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1、中国首个复合地产集团登陆电商 复地“金钥匙”计划,复地集团电商推广方案,政策 紧,价格 降,市场 小,融资 难,是否松动-取决于价格或经济逆转； 短期松动的可能性为零,“房票”之争-打折走量；,难-渠道封锁，利息高企；,数字的游戏-老盘不降新盘降；,复地如何突出重围？,品牌传播升级,项目销售加分,实现,复地“金钥匙”计划,电商“一站式”解决方案,中国首个复合地产集团登陆电商 12城22盘全国联动 10亿助购金回馈社会,一、能买房折扣让利，让没房的人买得起房 二、住好房精品房源，让买房者放心住好房 三、潜力房低价入市，让每套房都有增长空间,“金钥匙”释义,复地通过“金钥匙”计划 解决百姓三大问题
2、，让百姓真正实现自身价值，安居乐业！,让老百姓轻松获得高含金量的房钥匙,电商“一站式”解决方案,三大资源平台,四大推广手段,EJU电商,新浪乐居,百度乐居,新闻策动,活动营销,微博营销,广告营销,品牌传播升级,项目销售加分,第一部分：品牌升级,品牌重塑 品牌故事，形象重塑 新闻事件 中国首家复合地产集团登陆电商 12城22盘全国联动，10亿助购金回馈社会 活动造势 复地品牌旗舰店登陆电商启动仪式,新闻事件,转型 开发+投资双核模式 求精 精品战略推动发展 塑造“以人为蓝图”理念 创想展望未来发展蓝图,中国首家复合地产集团登陆电商 全国联动，10亿助购金回馈社会 新浪微博万人转发，专题、论坛、短
3、信多渠道宣传,复地“金钥匙”计划全国启动 复地电商旗舰店上线仪式 新浪乐居各城市新闻发布、上海主流媒体大幅报道,品牌重塑,活动造势,复地品牌升级,新浪乐居新闻专区深度报道,品牌升级,品牌重塑,新闻事件,活动造势,复地品牌线：转型 求精 塑造 创想,复地品牌线 转 型,生存之道 可持续 可发展,主题一：“开发+投资双核”动作不断 主要内容：一“核”是在开发板块，继续致力于开发以中高端住宅为主的项目，坚持快速周转。另一“核”是在投资板块，创立和发展投融资业务平台，推进房地产私募股权基金管理业务的成长。,复地16年，扎根13个城市 主要内容：十数年来，复地已经在上海、北京、武汉、南京、成都等地，成功
4、开发数十个项目。经历了市场的风云巨变，已经是一个非常成熟和专业的企业，具有较强的抗风险能力。,传播手段：新闻、专题 建议传播渠道：新浪微博、新浪首页、新浪乐居,精品战略推动发展,精品战略推动发展 主要内容：复地正式宣布2011年为精品年。精品战略将为复地以及合作商双方都带来品牌价值的巨大提升，更能使企业保持良好的发展态势，来应对变化莫测的中国房地产市场。,营销：坚持一个“快”字 主要内容：通过对产品定位、规划设计、建造等环节的精心投入全面提升复地的产品竞争力；新政发布后复地持续实施“顺应市场、合理定价、快速销售”的策略,复地品牌线 求 精,复地品牌线 塑 造,十六年秉承“以人为蓝图”的经营理念
5、,复地会:聆听、尊重、分享 主要内容：随着复地集团的全国拓展，复地会已经在上海、北京、武汉等城市拥有了五万余位会员。每年，复地会以组织丰富多彩的互动活动与会员之间形成有效互动。充分传播复地“聆听、尊重、分享的理念。,复地十亿元助购金计划 源于社会回报于社会 主要内容：复地集团在全国开发项目不仅仅是为了利润，更是从企业社会责任感的角度去审视城市的发展，以企业公民的姿态去创造社会财富，达到社会价值、业主价值、股东价值和员工价值的统一。,传播手段：新闻、专题 建议传播渠道：新浪微博、新浪首页、新浪乐居,复地品牌线 创 想,责任改变未来,，复地航线 访复地集团有限公司董事长张华 主要内容：展望复地的未
6、来发展蓝图，复地的发展重点，复地的责任，精品战略都成为重要话题。2012，复地将有哪些重要脚步，复地总裁将为我们一一解读。 展现形式： 专题 推广渠道：新浪乐居、新浪微博,品牌重塑,新闻事件,活动造势,复地“金钥匙”计划启动，十亿助购金回馈社会,品牌升级,复地12城联动，10亿助购金回馈中国,转微博，送房券，10亿购房券等你拿,复地12城联动，全国最低8.5折优惠,重磅新闻,小道消息,复地“金钥匙”计划，10亿助购金回馈社会,购房正当时，品牌优惠房是首选,主流媒体,追踪报道,回馈一步到位，复地多城市项目遭抢购,老记谈楼市,“金钥匙”计划全国蔓延,新浪乐居要闻区重点推荐,复地“金钥匙”计划全国启
