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1、文件名称：销售部业务体系人员优胜劣汰制度 修改条款：新增文件 文件编号：WI-2.5-018 版本：第 1 版生效日期：2005年05月01日 页码：第 2 页共 2 页1 目的通过对各岗位关键绩效及能力的评估并做出排名，对绩效表现优异者给予一定的奖励；对绩效表现差劣者给予处罚，以达到鼓励先进，激励后进的目的。2 适用范围2.1地区经理/地区主任； 2.2地方KA主任；2.3促销督导、巡场督导、客服专员、KA代表。3 职责3.1 销售运作行政组负责：各岗位关键绩效考核的指标项、对应权重、目标计算公式及评分标准的制订与修订。明确绩效考核结果与评估排名的挂钩方式；收集、确认并统计各相关部门提供的绩
2、效考核数据；计算各岗位关键绩效评估的结果.3. 2人力资源部负责：各岗位绩效考核方案的审核；组织各岗位绩效考核活动的实施；明确绩效考核数据提供权威部门；审核确认绩效考核结果并跟进绩效考核结果的反馈,依据本制度确定优胜劣汰方案并执行。3.3各相关部门负责：按绩效考核数据提供要求按时准确提供相应数据，仅该部门提供的绩效考核数据为权威数据。3.4各大区/地区经理负责：确认本大区/地区人员绩效评估数据及结果；就绩效评估考核结果与员工进行沟通，并与员工共同提出下期改进计划。3.5 4 定义无5 作业内容：5.1关键绩效评估：项目类别5.1.1业绩指标5.1.2技术胜任能力5.1.3核心胜任能力各岗位有各
3、自的项目类别指标。（另行制订）5.2评估周期以及排名范围 5.2.1地区经理/地区主任：业绩指标每月评估一次，每季进行一次能力评估，并按季度业绩与能力评估的结果在全公司地区经理/地区主任之间进行综合排名。 5.2.2地方KA主任：业绩指标每月评估一次，每季进行一次能力评估，并按季度业绩与能力评估的结果在全国地方KA主任之间进行综合排名。 5.2.3促销督导、巡场督导、客服专员、KA代表：业绩指标每月评估一次，每季进行一次能力评估，并按季度业绩与能力评估的结果在大区督导级人员之间进行综合排名。5.3奖罚激励措施：根据综合评估排名的结果,实施优胜劣汰的激励机制。5.3.1地区经理/地区主任/KA主
4、任等经理级/主任级人员：5.3.1.1综合排名前三名者，职务职级上升一级并晋升一级岗位职级工资。5.3.1.2综合排名倒数第三名者，职务职级下降一级并下调一级岗位职级工资。5.3.1.3综合排名倒数第一、二名者，予以降职使用或回公司待岗培训，并相应调整工资，其中，待岗期间工资待遇按照公司相关规定执行。 5.3.2促销督导、巡场督导、客服专员以及KA代表等督导级人员：5.3.2.1综合排名前三名者，职务职级上升一级并晋升一级岗位职级工资。5.3.2.2综合排名倒数第二、三名者，职务职级下降一级并下调一级岗位职级工资。5.3.2.3综合排名倒数第一名者降为巡场员或促销员使用，并且相应调整其工资待遇
5、。 5.3.3对综合排名前三名，而其职务职级已达到本职等最高职级的人员，不再上调职务职级工资，而给予一次性现金奖励，奖励标准如下：u 地区经理：2400元/人次u 主任级： 一类地区：900元/人次 二类地区：900元/人次 三类地区：600元/人次u 督导级：240元/人次 一类地区：450元/人次 二类地区：240元/人次 三类地区：180元/人次 5.3.4对综合排名后三名，而其职务职级已达到本职等最低职级的人员，仍按该职等每级岗位职级工资之级差标准下调工资，但不再降低职务职级。6 相关附件 无7 相关文件销售业务体系人员绩效考核制度8 相关记录无打印时间:21-5-11 8:25(超过打印时间24小时后此纸型文件自动失效，文件封面盖有受控章的除外。)拟制人：王卫 审核人： 会审人：徐玉玲 批准人：罗秋平