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1、温州女装发展遭遇瓶颈最近，一帮县区服装企业跑到温州一家规模数一数二的服企考察，这家服企老板的话让人忧思：“不要以为今年是最困难的， 以后我们服装的日子会越来越难过。明年、后年你们再看看就知道了，如果5-10 年内没有实质性的突围，整个服装业死掉都有可能。”这不是一句危言耸听的话，越来越多的企业有了危机感，也有一大批企业迁到了上海、江苏、杭州等省市，以寻求更大的发展空间，我们不禁想问，这都是怎么了？温州是靠“轻工城”这张金名片打响名声的，服装作为这个城市的支柱产业之一，它的地位难道就这么不堪一击？温州的产业政策、产业环境的现状到底如何？企业又是如何看待？记者为此特地走访了多家女装企业，想从他们的
2、角度，听听他们的心声。女装工业园仅是一个美好的愿望？迪奈尔服饰是温州女装企业中的佼佼者之一，可是，身为董事长同时也是设计师的丁建秋，去年一年什么都没做，就为这件事到处跑。“我们很需要土地。 ”迪奈尔近年来发展很快， 可是一直以来租用厂房， 狭小的空间根本无法满足现有的需求，“跑了一年，费尽心思，一点眉目也没有。 ”像迪奈尔这样的女装企业还有很多很多，他们纷纷发展到一个瓶颈阶段，没有土地，接下来该怎么办？温州女装起步晚， 最初从蛟翔巷走出一批企业，刚开始，他们大部分租用厂房，经过近几年的发展， 企业逐渐做大做强， 然而土地价格的飙升是他们始料未及的。可以说，土地是现在生产成本过高的最主要原因，也
3、是他们最头疼的地方。女装企业是否真的普遍缺乏土地？为此，记者特地调查了14 家规模较上档次的企业，其中有 10 家到目前为止都是租用厂房，2 家租用与自有并用， 14 家企业中只有 2 家企业是完全自有厂房， 这些较具知名度的企业尚且如此，更何况其他的？“如果一个行业的发展还要依靠租厂房，怎么做大？” 一企业老板感到很愤慨。试问，如果连一个行业的几家龙头企业，政府都不去扶持帮助，让他们做好表率，那么企业心灰意冷也就不足为怪了！实际上，女装企业并不需要几十亩或者上百亩这样大规模的土地，普通在5-10 亩即已足够。女装做的是精品加工，生产规模不宜过大，500 人的车工，便可自给自足。因为生产规模跟
4、不上， 许多女装企业只好采取外加工，但随之而来的麻烦也不少，温州没有专门的女装贴牌加工企业，要么就是只有20-30 人的小加工点，质量无法保证， 信誉度也不高， 经常会出现下了单对方生产不出来的情况；要么选择一些生产能力相对强的品牌企业，然而一遇上旺季， 对方企业都会先生产自己的产品，而一些款式复杂的订单，根本没有企业愿意接。索玛服饰董事长林绍东称现阶段最理想的状态是自己生产，今年企业为了扩大生产规模，筹划把原先公司里的营销中心与仓库转移出来，腾出空间扩大车间，但这也只能暂时解决问题。一年前，政府有关部门曾召集多家女装企业，开座谈，问他们有什么难处，当时一些企业曾经提到女装工业园这个想法，希望
5、政府部门为企业找找出路，但座谈会过去后就没有任何动作。 “为什么每次只打雷，不下雨，即给我们希望，随之又让人失望？难道是我们太微不足道，难以引起重视？还是温州真的就没有土地了？”一些企业仍对此抱有一线希望。在温州有一个怪现象，不管大企业还是小企业， 不管有土地的还是没土地的，都争先恐后争着要土地， 甚至某些行业还进行圈地， 导致大片土地闲置， 而真正需要土地的企业只能眼睁睁地靠边站。一个商业氛围， 有大企业有小企业才能构成和谐，单纯偏袒大企业，让小企业自身自灭，只有“锦上添花”，却没有“雪中送炭”，这是否不符合发展规律？有人置疑，是不是现在女装做得还不够好，政府才不重视？ “有时候我们觉得，政