7、动,【转发抢夺助购金 总价十亿等你来】复地集团十亿助购金邀你来抢，只需转发本活动微博，并三位好友，即可参与抽奖,微博转发抢10亿助购金,活动时间： 11月至12月，为期2个月 活动形式： 转发活动内容即可参与抽奖 奖项设置（待定）： 日奖：每日抽取2位当天转发者赠送手机充值卡 周奖：每周抽取本周转发者赠送精美礼品 传播大奖/月奖：月末从所有转发者中抽取N名获得10W助购金大奖,利用微博的病毒式传播特性，受众亿万微博用户，迅速铺开活动影响面，打响品牌知名度。,其他传播途径,论坛宣传： 上海房产论坛全程置顶，实时更新活动信息，并在论坛同步进行事件与活动的宣传报道，引发网友热议。,多种推广形式全面覆
8、盖 1.手机报（定向发送、目标选择乐居会高端用户、购房网友、阅读便捷、互动加强、弥补传统媒介形式） 2.EDM发送（定向发送、目标选择乐居会高端用户、购房网友、简洁明了、阅读率高、配合专题集中推广）,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,复地“金钥匙”计划 10亿助购金回馈社会,沪主流媒体大篇幅报道,新浪大幅广告全网覆盖,活动节点式新闻报道，新浪首页、新闻中心、乐居首页等多个网友高关注显要位置体现,新浪多个重要页面重点推荐 不可取代的首页强势内容资源位 黄金位置全方
9、位配合推荐 收获超乎想象的市场关注,品牌重塑,新闻事件,活动造势,旗舰店上线启动仪式，新浪乐居微博、视频直播，主流媒体大篇幅报道,品牌升级,12月底 复地品牌旗舰店正式上线,复地品牌旗舰店上线仪式,复地携手EJU.COM,活动时间：2011年12月 活动地点：上海 邀请嘉宾：媒体50人、业内专家及发展商代表30人 媒体阵容：新浪乐居各地方站主编、新闻晨报、东方早报、第一财经、商报等各大沪上知名平面媒体、电视媒体 活动流程： 1、主持人开场 2、复地领导与新浪乐居领导发言，畅谈中国房地产电子商务前景，双方战略合作签约仪式 3、宣布复地“金钥匙”计划全国启动 4、媒体提问环节,大佬畅谈房地产电子商
10、务前景,微博直播,微博大屏,新浪微博、视频现场直播,全面覆盖目标人群以及受众的全方位推广平台组合,网络媒体全程持续曝光,平面、电视媒体使宣传更立体,东方早报新闻晚报 租售情报 轨道楼市 CCTV证券资讯 篱笆网 PPTV 和家网,多平台主流媒体联动,第二部分：电商助力销售,10亿助购金回馈中国 三大优势平台助力复地项目销售,复地“金钥匙”计划,10亿助购金回馈中国,携手电商12城22盘联动,购房券秒杀,0底价竞拍,阶梯团购,旗舰店上线,1亿购房券回馈中国 一次报名，三重惊喜,根据各城市项目选择性灵活安排,各城市根据自身情况设置相应折扣 可与秒券线下活动结合,线上品牌旗舰店登陆电商 线下新闻发布
11、会,: ,层层推进，引爆全国,11月中上旬,11月中下旬,11月中旬-12月底,12月底,依托电商平台的全局性营销战役分阶段、环环相扣的影响力营销事件,第一阶段：购房券秒杀,一次秒杀，三重惊喜大礼 一重礼：注册报名，即可获得5万元购房抵用券！（网上下载打印，现场盖章生效） 二重礼：指定时间到达现场，即有机会获得现场超大金额购房抵用券！ 三重礼：指定时间到达现场并参与当天团购，购房获团购价再减5万！,目的：通过限时秒杀购房券的方式，吸引购房者关注，汇集人气 操作：在2周时间内，线上统一推出5万元抵用券，用户注册报名后可自行下载，线下每个城市根据房源总价的不同，分别推出100万元、50万元、20万
12、元、10万元购房抵用券进行现场秒杀，秒杀成功后，客户现场买房可直接抵用（此券不能和其他优惠活动累加）。 EJU.COM首页将用特别资源对此活动进行持续宣传蓄客,头图展示,房券秒杀 内容精炼,注册报名端口,适用城市、楼盘、有效期、报名人数,购房抵用券样式,购房抵用券 适用项目展示,购房抵用券 下载打印区,规则说明,微博互动,第二阶段：英式竞拍、阶梯团购,英国式竞拍：0底价拍卖，每个城市楼盘根据自身情况推出1-2套。 阶梯团购：各城市根据推盘节点有序推出团购活动。,目的：常态化的特价房抢购活动，吸引购房者持续关注，实现迅速出货。 操作：每个城市每周拿出相应房源进行拍卖或团购活动，房源折扣有特别的吸
13、引力。 EJU.COM首页将用特别资源对此活动进行持续宣传蓄客,项目LOGO 、项目名,网售模式、房源、时间及卖点提炼,大图片展示项目,楼盘概要、项目描述,最新动态,效果图、 房型图展示,竞拍时间,竞拍房源,项目LOGO 、项目名,网售模式、房源、时间及卖点提炼,大图片展示项目,效果图、 房型图展示,项目LOGO 、项目名,楼盘概要、项目描述,团购时间、阶梯价格,房源搜索,房源详情,最新动态,复地精品馆,复地特惠馆,复地品牌馆,四“馆”齐下,复地团购馆,拍卖、秒杀：尾盘快速出清,专卖：新盘引爆,团购：在售楼盘团购促销,展示：企业傲人风采,复地集团全项目电商旗舰店平台,第三阶段：复地电商旗舰店上
