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1、-范文最新推荐- 2018年公司销售部上半年工作总结 在月末总结一下我们上半年的工作, 和下半年我们的工作重点, 希望借着2018上半年的东风, 让我们企业在下半年更上一层楼。 现在半年过去了, 出口的金额并没有明显的上涨, 这让我感到公司的气氛很紧张, 现在出口额总数距离目标太遥远了。 我们的组的完成情况不是很好, 张姐完成目标的三分之一, 我呢是八分之一, 张引是十分之一。在接下来的半年里一定要更加的努力, 把工作的每个细节做到位争取年底完成任务。 其实我们有时候想用数据表达, 但是数据太直白了, 所以这个简单的数据告诉大家向目标再加把劲吧!实现我们的目标-万美金。 下面是从广交会回来后的
2、一些认识和对资料的学习 、2018 年春交会看到了那么多的同行, 出现了两种感觉, 一种是竞争真的很激烈, 而且很残酷；另一种感觉是竟然有这么多的贸易单位, 工厂在做同样的产品, 说明还有很多的客户期待我们工厂跟他们合作, 未来的国际市场还是很大的, 这使我们看到了希望。广交会自己也学到了不少的知识,教育网通过跟客户面对面的交流和沟通, 发现有很多潜在的发展机会, 我们要努力用自己的做事能力和特点吸引更多的客户。 、广交会回来, 开始整理广交会上的资料, 拿着客户的名片, 查看客户的网站, 找一些跟自己的产品相关的客户, 有侧重点的记录下来。同时, 通过看客户的网站寻找到了很多的产品关键词,
3、征集了一些搜索频率和准确率高的关键词, 顺便也找了很多的有用的国外网站, 源源不段的新网站被我们发现, 我们将会掌握更加齐全的关键词, 更能详细的了解客户。 有了关键词搜索客户的准确率提高了不少。建议：大家可以交流一下关键词, 这样拓宽我们寻找客户的途径。还可以发一些自己认为比较好的国外经销商的网页, 互相学习, 发现其中可借鉴的东西。 这仅仅是我的一些经验和感受, 每个人的习惯和做事方式, 都有所不同, 希望大家可以相互借鉴, 相互沟通, 相互的学习, 争取不要做重复的事情。 号, 一起吃饭也探讨了不少的东西, 周经理也说了一些想法和建议。我个人认为, 周经理的一些理念和做法值得借鉴和学习,
4、 但是不能照抄, 照搬他的想法和做法。我们是实体的工厂, 我们要务实, 产品出来质量是显而易见的, 不像他的产品那么抽象。但是和周经理交流会转换一种思想, 想法就不那么受局限了。 总而言之, 一句话, 只要用心做事的话, 一定会有收获的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘总会有丰厚的收获的。并能在机会来临时, 成功的抓住, 也让自己不要后悔。 下面的这一段是我自己的新感想 拿出来跟大家分享一下 树挪死, 人挪活。这是一句很经典的话!人不要为了一件自己不擅长的事情, 耿耿于怀, 而且得不到别人的肯定, 慢慢的让我们失去自己最宝贵的东西-信心。换一种思路去试着发现周围的其他事物, 总有一件事情是自己擅长
5、的, 做自己擅长的事情会重新找回自信, 培养积极的生活和工作态度, 这样人的生活和工作才更加有意义。 今年以来，在努力实现“降本增效，控亏增盈”的进程中，2018年上半年，在总厂党委及厂部领导下，*公司遵循董事会的经营决策，深入学习实践科学发展观活动，以经济建设为中心，以打赢控亏增盈攻坚战为目标，通过上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，不断创新工作思路，巩固、完善工作机制，以审时度势，自强不息的拼搏精神，16月份产值产量、利润留成以及各项经济技术指标月月超计划完成，实现了公司制定的开好头、起好步的预期目标。现就上半年生产经管工作完成情况总结如下：
6、一、指导思想与主要工作目标为了深入贯彻落实厂九届三次职代会精神，根据中铝总部“一保二压三从紧”的降本增效措施，围绕“一个目标、两条战线、三个重点、五项措施”要求，结合本公司实际，相应制定了“降本增效，控亏增盈”新举措。1、指导思想不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，围绕“一个目标、两条战线、三个重点、五项措施”要求，坚定信心，沉着应对，凝心聚力，攻坚克难，把握机遇，强化管理，加大产品研发与市场营销力度，千方百计创造较为稳定的经济支撑点，确保完成2018年生产工作任务。2、工作目标：、利润总额：计划*万元/年；、经营活动现金净流入：计划*万元/年；、
