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1、组长：赵 X组员：黄 X 潘 X 刘 X 李 X,传承灯笼广告策划书,公司简介,徐州市传承灯笼有限公司经历了19年的风风雨雨，在全体员工的艰苦创业，精心耕耘的打拼下终于创立了属于自己的品牌。赢得了一个稳定和不断发展的良好前景。 本公司是国内唯一一家与外商合作的企业，成为灯笼界巨龙。垄断了国外市场灯笼的销售，同时在国内各地拥有数百家分店，经济效益非常可观，每年各地销售额达到2千万元左右。传承灯笼秉承中国文化传统底蕴，凭借纯正的手工技术，优良的制作方法，研制开发出的纸质灯笼、布质灯笼、工艺灯笼等系列产品多年以来一直引领着世界灯笼的潮流。,中国特色节日推广产品,元旦节春 节,元宵节,推广周期和目标,
2、推广周期为2010年12月2010年3月，历时四个月 取得销售收入2000万元 改变灯笼市场萧条的现象 抢占特色节日市场份额,市场营销策略,活动策略,营销环境分析,消费者分析,产品分析,活动目标,产品定位策略,目标市场策略,活动策略,竞争分析,灯笼的营销，主要以卖场销售为主。报刊、网络以及电视的营销广告较少。 因为灯笼消费者的独特性，卖场销售能够经济地接触到所有消费者，有效地建立起品牌。但范围较小，而网络营销以及电视销售是一个经济而大范围接触消费者的渠道。 作为普通消费品，其销售很大程度上依靠节日或庆典。所以在节日庆典促销是很适合的营销方式。 另外，可以与一些餐馆、酒店、婚庆公司等地方合作，垄
3、断供应。,营销环境分析,灯笼市场营销策略,灯笼市场营销策略,消费者分析,传统的象征,节日差异,传统的象征 灯笼是中国的特色，历史悠久，有几千年的历史了，承载了中国千年文化底蕴，是传统文化的象征，可以给人留下中国特色象征的印象,节日差异 灯笼的使用与什么节日有关，一般来说春节，元旦和元宵节，庆典用的较多，其他节日使用较少。 元旦，春节一般使用大红灯笼，主要是因为大红灯笼比较喜庆，符合此类节日 元宵节，庆典灯笼的花样较多，例如：装饰灯笼，河灯，孔明灯,灯笼的一般属性 自然属性：手工，喜庆，材料简单 社会属性：传统的象征，文化底蕴，特色的代表,C&S国际版的特点 灯笼可折叠，更加方便携带。特别是对于
4、大批运输公司来说，方便快捷。 外观简约而时尚，符合大众的审美观。 图案代表性强，颜色醒目，是传统的象征,灯笼市场营销策略,产品分析,市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。 目前灯笼市场销售并不是很热，不能引起潮流。知名的灯笼企业很少，所以就此环境来说，灯笼的竞争力不是很大，有很大的发展空间,灯笼市场营销策略,竞争分析,让大众更了解灯笼，接纳灯笼，使灯笼深入人心，成为日常装饰品！,活动目标,灯笼广告策略,产品定位策略,产品定位 定位于中外市场，以人最重要的三种感情：亲情、爱情、友情为卖点，表达温暖和谐的主题。 宣传口号 “传承牌灯笼，温暖和谐每一个人”,定位的要求 我们一方面要做到差异化，另一方面要避免定位过于狭窄。,灯笼活动策略,活动主要分为两个阶段：一是春节，元旦灯笼促销活动 二是元宵节举办灯会活动,春节，元旦灯笼促销活动策略,在春节，元旦节前后举办灯笼促销活动， 地点：古彭广场、 活动时间：春节元旦前后全天 活动内容：大红灯笼买五赠一 买大灯笼赠小灯笼 买灯笼送灯泡 满一定数额可以参加抽奖,元宵节举办灯会活动,元宵节当天举办灯会活动 地点：滨湖公园、 活动时间：元宵节当天晚上七点 活动内容：猜灯谜、看灯会 集体放河灯活动 集体放孔明灯活动 当场制作孔明灯 创意灯笼制作大比拼,请欣赏PPT灯笼片段,谢谢观看,