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1、别克昂科拉 BUICK Encore,目录,关于Encore 起源 .,Encore的中文意思是“要求再唱”，即一般在演唱会中，歌手应乐迷要求而返场的意思，别克为这款紧凑级SUV取名如此，寓意美好，希望它能获得消费者的大力捧场。,关于Encore 起源 .,2008年，上海通用汽车发布昂科雷，标志着别克品牌进入SUV市场 2011年，上海通用汽车发布SUV概念车Envision，指引其未来别克SUV发展趋势和信心 2012年头，北美别克昂科拉在北美底特律车展全球首发亮相，受到各界媒体和消费者关注 - 2012年底，上海通用汽车发布国产昂科拉车型，定位于都市紧凑型SUV,关于Encore 起源
2、.,基于通用全球最新四驱紧凑型SUV平台打造 别克首款都市紧凑型SUV,Encore应时而生,关于Encore 卖点.,进口1.4L涡轮增压发动机 最新ESC动态稳定控制系统 跨级配备18吋七幅铝合金轮毂 防夹设计智能电动天窗 五座三点式安全带和儿童安全座椅接口,全面超越同级SUV,关于Encore 卖点.,全系标配1.4L双可变气门正时涡轮增压发动机，相比同级别竞争对手，实现了最大范围的高扭矩完美发动机特性。 百公里综合油耗: 6.9/7.6/8.0(L/100km)，同级最优。,全系标配-进口1.4L涡轮增压发动机,可选择： 进口6速手动变速箱 全新一代6速手自一体变速箱,关于Encore
3、 卖点.,最新ESC车身动态稳定控制系统，针对别克Encore特别设计。 包括TCS牵引力控制系统，HSA坡道辅助系统以及特别为别克Encore设计的ROM翻滚感应系统等。 最大化提升车辆动态操控的稳定性与安全性。,全系标配-最新ESC动态稳定控制系统,被盗车辆启动限制 目的地设置及全程音控领航,关于Encore 卖点.,全系标配-18吋七幅铝合金轮毂,前后外扩式轮眉搭配全系标配的18吋超大七幅铝合金轮毂，不仅规格远超一般SUV水平，更提供独到的驾驶乐趣及视觉冲击。 全系标配了普利司通越野系列P215/55 R18 静音宽胎，“Dueler动力侠”系列。提供更好的操控，降低油耗。,关于Enco
4、re 卖点.,防夹设计智能电动天窗，双模式开启,一触式启闭，同级唯一全系标配。,全系标配-防夹设计智能电动天窗,关于Encore 卖点.,全系标配五座三点式安全带和安全座椅ISOFIX 接口，细致入微，领先标准、全面安全。,全系标配-五座三点式安全带和儿童安全座椅接口,优劣对比,1. CROSS概念 2. 价格区间 3. 1.4T涡轮增压 4. Encore车身尺寸大小 5. 通过性 6. 车辆配置 7. 使用成本,优劣对比,作为一种汽车设计理念,Cross指的是综合多个汽车品类的特点，跨平台或跨功能地开发带来更多驾乘乐趣的新车型。 Cross车型的行业名词解释是：有别于以往单纯的轿车或者SU
5、V，集合了很多车型的特性，它拥有MPV的空间、SUV的底盘、轿车的操控性能。 Cross车型涵义更广，更强调舒适，“而从某种意义上讲，都市SUV也是一种Cross车型，只是发展的重心偏运动，是一种狭义的Cross车型”。,优劣对比,RAV4： 463018551685 完全没有达到SUV的标准。,基于轿车平台打造的CROSS车型，较可怜的车身尺寸自称为SUV略显勉强，在英朗XT的基础上增加了大包围，行李架，提高了底盘高度，而上浮了4万元的跨界车型。,优劣对比,说起城市SUV，RAV4可以算得上是鼻祖级的车型，历经二十多年的车市变化，始终保持着城市SU风向标的地位，凭借卓越的性能以及过硬的品质得
6、到全球消费者的认可和追捧。,SUV是Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车，其造型大气、线条粗犷。按照SUV的功能性，通常分为城市型SUV与越野车，两者主要是承载式车身与非承载式车身的区别。,最小离地间隙对比：RAV4 190mm 昂科拉 150mm（卡罗拉160mm）,优劣对比,购买的只是家族式概念下的产物，并无过多的务实性，更多的是虚有其表，配置差价无任何的性价比可言，CROSS四驱的实用意义不大。,优劣对比,97#,发动机运行温度为900-1000度，工作条件十分严苛，为达到其使用要求，使用的材料和精度要求都非常高，所以价格也相对比较昂贵，一般都在万
7、元以上。 城市用车涡轮无法开启，低速时动力输出反映滞后。 美系涡轮增压的实用性及可靠性。 经过了增压之后，发动机在工作时候的压力和温度都大大升高，因此发动机寿命会比同样排量没有经过增压的发动机要短，而且机械性能、润滑性能都会受到影响。,铸铁发动机,高维修成本,高养护成本,不适合城市使用,优劣对比,全系搭配1.4T发动机，与之相配的是6挡手动/自动档变速器，动力表现够用，操控轻盈舒适；燃油经济性较差，油耗高；网友反映定价不合理，4S售后服务质量较差；噪音、异响等小问题比较多见。,网友反映,优劣对比,虽昂科拉一次普通保养只需600元，但涡轮增压发动机对机油要求及高昂的维护费用，使80后的用车一族又
8、带来了一笔不小的开销，而长时间城市使用导致的涡轮不正常开启，很大的影响了涡轮增压器的工作寿命，据悉更换一部进口涡轮的费用为4万元左右，属4S店销售一直强调保养费用低，但隐性的消费随之而生，对于80后的车主们更多的重视了面子而忘记了理性的消费，而车辆出问题后只有任所谓的专业人员宰割了。,优劣对比,总结,所谓的SUV不过只是通用为填补市场空缺的产物CROSS。 2. 较紧凑的车身，150mm的离地间隙，违背了SUV的口号。 3. 较高的市场定价，导致性价比大大降低。 4. 美系车型保值率较低，对于再次换车的80后来说，很不划算。 5. 进口配件导致修理等待周期长，维修使用成本增加。 6. 美系涡轮增压可靠性差，维护成本高。 7. 油耗高出奇，为了面子而买单。,应对话术,1.RAV4为什么还在使用4AT老掉牙的变速箱？ 2.昂科拉涡轮增压发动机动力输出充沛，有强大的推背感，而且省油？ 3.丰田RAV4配置较低，标配的价格可以购买昂科拉四驱版了？ 4.昂科拉使用来自欧宝的进口变速箱使驾驶性能更为优秀？ 5.昂科拉环绕式极具现代感的内饰非常的亮眼，RAV4有些老套了？ 6.RAV4刹车软，昂克拉16寸的大尺寸刹车盘控制非常灵敏？,