索有利于提高员工综合 素质的激励机制；继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化 建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感， 营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为 本促和谐。 （六）全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台 作用，树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格 控制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努 力提高经营效益，保证全面均衡完成全年各项目标任务。 第 12 页