6、府现在还注意不到我们，是因为我们还太小，只有靠我们自己联合起来，整体提升，形成强势，也许到时候政府就会注意到了。 ”婉甸服饰董事长蒋海称，这就好比一个家庭有好几个孩子，父母总想培养最聪明、 最认真、最出色的孩子，舍得把钱花在他的身上， 政府就是父母， 企业都是政府的孩子， 如果企业能够表现得更好，政府才会给企业更多的支持。“现在有些小企业组成服饰集团，得到了批地， 我们也在讨论把几家有意向的企业联合组成一个股份制公司，当然如果没有政府支持，这一切都是一个空话。”风笛服饰董事长王建鸥称，政府有难处，企业也知道，但企业也是走投无路才会绞尽脑汁想要政府支持。有人呼吁，女装企业应该联合起来，成立温州女
7、装工业园，形成集群规模，突破发展瓶颈， 同时也希望政府给予支持。雪凡妮服饰董事长陈海军认为，对于女装工业园的想法， 大家都觉得好， 而这个项目是否得以实现还很难说，但作为一个合作项目，还是需要企业专门派人去操作，做出具体的行动，毕竟，这也是女装共同拥有的一个美好愿望，至少我们还在努力。政策需要一个传达的平台？温州的整体环境到底如何？谁都不敢说，但可以从一句广为流传的话里看出来，“ 80 年代以来，从妙果寺到杭州，一共有16 个关卡，注定了妙果寺最终的衰弱。”除了土地外，另一个让企业感到苦恼就是对政府某些部门出台的政策一知半解，企业不知道通过什么渠道了解相关的内容，有时候往往要通过朋友间的打听询
8、问，遇到不少麻烦。“平时常常从报纸上看到政府提出对我们中小企业进行扶持的新闻，可是具体怎么扶持？什么样的标准才是他们扶持的对象？我们不知道，同时也不知道通过什么渠道去了解？如何才能达到他们的标准，成为扶持对象？” 蒋海称政府的支持很重要，但是要通过怎样的途径才能得到支持，他不懂。现在很多中小企业对某些政策是一团迷雾，企业希望得到支持， 并不是要无条件的支持，政府可以定一个标准，并将它公开化、透明化，给企业一个努力的方向。“政府扶持中小企业应该有一个标准，而这个标准是什么，比如说产值多少，缴税多少，解决多少劳动力，我们也不想政府谁都帮助，但至少真正努力过的，真正需要帮助的企业能得到多一点的关怀。
9、”林绍东感慨。雪歌服饰董事长陈迷丽很委婉地说， 她最希望看到某些职能部门缩短办证时间，也许是他们对一些新颁发的政策宣传不多，以致于企业在办一件事情往往要去摸索它的流程，费很大力气，同时也浪费很多时间。实际上，到某些政府部门办证还有一个很形象的形容叫“打太极拳”，一个星期能办好的事情，往往要拖很久很久，其中还要动用各种关系。怎样才能真正为企业办实事？有人提议，现在媒体中都刊发了市长热线专栏，主要解决市民生活中遇到的困难，那么，是否也能开通一个类似于市长热线，能专门为中小企业解决疑难问题的专栏，并及时将有关政策信息传达给中小企业，真正做到“公众知情” 。宣传女装政府怎能熟视无睹？前不久，温州女装分
10、会组织30 多家企业到平湖、无锡一带考察，回来后企业纷纷表示感触很深，外地服装业发展速度很快，有些地方已经赶超温州服装。“他们的厂房那么宽敞， 管理井井有条， 在他们的车间看不到一个线头，在我们这实在难以想象。”莞莎服饰董事长郑胜武称，在管理上我们肯定比不过人家，70% 要靠硬件，制度管理只占一小部分。听说科学空间规划， 可以提高员工的工作效率， 蒋海回去后立刻在新厂房里做起动作来，原先一个车间计划放470 台的针车，现在只放了350 台，虽然是寸土寸金，但他觉得留出这些空间很值得。“温州制造到目前为止对女装的影响仍然很大，一些大商场， 只要听说是温州牌子，连画册都不看了。 ”王建鸥称，商场排
11、斥温州女装已经不是一个秘密，可毕竟一个品牌要想真正提升，离不开商场的宣传作用。 现在一小部分的温州牌子打着上海、深圳的招牌，其实这并不是长远之计。温州女装是温州服装业不可缺少的一部分，温州女装在一群年轻上进的老板带领下，开始在中国女装界崭露头角，他们利用了温州本土市场区域优势，以及相对集中的轻工产业优势，迅速发展起来。近年来，深圳、杭州的女装崛起，以学院派为代表的“杭派”女装都是科班出生的学士、硕士来办企业，深圳女装则拥有先天的地理优势， 靠近港澳台， 他们的优势更加明显， 而温州企业一直在吃老本，现在估计也是吃得差不多了。温州的生产成本远高于其他地区，可以说企业是在夹缝里生存， 温州女装的出
