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1、1.战略规划:?罐头品类五年战略发展规划2.品牌与产品规划形神公司巨总?市场调研?品牌与产品结构战略?产品设计与研发3.销售策略?产品订价与市场推广费用原则与策略?市场选择与开发策略?销售渠道选择与推广策略?通路与经销商选择策略与政策原则4.市场推广策略?终端开发与推广策略?品牌与产品宣传与推广策略5.组织保障策略?团队建设?管理系统建设6.财务匡算项目推进时间6月10日8月15日结果讨论时间8月18 19日会议地址1.销售计划1.第一年度选择的目标销售城市和区域2.按月和按目标市场分解的销售额目标3.第一年上市产品、价格体系与推广费用率在各目标市场的经销商开发计划与工作推进表4.在各目标市场
2、的销售渠道与终端网点分销计划与工作推进表2.推广计划在各目标市场的品牌与产品推广活动计划3.第一年的财务预算表项目推进时间8月15日9月15日结果讨论时间9月15 16日会议地址1.搭建营销组织架构、人员编制、职能部门与人员的岗位责任书2.营销团队的薪酬体系、工作费用标准与绩效考核方案3.销售计划系统4.与订单处理、生产衔接、安全库存、物流配送、销售财务、售后服务等有关的业务运营系统5.市场活动的策划与销售费用的申请与核销管理流程与规范6.日常工作与月营销例会工作跟进制度7.各种销售管理系统如经销商管理系统、终端工作流程/规范/工具、产品流向与窜货管理系统等。项目推进时间8月15日9月15日结
3、果讨论时间9月15 16日会议地址1.完成本部和销售外勤团队的人员招聘工作2.完成在目标市场的销售办事处的筹建工作3.完成对人员的入职培训确保上岗后可以立即进入工作状态。4.落实并参加秋季哈尔滨糖酒会项目推进时间9月15日10月10日结果讨论时间10月13 14日会议地址1.开始经销商招聘工作2.经销商打款工厂发货3.组织终端进店工作4.安排旺季促销工作5.对经销商和终端进行正常维护项目推进时间10月15日开始上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬罐头市场调研竞品/消费者/口味研究分析产品结构规划品牌名称规划品牌定位/品牌DNA大品牌识别设计包装设计制作与打样市场推广计划完成
4、罐头品类五年发展战略完成五年规划财务匡算完成第一年运营计划完成第一年财务匡算架构/编制/薪酬体系/考核本部品牌/销售管理/运营部销售办事处筹建人员招聘并到岗完成人员培训在目标市场招商终端进店/上架促销活动策划促销活动执行建罐头团队和系统13/14日罐头日常业务管理进入罐头执行阶段参加秋季糖酒会罐头系统建设18日15/16日15/16日12罐头品牌定位与产品设计14/15北京讨论28/29日18/19日1/2日完成15/16日891011工作范围主要工作671.熟悉花卉行业2.研究国内外成功范例3.熟悉特许加盟连锁模式4.寻找连锁系统服务商项目推进时间7月1日9月15日结果讨论时间9月15 16
5、日会议地址丰岛集团1.战略发展规划: 花卉品类五年战略与发展目标2.经营模式、品牌与产品结构战略: 经营模式第三方服务3.系统设计方案?特许加盟系统的设计第三方服务?识别设计第三方服务4.销售策略: 目标市场、产品组合与价格体系5.市场推广策略市场推广计划、推广物料设计与制作6.加盟策略与招商系统建设方案7.物流配送体系方案8.市场开发与费用投入财务匡算项目推进时间9月15日10月10日结果讨论时间10月13 14日会议地址丰岛集团1.设计系统?特许加盟系统的设计第三方服务?识别设计第三方服务2.设计加盟与招商方案3.搭建物流配送体系项目推进时间10月15日11月15日结果讨论时间11月17
6、18日会议地址丰岛集团1.第一年度选择的目标销售城市2.按月和按目标市场分解的销售额目标3.第一年上市产品、价格体系与推广费用率4.在各目标市场的加盟招商开发计划与工作推进表5.在各目标市场的推广宣传活动计划6.第一年的财务预算表项目推进时间10月15日11月15日结果讨论时间11月17 18日会议地址丰岛集团1.增设花卉营销组织架构、人员编制、职能部门与人员的岗位责任书2.花卉营销团队的薪酬体系、工作费用标准与绩效考核方案3.花卉销售计划系统4.花卉与订单处理、生产衔接、安全库存、物流配送、销售财务、售后服务等有关的业务运营系统5.花卉市场活动的策划与销售费用的申请与核销管理流程与规范6.花
7、卉日常工作与月营销例会工作跟进制度7.花卉销售管理系统如经销商管理系统、终端工作流程/规范/工具、产品流向与窜货管理系统等。项目推进时间11月1日11月15日结果讨论时间11月17 18日会议地址丰岛集团?完成本部和销售外勤团队的人员招聘工作?完成对人员的入职培训确保上岗后可以立即进入工作状态。项目推进时间11月15日12月10日结果讨论时间12月13 14日会议地址丰岛集团1.开始市场加盟招聘工作2.组织推广工作3.对加盟商进行正常维护项目推进时间12月15日开始工作范围主要工作6789101112123行业调研罐头市场调研五年战略发展规划模式/品牌/产品规划系统设计方案销售策略市场推广策略加盟策略与招商方案物流配送系统方案五年财务匡算设计系统和识别体系设计加盟方案搭建物流配送体系制定第一年运营计划完成第一年财务匡算架构/编制/薪酬体系/考核本部品牌/销售管理/运营部内部流程与业务系统人员招聘并到岗完成人员培训在目标市场加盟招商促销活动活动加盟商维护9月15/16日花卉战略规划10月13/14日罐头系统建设11月17/18日第一年运营计划11月17/18日花卉日常业务管理进入花卉执行阶段建设花卉业务系统11月17/18日团队建设12月13/14日