7、工业总产值：计划*万元；、铝合金产销量：计划*吨/年；、电工圆铝杆产销量：*吨/年、铝合金综合成品率：计划*%；、攻克各种减利因素，力争控亏增盈。对项指标，力争时间过半任务过半，铝合金综合成品率力争达到*%以上，把全员思想统一到“挖潜增效、控亏增盈”的要求上来，坚决打赢空亏增盈攻坚战。二、各项指标完成情况 2018年上半年，虽然受金融风暴影响，铝锭市场低迷，严重制约公司生产经营，但随着国家不同产业刺激和鼓励政策的相继推出，国内铝锭
8、市场价格自1月初就开始缓慢上升，铝合金和电工圆铝杆市场需求量也呈逐渐上升趋势，由于电工圆铝杆需求增幅和增速都不及铝合金生产线活跃。为此，上半年公司及时转变生产经营策略，果断调整年初生产经营产品重点，将以电工圆铝杆生产为主线的经营模式，转而以需求增幅较大，生产工艺比较成熟和稳定的铝合金生产线。集中力量开拓合金市场，在扩大产销量的同时，稳步推进电工圆铝杆生产线。始终遵循“诚信为本、顾客至上、持续改进、创新发展”的质量方针，狠抓工艺质量，在确保稳定供应贵阳周边市场的同时，逐步开拓昆明、重庆等市场。不断巩固老客户，开拓新客户，采用多渠道策略,打开高端市场。在总厂领导及有关部门的正确领导和大力支持下，华
9、新公司上半年生产经营活动发展势头较好：累计完成产量*吨，完成年计划（年计划*吨）的*，比上年同期（上年同期为*吨）增加了*吨，增幅为*；累计完成销售量*吨，完成年计划（年计划*吨）的*，比上年同期（上年同期为*吨）增加了*吨，增幅为*；累计完成产值*万元，完成了年计划（年计划*万元）的*，比上年同期（上年同期为*万元）增加了*万元，增幅为*；实现利润总额*万元，完成年计划（年计划*万元）的*%，与半年进度计划*万元相比，增加了*万元，增幅为*%；综合能耗计划消耗*公斤/吨，实际消耗*公斤/吨，节能降耗*公斤/吨；综合成品率计划实现*%，实际达到*%，超计划*%。从以上各项指标完成情况来看，利润
10、总额实现了时间过半，指标完成过半，综合能耗大幅度降低，综合成品率有所提高。但产值产量、销售产值与销售量均未实现时间过半，任务过半。其主要原因是上半年铝线杆销售增长幅度和速度与计划预测数差距较大，年初洽谈成功的铝线杆订单均未按计划实现。为此，公司及时根据市场变化，科学分析公司现有线杆设备、技术及人工成本等综合因素，及时转变生产经营重点和产品结构，主动控制电工圆铝杆生产，以免过多生产造成产品积压，增加存货风险，从而最大限度的降低了与进度计划的差距，为完成全年生产经营任务奠定了基础。 三、生产经营工作完成情况 （一）、重学习，树信心，凝心聚力迎接挑战 &
11、nbsp; 统一思想，明确任务。学习教育活动要做到“四个结合”：一是学习邓小平理论和“xxxx”重要思想的宣传学习相结合；二是要把提升公司员工的思想理论水平与公司经营发展需求相结合；三是要把树立以市场求发展的观念与明确公司的经营使命相结合;四是要把积极应对当前形势、增强公司抵御能力的时代感和紧迫感与干部队伍建设相结合。形成善学习、讲合作、比奉献的学习型团队。从党员、管理人员抓起，结合公司11年工作任务，把全员思想统一到“挖潜增效、控亏增盈”的要求上来。牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约、过紧日子的思想。通过学习和教育，使员工逐步树立岗位意识、责任意识、服务意识、竞争意
12、识与危机意识，不断提高员工的创新能力、贯标能力、服务能力。（二）、抢市场，抓机遇，沉着应对市场风险11年上半年，面对铝锭市场价格的震荡上涨，公司积极转变观念、科学创新，充分利用现有生产设备和技术能力开展各种类型技术比武、节能降耗、新产品试制等活动，有效的锻炼和提高了员工队伍素质、节约了成本。同时试制成功了zld103、zld104、zld106三种牌号铝基合金，并不断加大市场开发力度，成功进入了湖南、湖北市场。随着产品订单的增加，合金车间产能得以充分发挥，各项固定资产折旧、人工工资、维护修理等固定费用被摊薄，使每吨产品加工成本大幅下降，提高了产品盈利空间，增强了合金产品市场竞争力。
