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1、执行力考核我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过 绩效管理的重要性。现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈 现绩效。我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力， 如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执行力弱点在哪里：考核项目1 销售额达成率2 毛利达成率3 费用控制率4 不良品控制率5 不良品处理效率6 退货控制率7 存货盘点准确率8 存货周转控制率9 应收帐款控制率10 滞销品控制率销售额达成率（销售净额/ 目标销售额）销售净额：销售额-退货额-折让考核比重：30%得分计算：30x 达成率，得分超过30 分，只计 30 分毛
2、利达成率（每月不低于 40% ）毛利：销售净额- （期初存货+ 本期进货净额-期末存货额）毛利率：毛利 / 销售净额考核比重：20%得分计算：20x （毛利率/0.4 ），得分可以超过20 分费用控制率（每月不超过营业额25% ）费用：办事处所有费用 + 总部管理费用分摊费用率：每月实际费用 / 预算费用考核比重：15%得分计算：15/ 费用率，得分可以超过15 分不良品控制率（每月不良品总数不高于平均存货之1% ）不良率：每月不良品总数/ 平均库存数量平均库存：（期初库存数量+ 期末库存数量） /2考核比重：5%得分计算：5x （0.01/ 不良率），得分超过5 分，只计 5 分不良品处理效
3、率（每月盘点未处理不良品数不得高于期末存货之0.25% ）期末不良：每月盘点时，不良品库存数量处理效率：期末不良数量/ 期末库存数量考核比重：5%得分计算：5x （ 0.025/ 处理效率），得分超过5 分，只计 5 分退货控制率（每月退货率不高于营业额之5% ）退货率：每月退货总额/ 每月销售总额考核比重：5%得分计算：5x（0.05/ 退货率 ），得分超过5 分，只计 5 分存货盘点准确率（每月盘点绝对值准确率不低于 99.4% ）绝对值：正或负，都取正值，比如 -5, 绝对值就是5盘点正确率： 1- （盘点差异绝对值总数/ 电脑帐面总数）考核比重：5%得分计算：5x 盘点正确率，但正确率
4、低于99.4% ，得分为 0存货周转控制率（每月目标为 30 天）存货周转率：（每月销售成本/ 月平均存货额）销售成本：销售净额-毛利月周转天数：存货周转率x30考核比重： 5%应收帐款控制率（回收账款与合同规定相符100% ）应收帐款：每月按合约规定，应收取之帐款，加上逾期未收回帐款收款比率：实际收取帐款/ 应该收取帐款考核比重：5%得分计算：5x 收款比率，得分超过5 分，只计 5 分滞销品控制率（每月盘点滞销品数量不高于期末存货之10% ）滞销品：连续三个月销售量低于该商品平均存货量20%滞销比率：滞销品总量/ 期末总库存量考核比重： 5%得分计算： 5x （0.1/滞销比率），得分超过5 分，只计 5 分