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1、金泰恒业营销类笔试试卷一、填空题：（每空1分，共50分）1.公司的全称是。2、建筑产品按照结构形式分为：结构建筑、结构建筑、结构建筑、结构建筑3.住宅用地使用年限为年。综合用地使用年限为年。商业、旅游、娱乐用地为年。4.房地产商在预售商品房时应具备、。，简称“五证”“两书、一表”是指、和。5.七通一平：是指、和场地平整。6.土地使用权的出让指国家以、的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。7.房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）的面积与该套（单位）的面积之和。8.房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋
2、各项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的、和的权利。9.商品房按具体销售对象的不同可分为和两种。10.均价是指将各单位的相加之后的和数除以单位的和数，即得出每平方米的均价。11.绿化率=/10012.封闭的阳台按水平投影的建筑面积，未封闭阳台按水平投影的为建筑面积。13.贷款包括贷款，贷款。14.钢筋混凝土结构主要是由和制成的结构。15.沙盘讲解的三大步骤是、。16.建筑容积率=/100%二、问答题：1、市调的基本内容有哪些？（10分）答：2、金泰新理城项目有哪些卖点：（10分）答：3、请阐述置业顾问接待客户的整体流程。（10分）答：三、计算题：（20分）某先生在西安购买一套小高层住宅建筑面
3、积为137.88平米的三房两厅户型，套内建筑面积为124.56平米，单价为6458.35元/平米。（按揭付款折扣9.8折）该房使用率为：%原价：元成交价：元首付款40%：元按揭金额：万元五年月供：元十年月供：元十五年月供：元二十年月供：元年限年利率%每万元月均还款额15.432858.0555.738192.11106.044111.24156.04484.62206.04471.90256.04464.70306.04460.24答案：填空：1.：陕西金泰恒业房地产有限公司）2.砖木结构建筑、砖混结构建筑、钢筋混凝土结构建筑、钢结构建筑3.7050404.建设用地规划许可证、建设工程规划许可
4、证、建设工程开工证、国有土地使用证和商品房预售许可证新建住宅质量保证书房屋使用说明书竣工验收备案表5.上、下水通，排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。6.协议招标拍卖7.使用面积公用建筑面积8.占有、使用、收益和处分的权利9.内销房外销房10.销售价格单位建筑面积11.植被垂直投影面积居住区总面积12.全部一半13.银行公积金14.钢筋混凝土15区域项目户型16总建筑面积总占地面积二问答题：答：发展商、销售代理、物业管理公司、所处区域、位置、市政配套、交通情况、开发规模、交楼标准、物业管理费（元/）、主力消费群、客源结构、建筑园林风格、广告定位与诉求。2、三重院落、三重景观、
5、三重商业、三重安防。3、1.客户到场销售人员依次接待，询问客户是否为新客户。2.带领客户至沙盘区讲解区位沙盘、项目沙盘、户型模型，3、了解客户购买需求，给客户推荐产品，算价格。4、提出成交。解决客户未成交原因。5、完成洽谈，做好客户登记，将客户送至门外。6、未成交客户，及时回访，了解客户需求。计算题：90.34890477.3352667.75529989.724400.24872667.755784.483738.82618026180古希腊哲学大师亚里士多德说：人有两种，一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物
6、长宜放眼量”,这些古语皆鼓舞人们要树立雄无数个自己，万千种模样，万千愫情怀。有的和你心手相牵，有的和你对抗，有的给你雪中送炭，有的给你烦忧与其说人的一生是同命运抗争，与性格妥协，不如说是与自己抗争，与自己妥协。人最终要寻找的，就是最爱的那个自己。只是这个自己，有人终其一生也未找到；有人只揭开了冰山的一角，有人有幸会晤一次，却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。我不敢恭维我所有的自己都是美好的，因为总有个对抗的声音：“你还没有这样的底气。”很惭愧，坦白说，自己就是这个样子：卑微过，像一棵草，像一只蚁，甚至像一粒土块，但拒绝猥琐！懦弱过，像掉落下来的果实，被人掸掉的灰尘，但拒绝屈膝，宁可以卵击
7、石，以渺小决战强大。自私过，比如遇到喜欢的人或物，也想不择手段，据为己有。贪婪过，比如面对名利、金钱、豪宅名车，风花雪月，也会心旌摇摇，浮想联翩。倔强过，比如面对误解、轻蔑，有泪也待到无人处再流，有委屈也不诉说，不申辩，直到做好，给自己证明，给自己看！温柔过，当爱如春风袭来，当情如花朵芳醇，黄昏月下，你侬我侬。强大过，内刚外柔，和风雨搏击，和坎坷宣战，不失初心，不忘梦想，虽败犹荣。这样的自己一个个站到镜中来，千面万孔。有的隐着，有的浮着，有的张扬，有的压抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的温良庸俗的自己，逐流的自己，又兼点若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，独一无二的自己。我们总想寻一座庙宇，来安放尘世的疲惫，寻一种宗教，来稀释灵魂里的荒凉。到头来，却发现，苦苦向往的湖光山色，原来一直在自己的心里，我就是自己的庙宇，我就是自己的信仰。渺小如己，伟大如己！王是自己，囚是自己。庙堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。别人身上或多或少都投射着一个自己，易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己，恍如隔世相逢，因此，会痴爱某一物，也会痛恨某一物的自己。万事的细节里都会找到自己的影子，或喜或忧的自己。自己，无处不在。它和大海一样广阔，和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤，有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心，忠诚于心的自己。