13、 一是面对激烈的市场竞争，树立“以客户为中心”的经营理念，提升服务质量。要始终把产品的质量和客户的需求视为重中之重。加强与客户的沟通，及时掌握产品信息的反馈，有的放矢，促使销售目标的完成。二是坚持科技创新，提升企业市场竞争力。明确目标，坚定信念，形成强大的合力。勇于面对困难，挑战困难，战胜困难。以诚信为重点，大力开展攻关挖潜活动，采用多渠道策略,打开高端市场。三是由于公司现阶段产品生产工艺成熟，利润空间不大，因此，要加强对铝基合金新产品的研制开发，依靠提高产品科技含量来提高附加值，从而获取更多的利润空间。（三）、优指标，创佳绩，攻坚克难控亏增盈今年以来，根据中铝总部“一保二压三从紧”的降本增效
14、措施，全公司员工人人注重成本，增收节支。大力开展攻关挖潜、创建“工人先锋号”等活动，形成强大的合力，加大力度抓好应收帐款回笼与资金流管理工作。一是在细节上狠下功夫，在指标上着力优化。加强生产成本控制，进一步加紧应收账款的核对、催收工作，严格控制因赊销产品而带来的资金风险。抓好增收节支，严格现金流管理。对于已经形成的挂账期限较长的应收款项，进行了认真分析，随时掌握对方的经营变化和资金状况。做好催收工作。截止到6月30日， 1-6月份收回以前年度欠款93.67万元。其中，通过加强应收账款催收，累计收回老欠款34.5万元。应收账款清收工作取得突破性进展，成效显著。二是通过“赛成本，降消耗”劳动竞赛，
15、深入开展“五小”活动，充分发挥员工的聪明才智，共进行小改小革项目9项，创经济价值4万余元。同时，制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识，减少“跑、冒、滴、漏”现象，实行科学组织生产、严格工艺控制、提产降耗，使工业用煤、电、水的单位产品成本有了较大降低，平均每吨比上年下降了约88.68元/吨，综合能耗有了较大幅度降低，节约了生产经营成本，到六月末平均降低成本5%以上。三是是科学管理库存物资，提高货币资金占有率。针对公司生产规模小，物资需求不稳定的特点，在保证产成品零库存的同时，对原料、辅助材料的库存根据生产和购买难易的情况控制在最低值。积极协调生产、运输环节，提高产品利润空间。
16、 四是立足岗位，面向同行，比敬业态度、比技能水平、比指标优化、比进取精神、比安全卫生。争取年末，火耗降至1.2以下；煤耗降至200kg/吨以下；电耗降至6.0kw.h/吨铝，以确保全年综合能耗有一定弧度的降低。五是进行技术攻关，改造生产工序。针对公司现有两台复绕机都存在因收线盘装卸缓慢，以至大大降低复绕效率的难题。公司号召广大干部员工，献计献策，充分发挥聪明才智，对复绕机的收线盘进行技术改造，以优化工艺流程，提高生产效益。（四）、强管理，重安全，群策群力挖潜增效一是加强内部管理，层层落实责任，形成良性循环的工作新格局。紧紧抓
17、住安全生产、环境治理、节能降耗等实际工作，优化组合企业的各种资源。 各乡镇街道财政(经)所、财政分局，局机关各科室、局属二级单位：今年来，全区财政工作坚持以科学发展观为指导，认真贯彻中央省市财政工作会议精神，充分发挥财政职能作用，狠抓各项工作的落实，有效提升了财政科学化精细化管理工作水平。为更好地总结上半年、谋划下半年工作，高标准地完成全年目标任务，请各地、单位及时做好2018年上半年工作总结。现将有关事项通知如下：一、各地、各单位要认真对照年初提出的工作目标及每月重点工作事项，结合各自实际，全面分析和总结上半年工作完成情况、主要工作亮点，做好利弊得失分析。工作总结要求重点突出、数据详实，文字简练。二、深入查找工作中存在的问题、不足和薄弱环节，做到客观实在。三、根据本年度的工作任务完成情况，明确下半年工作思路、工作重点和工作措施。要求思路清晰、重点明确、措施具体。四、各地、各单位要本着实事求是、客观全面、认真负责的态度，精心组织，做好总结材料的撰写报送工作。上报材料经分管领导或包联领导把关签字后，于6月18日前报送到区局办公室，同时上传电子文本（邮箱：XXXXXX）二O一O年六月十二日 11 / 11