12、路在哪里？也只有靠提高产品附加值。陈迷丽认为生产成本偏高的出路有两条：一是走虚拟经营之路，寻求外加工，学习美特斯邦威、高邦的模式；二是加大内部管理，提升企业文化，稳定员工队伍，精化管理流程，科学管理、控制生产成本，其中，科学管理要依托一定的硬件设备，土地面积小，管理费用自然也高。广州、深圳一带在加工上的优势明显比温州强，打个比方， 大家同样做一款风衣，我们要 25 块，他们那里就只要18 块，零售价就可能有60 块以上的差距；杭派女装，政府每年拨款百万元给协会作为支持，其发展的势头不可抵挡。可以说，温州女装发展前有狼后有虎，而仅靠企业自身努力还远远不够。撇开土地不说，温州女装对外宣传和造势还是
13、需要政府提供平台，这些年轻的企业家们已经很努力地做， 政府是否真应该考虑关心关心他们，陪同企业渡过这个难关？温州服装的瓶颈是模式化问题我从五个层面整体概括了温州服装行业从大到小的整体内部瓶颈问题。首先，温州服装在发展中所面临的最大问题就是温州模式化的调整和变异问题，这是第一个层面。 温州所有的男装， 所有的女装都是一个模式， 不管从产品、设计、风格、终端操作、代理商培植和培训、 包括出生的时间都差不多是相同的。所谓出生时间， 即服装产业结构氛围形成的时间都相同，大家同在一个年代， 大家采用同一个模式， 大家用的是同一批职业经理人，造成了温州服装模式相对相仿与集中和概念紧固，没有专业发展空间的重
14、要核心问题，阻碍发展。第二个层面， 因为整体温州产业结构模式化，相对于产品定位问题、 品牌定位问题、经营定位问题、 利润核算定位问题等等一系列的操作设置问题，都存在相辅相承的矛盾。第三个层面，温州的服装企业在十几年积累和形成后，都已经形成规模化。非常优秀的企业面临着公司的升级管理变革，如：走向品牌型企业发展， 这是一个大趋势。可大家根本不清楚用什么样的方式、什么样的定位、什么样的方法、什么样的操作、 什么样的企业经营概念模式， 来使自己由品牌型批发企业变成真正的品牌型企业。 至少现在品牌只停留在投资人的心里、嘴上，而不在专业模式上。第四个层面，企业的产品设计、面料采购、生产时间控制、费用标准控
15、制核算、整体职业经理人的专业水平、店铺终端的物流管理控制等，所有这些都没有具体操作标准化和模式化，是影响发展的重要核心问题。第五个层面， 还原操作能力。 温州服装企业的投资人敢想敢干，有想法和魄力，但是投资人敢想敢干不等于整个从业载体都有能力敢想敢干，这样就造成了企业在执行还原想法过程中严重脱节的状态。企业培训投资人去听， 行业培训投资人去听，投资人自己在充电， 但从不想使企业的管理人员去充电。可是做起事来，恰恰不是一个投资人能做企业全部事情。举个例子：有一位知名女装企业的投资人，在女装商会开会的时候， 站出来阐述自己的观点： 我不让下级的人员去外面培训，因为他们培训结束回来后就辞职了，跑了，
16、不在企业做了。说话者的观点得到了众多投资人的赞同，认为说的非常有道理。这种现象就是非常可怕的模式化后果。但我也想在这里举陈迷丽的例子，也是在这次会议上， 也是面对上述这个知名品牌投资人的说话，陈总的理解和他正相反， 陈迷丽说， 如果我让我的职业经理人十人去培训学习，如果回来有三个辞职我认为我就会坚定不移的让他们培训下去。我觉得这是温州区域两个投资人在他们的企业共同生活在一个年代中，不同思想的反应就代表了温州女装企业较有说服力的思想基础。 从我个人的角度认为， 温州的女装企业目前在管理系统上依然处于低级操作状态，刚刚结束了以个人化、家族化、或说以“随意性操作”和“因需而就操作”的范围阶段里，并没有走出去，距离专业化就更有差距了。