14、线,“金钥匙“计划大主题,分页面导航,城市导航,四大馆导航、优惠项目推荐,矩形广告,注册报名区,金钥匙计划详解,集团及项目动态,精品专卖馆项目展示,团购馆项目展示,现房特惠馆项目展示,品牌馆展示,微博互动区,线上线下配合,在项目电商页面设置网友签到区，凡到访用户皆可签到留下联系信息，同时其手机上有短信反馈，凭此短信到任一售楼处都可领取一份“金钥匙”小礼品。 凡成功报名秒杀/团购活动并缴纳保证金的用户，凭身份凭证即可到指定售楼处抽取“金钥匙”大奖。 在所有售楼处放置复地“金钥匙”计划易拉宝及宣传单页，引导线下客户到线上报名。,每个售楼处均放置“金钥匙”计划易拉宝及传单,注册报名并到售楼处看房，就
15、送精美礼品,三大优势平台 助力复地项目销售,“一站式”解决之道,开创性的全新营销平台 新浪乐居房产电商平台EJU.COM,“复地12城22盘联动，10亿助购金回馈”,高效直接的引流通道 百度乐居,“首个全面登录百度专区的企业”,全球华人第一房产门户 新浪乐居,整合新闻、广告、实效传播的立体营销攻势,三大优势平台助力复地品牌传播与项目销售,EJU.COM营销解决之道,房券秒杀、项目竞拍、团购,中国首个复合地产集团登陆电商,“一站式”解决之道,开创性的全新营销平台 新浪乐居房产电商平台EJU.COM,“复地12城22盘联动，10亿助购金回馈”,高效直接的引流通道 百度乐居,“上海首个全面登录百度专
16、区的企业”,全球华人第一房产门户 新浪乐居,整合新闻、广告、实效传播的立体营销攻势,三大资源体系助力复地品牌传播与项目销售,一切传播最终都要“百度”,网络广告、电视广告 平面媒体广告 报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、 户外媒体广告 路牌、交通工具、霓虹灯 直邮广告,发展商大笔的营销投入 最终只为项目获得消费者的关注,13亿中国人的搜索习惯 www.BAIDU.com,新闻、广告等一切传播渠道,最终导向,百度，急需“信息管理”,然而， 百度搜索的结果 却总让网友难以下手 ,对于发展商和项目而言， 这无疑是信息管理的缺失,如何让网友迅速知晓 开发商想传递的信息？,复地,百度品牌专区,最为丰富的展现
17、手段,全国项目集体入驻百度专区最强大的电商导流入口,“一站式”解决之道,开创性的全新营销平台 新浪乐居房产电商平台EJU.COM,“复地12城22盘联动，10亿助购金回馈”,高效直接的引流通道 百度乐居,“首个全面登录百度专区的企业”,全球华人第一房产门户 新浪乐居,整合新闻、广告、实效传播的立体营销攻势,三大资源体系助力复地品牌传播与项目销售,新浪广告,新浪网首页 日流量：121500万次点击,新浪首页顶部通栏,新浪广告,新浪财经首页 日流量：9500万次点击,新浪财经顶部通栏,新浪广告,新浪新闻首页 日流量：8300万次点击,新浪新闻顶部通栏,复地10亿助购金回馈,新浪乐居首页 日流量：
18、5230万PV,新浪乐居首页皮肤,新浪广告,新浪乐居首页 日流量： 5230万PV,新浪乐居首页焦点图/要闻区,越团越便宜 最高享受85折,新浪广告,首页焦点图重点推荐,复地“金钥匙”计划全国启动,服务团队架构,上海新浪乐居总经理 杨雯婷 13817696419,新浪乐居电商集团技术总监 刘新 13911516376,新浪乐居电商集团产品总监 石勇刚 13810120963,新浪乐居电商产品经理 侯小刚 13911826671,新浪乐居电商产品经理 郑涵方 18911538706,新浪乐居电商设计主管 陈峰 13701036499,新浪乐居电商设计主管 刘敏 13146051498,成都总经理
19、 秦添 18602884477,武汉总经理 潘波 13910128531,天津总经理 蒋琳 13602109611,上海乐居对接人 胡黎 18601719925,上海执行主编 张永辉 13817008684,上海新闻主编 李莉 13817996018,上海副总经理 王汉徵 13816986717,上海执行总经理 孙华良 13901777222,南京总经理 张鹏 13813358888,无锡总经理 史雯雯 13913957770,长春总经理 朱兴帮 13889128291,重庆总经理 郭亚军 18602331787,上海乐居对接人 金晨凤 13917220923,上海副主编 虞婕 13564281874,上海电商执行总经理 周海平 13764564087,上海电商对接人 芶敏菲 13585543194,感谢聆听！ 期待合作。,